Решение имеет открытый API, который позволяет встраиваться в существующие продукты VDI российских производителей. Качество протокола проверено миллионами пользователей облачных игр за годы работы компании Loudplay на рынке B2C.

Сегодня задача Loudplay — обеспечить корпоративных заказчиков качественным и функциональным протоколом в партнёрстве с разными российскими разработчиками VDI и терминальных сервисов, стать конкурентным с известными на международном рынке протоколами ICA (Citrix) и Blast (VMware).

Сегодня в программе:

Мероприятие ведет Елена Денисенко, коммерческий директор Loudplay.

Сегодня мы хотим рассказать о Loudplay, рассказать, почему его нужно предлагать как коммерческий продукт дополнительно к VDI, каким образом стать партнерами и как действуют основные правила в нашей партнерской программе. На сегодняшний день существует уже достаточно много решений VDI на российском рынке, которые нацелены на то, чтобы закрыть задачу импортозамещения у наших российских заказчиков. Тем не менее, многие заказчики по-прежнему остаются на ранее купленных решениях от Citrix и VMware. Они с осторожностью тестируют, пробуют решения VDI, пока не двигаясь в направлении полномасштабной замены, потому что требования, функционал, к которым они привыкли, требования, которые они предъявляют к решениям VDI, достаточно высокие. Большинство из этих решений используют Open Source протоколы, поэтому, предлагая на рынке протокол доставки Loudplay, коммерческий протокол, мы нацелены на то, чтобы помочь быстро закрыть тему с производительностью VDI для задачи импортозамещения у наших российских заказчиков.

Loudplay – это, в первую очередь, высокая производительность, потому что протокол был разработан специально под задачи доставки видеоконтента и контента высокой графики на большие расстояния, при том, что каналы доступа к сотам, где стояли серверы, а там были задержки, устройства были самого разного качества. Поэтому задача, которая стояла при построении этого решения, она была нацелена на то, чтобы закрыть все эти недостатки. Протокол проприетарный. Хорошо это или плохо, можно спорить, мы считаем, что это хорошо. Выбор был сделан специально в этом направлении, потому что на старте, когда Loudplay формировало свое решение по облачному геймингу, рассматривались варианты использовать Open Source протоколы, и стало понятно, что это невозможно, потому что в базе требовалось существо более высокое качество, чем это дают общедоступные решения. Поэтому протокол действительно проприетарный, написанный с нуля, с 2018 года. Было реализовано несколько технологий, получены патенты. Мы можем передавать качественную картинку при потерях достаточно высоких, до 30%. Считаем, что продукты имеют высокую степень готовности для коммерческого использования на корпоративном рынке. Еще хочется отметить, что Loudplay является кросс-платформенным продуктом. Он работает как на Windows, так и на Linux, и на сервере, и на клиенте. Все это реализовано в единой редакции. Заказчику нет необходимости переключаться с одного протокола на другой при использовании Loudplay. Он получает неизменно хорошее качество при работе как с CPU, так и на GPU. В нем есть встроенная поддержка NVIDIA-карт и может работать как с системами виртуализации, потому что это точка-точка так и с baremetal. Но и немаловажный момент, что вся команда разработчиков и команда поддержки находится в локальной доступности. И мы продолжаем оптимизировать наш протокол. Мы готовы рассматривать какие-то специальные запросы от ваших заказчиков и пересматривать или оптимизировать приоритеты в формировании нашего roadmap. Надо сказать, что за предыдущие, наверное, полтора года, мы проделали достаточно большой путь, для того чтобы выйти именно на B2B-рынок с этим протоколом. Если кто-то знает, то ранее протокол работал только с GPU на сервере. Это было необходимо для того, чтобы отрабатывать максимально задачу облачного гейминга. Год назад была выпущена версия с возможностью работу на CPU. Мы по-прежнему также хорошо работаем с картинкой, насколько это необходимо для корпоративного рынка. К концу года была реализована кроссплатформенность, то есть мы смогли дописать код для работы с Linux. И в апреле у нас вышел релиз, который позволяет пробрасывать USB-устройства. Так что есть возможность работы с периферией.

Это три основных таких крупных задачи, которые мы себе поставили и с которыми мы достаточно успешно справились. В начале июня мы выпускаем сразу же следующий релиз, который позволяет работать с терминальными сервисами. Пока это Linux-Linux, но учитывая, что в roadmap у нас история с терминальными сервисами была запланирована на конец 2024 года, мы идем с неким опережением по Windows. Вероятно, будет чуть позже, но точно мы укладываемся в сроки.

Принцип работы протокола Loudplay. Здесь, собственно, картинка не носит глубоко технического характера, но на что хотела бы обратить ваше внимание, на то, что протокол достаточно гибкий, он позволяет работать при разной ширине канала. В частности, можно адаптировать его под работу и на 100 кбитах в секунду, так и на 30 Мбитах в секунду, когда требуется высокое качества видеоконтента и позволяют каналы. Ну и, как я уже сказала, в нашей прошлой жизни, где протокол используется для облачного гейминга, реалии такие, что при сервере, который, допустим, находится в ЦОДе в Москве, заказчики могут работать с ним из разных концов земного шара.

Не могу не поделиться недавней историей, которую рассказал один из наших крупных заказчиков. Он сравнивал работу нашего протокола с протоколом Citrix. И оценивал, как работает протоколы при доставке видеоконтента из Владивостока. Мы были рады услышать, что по факту Citrix с донастройками и Loudplay работают при сравнимых утилизациях каналов.

Теперь немного про технические характеристики Loudplay. На сегодняшний день мы поддерживаем операционные системы Windows, Debian, Ubuntu, Astra Linux и RedOS.

До RAS и ALT мы пока не добрались, но у нас есть некое понимание, что больших сложностей это нам не доставит, потому что по сути они очень похожи на другие ОС. Почему мы не добрались до этих ОС? Просто потому что не было коммерческой задачи. Но безусловно, эта задача у нас стоит. По клиентским операционным системам, кроме перечисленных, есть еще macOS и Android. Они у нас исторические, потому что эти операционные системы используются в клиентских устройствах, в нашей B2C-ветке. Напомню, режим работы - точка-точка. То есть мы можем работать с любыми системами виртуализации и baremetal. То есть это может быть и VMware, и любой KVM, любые гипервизоры. Отдельно хочу подчеркнуть о возможности работы с аппаратными ускорителями GPU. Мы можем поддерживать любые графические карты, и NVIDIA, и AMD, но AMD не так широко распространён среди наших заказчиков. В основном это NVIDIA. Здесь есть возможность у нас совместно с компанией OCS предлагать рынку по специальным ценам лицензии, которые поддерживают работу функционала и работу с картами без необходимости перезагрузки с новыми драйверами, так что если у ваших заказчиков есть такая задача, обращайтесь к OCS, они составят вам спецификацию и выдадут коммерческое предложение. Этот функционал носит такой энтерпрайсный уровень, поэтому он с поддержкой на несколько лет. Так что такая импортозамещенная альтернатива доступна с нашим протоколом и через канал OCS. По поддерживаемому протоколу сжатия как вы видите, это H264. В приоритете у нас использовался протокол UDP, но для коммерческого, для корпоративного рынка есть возможность также работы с TCP. Наши «битусишные» заказчики работают с неустойчивым Wi-Fi, тем не менее, все равно имеют возможность играть с требованиями по высокой графике.

Как я уже отмечала, есть несколько запатентованных технологий, среди них технологии автоматической адаптации битрейта под состоянием сети передачи данных и технологии избыточного кодирования.

У нас открытый API, поэтому мы легко встраиваемся в решения наших коллег по рынку. Если это не произошло, если каким-то образом мы официально не объявляем какую-то интеграцию, значит скорее всего просто либо руки не дошли, либо коммерческой задачи не было. Потому что, в принципе, при возникновении какого-либо коммерческого проекта, для того чтобы встроится в любое решение VDI на нашем рынке, сложности не возникнет.

Поэтому список технологических партнеров, которые у нас есть, он легко расширяется, если у заказчика есть какое-то специальное видение по дополнительному функционалу к протоколу. Как я отметила, ширина канала варьируется от 100 кбит/c до 30 Мбит/c. При этом передачу динамического изображения мы обеспечиваем в 4К на 60 FPS. Для одного из заказчиков одного из проектов мы смогли оптимизировать работу курсора мышки для AUTOCAD. Это известная проблема, но благодаря Loudplay мы эту задачу смогли решить. Это еще раз подтверждает нашу гибкость и возможности по оптимизации работы протокола. Про встроенную поддержку графических карт NVIDIA в текущих лицензионных ограничениях я уже сказала. Возможность аппаратного ускорения на сервере и клиенте еще раз подсвечу. Ну и понятно, что работать мы можем с офисными приложениями и с мобильных устройств, и планшетов, не только с компьютеров. Мы осенью проводили сравнительные тесты с RDP, с одним из наших партнеров. В январе мы провели сравнение с Citrix на стенде у одного из дистрибуторов. Сразу могу сказать, что Citrix был без преднастроек, но в этих условиях Citrix выглядел немножко лучше, чем Loudplay на бездействии и на работе с текстовым редактором.

Начиная с презентации и далее, Loudplay показывала существенное преимущество при утилизации канала. Мы здесь показываем только наши значения, потому что второе тестирование мы пока не провели с Citrix. Но как я рассказывала о тесте, который недавно нам подтвердили, уже с настройками Citrix Loudplay выглядит очень конкурентоспособным.

Так что если заказчики, которые «сидят» на Citrix и ждут такого же функционала от Loudplay, как от Citrix, то мы его можем предоставить. Подчеркну, на Loudplay висит такой ярлычок, что Loudplay это протокол только под 3D-графику и для высоконагруженного видеоконтента. На самом деле это не так.

Мы в данной ситуации спускаемся сверху вниз от задач с высокой графикой до оптимизации по работе с офисными приложениями, так что возможности Loudplay можно использовать в любых решениях, поэтому с учетом последних задач, которые мы решаем, в том числе и с терминальными сервисами, которые будут доступны в следующем релизе в июне, предлагать Loudplay можно уже с любым решением VDI или терминальными сервисами, видимо, в ближайшем будущем, когда вы захотите сделать предложение вашему заказчику.

Но тем не менее, хочу еще раз подчеркнуть, что безусловно, конкурентов на российском рынке сейчас по работе с 3D-графикой у нас нет. Живые кейсы с отличными обратной связью, с «аксесс-стори», которую мы пока еще не опубликовали, показывает о том, что заказчик, который приобрели решение с Loudplay, он очень доволен этим решением и активно используем его в своей работе.

На сегодняшний день у нас есть пока подписанные контракты с пятью указанными технологическими партнерами. Мы активно взаимодействуем со всеми. Wuveon в ближайшее время будет выпускать версию 5.0. Loudplay там интегрирован, мы это проверили уже несколько месяцев назад, но просто ждем официального анонса, решения для того, чтобы это все было доступно и для вас, и для заказчиков.

Со Space интеграция произошла бесшовно, мы активно с ними взаимодействуем, любые изменения тестируются на постоянной основе. С HOSTVM интеграция тоже есть. С РОСА у нас все работает так же и есть успешные реализованные проекты. С РУСТЭКом также идет активное взаимодействие даже с учетом того, что они объявили о своем слиянии с «Базисом». Мы для себя видим это только как расширение возможностей.

Почему нужно предлагать Loudplay. Если посмотреть историю создания VDI, долгое время на рынке Citrix был однозначным лидером. Но технологический рывок произошел тогда, когда у Citrix появился ICA, когда они его адаптировали, VMware отставал от Citrix. Но с появлением протокола Blast, VMware на каких-то рынках начал обгонять Citrix. Поэтому протокол, хоть и базовый функционал, тем не менее, он очень критичный к тому, чтобы реализовывать те требования, которые есть у заказчиков по функционалу решений VDI. Однозначно все, что касается конструкторских бюро и не только учебных заведений, все, кто использует в текущей жизни карты NVIDIA, решение есть. Я об этом уже сказала. Лицензируется по конкурентным пользователям. У Loudplay есть свой сервер лицензирования. Доступные партномера в двух видах. Это бессрочная лицензия с обязательной покупкой поддержки и срочные лицензии, которые включают в себя возможности обновления и поддержку на тот срок, на который они действуют. Демо-лицензии доступны через дистрибуторов, либо напрямую от нас, если у вас есть партнерский статус соответствующего уровня. Максимальный срок – три месяца, но мы не рекомендуем брать больше, чем на 30 дней, потому что достаточно активно сейчас развиваемся и у нас достаточно часто выходят новые релизы. Поэтому предпочитаем давать не более чем на 30 дней.

Что нужно, чтобы стать партнёром? Для начала нужно познакомиться, поэтому мы ожидаем запрос либо через дистрибьютеров, либо напрямую по адресу sales@loadplay.io, для того, чтобы мы могли понять, что мы имеем дело именно с партнёром, а не просто с заказчиком или заинтересованным физическим лицом. Дальше нужно ознакомиться с условиями партнёрской программы и подписать оферту. Она есть у дистрибьютера, по запросу он её вам отправит. У нас предполагается два статуса – Registered и Premier. Как мы предполагаем, премьер уделяет больше внимания партнерству и выделяет больше ресурсов для того, чтобы продавать наши решения.

Партнерский статус действует до конца календарного года и подлежит пересмотру как в одну сторону, так и в другую. Скидки для авторизованных партнеров тоже имеют два уровня. Зависит от факта регистрации, либо от пресейл-работы или пилотов, которые партнер реализовал в ходе подготовки проекта. Поэтому чем раньше вы регистрируете проект, чем больше мы понимаем, что с ним происходит, тем большую скидку вы получаете. Не авторизованные партнеры скидки не получают. Регистрация сделки запрашивается через утверждённую форму регистрации. Она есть и у дистрибутора. Ответ вы получаете в любом случае при подтверждении регистрации либо при отказе. Отказ в регистрации не объясняется, но надо отметить, что некоторые сделки могут быть открытыми, при том, что есть разные политические моменты, не связанные с партнёром, которые вынуждают нас указать этот пункт. Поэтому сделка может быть открытая, также мы можем отказать в защите сделки, если для этого есть какие-то факты некорректности поведения на рынке либо политики заказчиков.

Требования к партнерам. Всем партнерам необходимо убедиться, что есть сублицензионный договор. Он может быть общего плана, общий договор с дистрибьютором. Важно, чтобы партнер ознакомился и соблюдал правила партнерской программы, также правила регистрации проекта, размещал информацию на сайте вендора и размещал информацию о вендоре на своем собственном сайте. Ну и дальше идут различия. К премьеру требования чуть повыше. Мы ожидаем, что премьер-партнер будет организовывать какие-то мероприятия или включать информацию о нашем решении при проведении своих собственных мероприятий с другими решениями, в частности с нашими технологическими партнерами. Есть ответственные, может быть, не выделенные сотрудники, но ответственные за наше направление. Есть возможности технические по демонстрации продукта, по проведению пилота. Мы планируем общаться, составлять прогноз продаж, как поквартально, либо на годовой основе, в зависимости от ситуации на рынке и успешности по продвижению. По количеству успешно выполненных партнёров проектов, ожидаем, что если партнёр зарегистрировался и имеет минимальный партнёрский статус, то понятно дело, что он рассчитывает на проведение хотя бы одной сделки в год, от премьер-партнёра мы ожидаем две и выше.

На старте, при запуске партнёрской программы мы понимаем, что реализовывающих проектов у партнера может быть ещё и не быть, поэтому мы засчитываем проекты, которые находятся в стадии достаточно проработанной и близкой к реализации.

Какие преимущества дает партнерство с Loudplay? Сам факт права на распространение продукции, право на регистрацию проекта, получения скидки в зависимости от статуса, возможность получения лидов. У нас есть форма обратной связи и при запросах от заказчиков мы имеем возможность передавать лиды нашим партнерам, и что мы можем их передавать только тем, у кого есть соответствующая компетенция. При необходимости, если такая задача стоит у заказчика либо у одного из партнеров, мы можем давать какие-то рекомендации, опять же при наличии компетенции, для выполнения работы по внедрению, сопровождению или технической поддержке.

Оба статуса предполагают размещение в разделе партнёра на нашем сайте. Мы можем оказывать подробную техническую консультацию по настройке напрямую именно с премьер-партнёрами. Мы ведём совместную маркетинговую активность с премьер-партнерами, поэтому наше участие в качестве спикеров тоже возможно для таких партнеров. Но и формальная часть получения официальных писем для участия в конкурсе с указанием соответствующего статуса доступна для зарегистрированных партнеров и для премьер-партнеров.