(erid:2Vtzque8yT3) На вопросы аналитического отдела iXBT.pro отвечает Александр ДУ, глава направления Россия и Северная Америка, компания Cougar.
За 2022 год продажи компании Cougarвыросли практически вдвое. С какими результатами для вас закончился 2023 год?
Последние несколько лет действительно позитивно складываются для развития нашей компании в мире и в России. В прошлом году мы приблизились к отметке в $30 млн. в отгрузках в Россию, это существенный прирост и хорошая заявка на первенство Cougar в таких категориях как игровая мебель и корпуса для ПК, в первую очередь. Очень сильно выросли продажи по блокам питания, особенно по причине расширения модельного ряда, в разы выросли продажи по жидкостному охлаждению, опять же это связано с добавлением новой линейки Poseidon.
Насколько вашей компании удалось удержаться от роста цен на свою продукцию, что зачастую используют российские производители?
К сожалению, цены в рублях к концу 2023 года всё же скорректировались, но это связано в первую очередь с курсовой динамикой, что влияет на цену импорта. Но в целом, если посмотреть цены по всем брендам, даже включая цены российских производителей, то рост заметен по всем продуктам, и корректировки Cougar на этом фоне выглядят как минимальные. Руководство бренда пристально следит за розничными ценами в России, чтобы обеспечить исполнение основополагающего правила Cougar: «премиальный бренд по доступной цене».
За последний год ваша линейка игровой и эргономичной мебели пополнилась новыми моделями моторизованных эргономичных столов Mossa и Pure. Что нового ждать вашим клиентам?
Этот вопрос заставляет нас выдавать вам новинку, которую мы припрятали на выставку COMPUTEX. В линейку эргономичной мебели мы добавляем линейку Speeder – эргономичная модель кресла для офисного пространства, хотя комфортно в кресле себя будут чувствовать и игроки. Традиционно эргономичную мебель у нас эксклюзивно представляем сеть магазинов DNS, так что новинка появится там уже скоро, ожидаемо к середине лета. Школьники и их родители могут встречать новый учебный сезон на новинке уже совсем скоро.
Эргономичное кресло новинка 2024 года: CougarSpeeder
Как у вас развивается конкуренция с отечественными производителями кресел?
Такой конкуренции нет, потому что у нас разное позиционирование. Многие отечественные производители строят свой модельный ряд для более широкого сегмента пользователей, тогда как наш бренд обращается к тем, кто любит комфортный продукт премиального качества. Поэтому, если речь об объемах продаж, то мы не конкурируем с отечественным производителям, но с гордостью отметим, что существенно наращиваем продажи в своем сегменте, что говорит о росте поклонников более премиального сегмента. Если говорить о конкуренции в целом, то часто случается, что покупатели «платят дважды» за продукт низкого качества, и уже после полученного опыта переходят на Cougar, став нашими поклонниками. Потому что качество мебели такое, что кресла прослужат многие годы, а покупатели столов Cougar могут рассчитывать, что их дети, и даже внуки смогут пользоваться продуктом компании.
Насколько широко в 2023 году вашей компанией использовался экспериментальный дизайн?
2023 год не стал исключением, мы добавили в линейку интересную модель корпуса FV270 RGB, к которой дополнительно предложена крутящаяся подставка, а также на рынок вывели кресла с активным охлаждением NxSys Aero. В этом году эти новинки будут актуальны. Кстати, за первые 3 дня продаж данная модель корпуса FV270 RGB вошла в сотню лучших в мире на глобальных маркетплейсах, а это говорит о многом.
Корпус FV270 RGB с крутящейся подставкой
COUGAR FV270 RGB - Mid Tower Case - COUGAR (cougargaming.com)
Что касается киберспорта, то в прошлом году ваша компания перешла на новый уровень – это поддержка международных турниров, на которых соревнуются команды. Что еще нового вы стремитесь добиться в этом году?
В этом году мы продолжим традицию поддержки киберспорта и турниров, впрочем, как это и было в прошлом году. Ряд мероприятий в финальной стадии подготовки, в любом случае в этом году пользователи увидят продукцию нашего бренда на киберспортивных турнирах. А вот среди новинок сотрудничества – это появление брендированной «турнирной» продукции совместно с киберсортивными организациями, пример совместного продукта на базе игрового кресла Hotrod Royal ниже:
COUGAR GEAR UP. RIDE OUT. - COUGAR x VCT EMEA 2024 Giveaway - COUGAR (cougargaming.com)
Насколько востребовано в России активное охлаждение Ваших кресел?
Удивительно, но, к сожалению, именно модель с активным охлаждением не оказалась настолько популярной, как мы изначально ожидали. Примечательно, что на сайте ретейлера мы видим, что покупатели данной модели оставляют очень высокие отзывы, но увы, таковых не много: Отзывы покупателей о Кресло игровое Cougar NxSys Aero оранжевый | 5433165. Интернет-магазин DNS. (dns-shop.ru)
Продукция Cougar в сети DNS (с сайта www.dns-shop.ru )
Вот и думаем, то ли в России климат не требует активное охлаждение игрока, то ли не все готовы платить за «дополнительный» вентилятор, но по факту модель остается востребована среди очень ограниченного сегмента пользователей, тогда как более бюджетная новинка – линейка Fortress и особенно в бело-сером исполнении просто стала хитом продаж:
Продукция Cougar в сети DNS (с сайта www.dns-shop.ru )
Как меняются ваши онлайн продажи?
Онлайн продажи растут быстрее, потому что выросла узнаваемость бренда и востребованность среди игровой аудитории. Для них достаточно найти свой продукт на международном сайте компании и после этого заказать в ближайшей точке в России. Представлены мы во всех основных торговых точках, также продукция есть в сети магазинов DNS, где также есть возможность заказ онлайн.
В 2023 году вы говорили, что разработали очень доступные решения для новичков – и мы скоро их увидим в продаже в 2023 году. Что это за решения?
Это наша модель игрового кресла Fusion S в тканевом исполнении. Стоит она всего 14 999 рублей, эксклюзивно представлена в сети DNS и за год продаж собрала массу довольных пользователей Купить Кресло игровое Cougar Fusion S оранжевый в интернет-магазине DNS. Характеристики, цена Cougar Fusion S | 5094325. (dns-shop.ru):
Продукция Cougar в сети DNS (с сайта www.dns-shop.ru )
Несколько слов о ваших новинках - Cougar Fortress, кресло Atlant и Cougar E-STAR?
Fortress – это идеальная модель для тех, кто готовится стать обладателем кресла нашей компании впервые. Она максимально доступна по цене, представлена практически везде в России и имеет очень широкий выбор расцветок. Кресло Atlant – уникально в том плане, что регулировка поддержки спины встроена в спинку кресла, то есть, как в премиальном авто. Также кресло широкое и комфортное, в нем ощущаешь себя, как в салоне бизнес-класса. Но и цена соответственно выше. А вот стол E-STAR выпущен как для новичков, так и для фанатов бренда. В этой модели реализовано всё необходимое для очень широкой аудитории: электрорегулировка высоты с режимами памяти, подставка под монитор, кабель-менеджмент, поверхность обработана под карбон и огромный фирменный коврик Cougar, защищающий всю поверхность. Новинка появится в России уже в начале лета, поэтому очень ждём первых комментариев. Для нас важно понять, как пользователи встретят эту новинку уже 2024 года.
Реклама. ООО " Невкор" ИНН 7805677951