Evento de la empresa KIT, desarrollador y fabricante ruso de equipos de red. Las soluciones del proveedor se incluyen en los registros del Ministerio de Industria y Comercio y del Ministerio de Desarrollo Digital, cumplen con los requisitos de las resoluciones gubernamentales PP878 y PP719, y son adecuadas para objetos de infraestructura de información crítica (CII). En la reunión participaron.
El evento lo inició Samat Yurgin, director general de la empresa KIT. KIT es una abreviatura que significa "Comunicación de Tecnología de la Información".
En nuestro equipo hay especialistas que se han dedicado al desarrollo de equipos de telecomunicaciones durante más de 10 años. Ya tenemos más de 60 modelos de dispositivos diferentes desarrollados. Están presentes en el mercado en un volumen de más de 100 mil dispositivos.
No solo queremos ofrecer al mercado otra solución, queremos hacer del mundo un lugar mejor. Y queremos que nuestra filosofía sea compartida no solo por socios y clientes, sino también por todo el mercado de TI.
¿Por qué nosotros? Porque queremos que el equipo sea de alta calidad, que sea desarrollado completamente por desarrolladores rusos. Nos hemos esforzado por ello y ya lo hemos logrado. La prueba de ello es la línea que entró en el registro de TОРП. En el futuro se trasladará al registro 719. Ya podemos empezar a dedicarnos tranquilamente a las ventas.
A continuación, tomó la palabra Stanislav Miroshnichenko, jefe del departamento de soluciones de telecomunicaciones.
¿Por qué elegimos el nombre KIT? Porque es un animal fuerte, confiable, que se mueve constantemente hacia su objetivo, no presta atención a los detalles, no se irrita, no entra en pánico en caso de peligro potencial. Nos sentimos más o menos igual. La empresa inició su actividad en tiempos difíciles, tenemos mucha experiencia, sabemos qué y cómo hacer, por lo que queremos ser un apoyo confiable para los socios en la gestión de sus negocios. Esperamos poder realizar todo esto.
¿Cómo trabajamos?
Por un lado, no reinventamos la rueda, ya que tenemos mucha experiencia trabajando en diferentes empresas, tanto grandes como pequeñas, tanto rusas como extranjeras, por lo que tomamos las mejores prácticas, las adaptamos tanto al mercado ruso como a nuestra visión. La empresa se basa en el desarrollo propio. La empresa KIT como entidad legal, oficina en Moscú, se formó apenas el año pasado, pero nuestro departamento de desarrollo existe en el mercado desde hace más de 10 años, y ha desarrollado muchos dispositivos durante este tiempo. Todos nuestros desarrollos son puramente rusos, aunque nuestros competidores sintieron lo que estábamos haciendo, y lo bien que lo estábamos haciendo, y empezamos a recibir información de que intentaban desacreditarnos de todas las maneras posibles. El desarrollo es propio, el equipo es grande. El desarrollo en sí se encuentra en Ufá. Tenemos producción por contrato. En Rusia hay suficientes fábricas que pueden producir electrónica. Muchas de ellas no están completamente cargadas y están encantadas de ayudar a empresas como la nuestra a llevar a cabo sus ideas y producir equipos con la calidad necesaria y en los plazos adecuados. Por lo tanto, no tiene sentido crear nuestra propia producción. No podremos competir con ellos en calidad, por lo que preferimos tomar lo mejor del mercado. Nosotros, como un verdadero proveedor, proporcionamos garantía y servicio para nuestros equipos, ya que nosotros mismos los desarrollamos, sabemos dónde, qué y cómo puede salir mal, y cómo solucionarlo. Para el canal, para el mercado, para los clientes, para los socios, estamos desarrollando cursos de formación. Como miramos hacia el futuro, los cursos se desarrollan sobre la base de los estándares del Ministerio de Educación, y estos cursos deben ser aceptados de una forma u otra en las instituciones educativas y convertirse en parte del programa de estudios de los especialistas correspondientes. Y, como saben, para las empresas a partir de septiembre se introducirán requisitos obligatorios para el desarrollo de tales cursos.
Trabajamos según el esquema estándar sin ventas directas, a través del distribuidor al socio y al cliente. Nos comprometemos con esto y prometemos que no habrá ventas directas.
¿Cómo funciona la política de socios ahora en esta etapa de desarrollo de nuestra empresa?
Dado que la línea de equipos actualmente lista para la venta es solo una, consta de cinco modelos, es obvio que no tenemos motivos para desarrollar una política de socios muy extensa. Trabajamos con cualquier socio, solo necesitamos que sea un socio autorizado, ya que necesitamos entender con quién estamos trabajando. Convertirse en socio es sencillo, solo necesita escribir una solicitud por correo electrónico, firmar un par de documentos y listo, podemos trabajar. Dado que el equipo Enterprise tiene una funcionalidad completamente normal para las redes corporativas, estamos hablando de ventas de proyectos, por lo que estamos hablando de registro de transacciones. Debemos saber a quién vendemos, qué vendemos, cómo mantenerlo, qué SLA cumplir, con qué nos comprometemos y tener en cuenta los riesgos. Naturalmente, para las transacciones registradas, los precios siempre son negociables. Y tanto usted como nosotros sabemos perfectamente cómo funciona el mercado. Esto siempre es una cuestión de diálogo. Tenemos una opción para el marketing conjunto, participamos en esto. Los presupuestos están asignados de una forma u otra o en un volumen. Así que, si tiene deseo de realizar un evento, estamos listos para apoyarlo.
Además de los cursos de formación, tendremos cursos de certificación. Como ya he dicho, están en proceso de desarrollo. Dado que, de nuevo, como consecuencia de la gran experiencia de todo el equipo, queremos compartirla con el mercado, por lo que organizaremos eventos sobre diferentes tecnologías, enlaces a nuestros equipos, cómo usar, además de diferentes casos, cómo configurar, discutir algo.
Además, para fines de autoservicio, para que pueda encontrar rápidamente información por su cuenta, se está desarrollando un proyecto de cuenta personal en el sitio. No voy a contar todos los detalles, pero será interesante. Otra información se publicará en la cuenta personal, incluido el precio. Ahora está generando muchas preguntas, si es cerrado o abierto. No está cerrado, pero no lo colgamos en cada esquina. Por lo tanto, puede obtenerlo a pedido. O en la cuenta personal después de que establezcamos relaciones de socios.
Con respecto al servicio. Tenemos una garantía, tenemos un servicio adicional de pago SLA con tres líneas de soporte técnico.
Las ventas han comenzado, la orden del Ministerio de Industria y Comercio se ha recibido. En general, ahora solo estamos esperando recibir el número en sí y el registro en los sistemas de información, registros públicos, para que puedan acceder al registro y ver todo esto. Naturalmente, estamos listos para ayudar a los socios en la realización de nuestra experiencia. Siempre tengo una pregunta, muestren al menos un proveedor que diga que no, no estamos listos para decirles cómo funciona nuestro producto y cómo operarlo. Por lo tanto, estamos listos, hay gente, contáctenos, escríbanos, consúltenos, les diremos, les sugeriremos, si es necesario, los redirigiremos al soporte técnico, los involucraremos.
Con respecto al servicio SLA.
Por ahora, solo hay dos programas, el estándar 8x5xNBD y 24x7xNCD, aquí la abreviatura NCD es un poco inusual, significa Next Calendar Day, es decir, no business day, sino que asumimos el compromiso de enviar el equipo lo más rápido posible cuando se compra el servicio. Dentro de estos dos programas, estará disponible la visita de un ingeniero de servicio. Todos los detalles sobre el programa de servicio en garantía se publicarán en el sitio web. Tenemos una página de prueba lista. Necesitamos activarla. Pero por ahora, en esta etapa, la visita de un ingeniero de servicio se pagará por separado, porque no está claro a dónde ir y cómo. El servicio y los almacenes ahora se brindan desde dos ubicaciones, desde Ufa y desde Moscú. Por lo tanto, elegiremos el punto más cercano para proporcionar el ZIP. En nuestros planes está desarrollar una red de centros de servicio, ya sea en base a socios o en base a centros de servicio simplemente autorizados.
¿Qué tenemos ahora mismo? Como ya dije, ahora mismo hay una línea. Se trata de conmutadores de redes corporativas, redes LAN de oficina, serie S2158. Cinco modelos. En octubre-noviembre, deberíamos tener la serie L3200. Se trata de conmutadores de núcleo de 10 gigabits, hasta cien gigabits. En el segundo trimestre de 2025, tendremos una serie más interesante de conmutadores L3100.
La serie S2158 son conmutadores L3 completos con fuentes de alimentación redundantes, con enrutamiento completo. También tenemos previsto desarrollar una serie de conmutadores para centros de datos. Está claro que los requisitos para estos conmutadores son muy diferentes en términos de funcionalidad y hardware. Por lo tanto, todo esto será en 2026 y más adelante. Habrá tres series. Nos centramos en la clásica fábrica Leavespine, por lo que los puertos de 10 a 25 gigabits y hasta 400 gigabits estarán presentes. Los conmutadores L2 sencillos también deberían aparecer a finales de este año. Cuando se necesita algo barato, rápido, pero serio. Además, solo para clientes, para socios que solo se dedican al suministro de equipos terminados y su implementación, los trabajos de integración son menos interesantes, pero sin embargo, adaptadores de red para dispositivos de red y para servidores. Ahora mismo existe la serie SMNIC2810 en formato, lainers, y ya existe una tarjeta en formato UCP 3.0 con dimensiones normales que permiten instalarla en una ranura estándar.
En cuanto a los enrutadores, la plataforma de hardware existe, ya está diseñada, no tenemos suficiente software para ello, por lo que hay otras empresas en el mercado que hacen un buen software. Para ello, tenemos previsto crear una asociación tecnológica con estas empresas y lanzar un producto normal: excelente hardware por nuestra parte y excelente software por otra parte.
También tenemos previsto una solución para redes inalámbricas, Wi-Fi 6, no miramos más allá por ahora. Tres puntos de acceso al inicio, interiores, con un controlador virtual. Y en el futuro, planeamos importar esto a una plataforma de hardware. Naturalmente, cuando hay muchos equipos, o se trata de una gran instalación, se requiere de una forma u otra un sistema de gestión. Por lo tanto, también estamos trabajando en el sistema de gestión. En la primera ola básica de software, se planea el soporte para la telemetría y la gestión de configuraciones, es decir, un conjunto bastante simple. Pero, cuando se necesita que todo funcione desde una sola ventana, esto será suficiente. Y los siguientes pasos son una automatización más pesada para la implementación y el despliegue de soluciones.
Un poco diferente, sobre lo mismo, para una percepción clara, por fechas.
Un poco más de detalle sobre los conmutadores que existen ahora y los que están planeados. Ahora mismo, el S2158 ya está disponible, cientos de unidades están en el almacén. Los enfoques en este caso son estándar, 24/48 puertos, PoE y no PoE, y una de las características distintivas es que los uplinks son de 10/25 GBits 1.10.25. Los modelos que admiten PoE admiten PoE + completo en todos los puertos, presupuesto completo sin restricciones, funcionalidad completa de tercer nivel con soporte MLAG, enrutamiento. Además, en el software se implementa la funcionalidad de TCP-dump, captura y análisis del tráfico de tránsito a través del conmutador.
La serie L3200 está prevista para su lanzamiento en forma de dos modelos de núcleo, estos son puertos de diez para el downlink, se puede llamar así, 24 puertos o 48 Downlink y una composición diferente de uplinks. Se planea el apilamiento en las series L3200 y L3100, funcionalidad adicional, desarrollo de la funcionalidad y despliegue gradual de esta funcionalidad. La serie L3100 ya admitirá una alimentación de hasta 90 vatios por puerto, además de uplinks modulares, es decir, habrá una variedad de uplinks.
La serie ЦОД, como ya he dicho, D4000 ЦОДы sencillos y comprensibles 10/25.
Aquí hay algunas diapositivas para referencia.
Información de referencia que siempre se puede tener a mano, para ver qué es qué.
Un poco más interesante. Cualquiera que haya estado en nuestras exposiciones últimamente sabe que presentamos el producto en el stand, quitamos todas las cubiertas, mostramos todo, contamos todo. De hecho, aquí hay una foto del conmutador por dentro, donde se puede ver cómo está todo dispuesto en él.
Una característica distintiva en esta situación es un sistema de refrigeración ligeramente diferente. Este es un desarrollo completo, porque nuestro equipo tiene una gran experiencia en el desarrollo de dispositivos para la industria petrolera, y allí hay requisitos más altos de fiabilidad y resistencia a fallos. Y por lo tanto, los chicos profesan precisamente tales enfoques para la implementación de equipos y hacen todo a conciencia, incluido el sistema de refrigeración, que está hecho en forma de un tubo de calor con un radiador, que se coloca más cerca de los ventiladores de refrigeración. Como se sabe, un aumento de la temperatura ambiente en 10 grados reduce la vida útil del silicio a la mitad, por lo que debido a este sistema de refrigeración, tenemos un rango de temperatura de funcionamiento más alto, es decir, podemos trabajar incluso a una temperatura ambiente de +70. Parece a primera vista, ¿cómo puede haber +70 en una sala de servidores? Y recuerde lo que sucede cuando el aire acondicionado se detiene en una sala de servidores.
El "diamante" dentro de nuestro equipo es un chip de hardware que garantiza la seguridad de la plataforma de hardware. Lo llamamos módulo BRMC. El módulo sirve para gestionar los buses internos de control de los componentes del conmutador. Estos son buses de baja velocidad ITC, que sincronizan y transmiten datos entre sistemas. Este es el bus de alimentación, el bus de gestión del cargador primario. Esto parece una fantasía, pero no.
Ahora vivimos en un mundo donde se cometen muchos ataques todos los días. En abril estuvimos en un evento organizado por operadores de telecomunicaciones, y cada operador se quejó de que estaban siendo atacados, y no solo estaban siendo atacados, sino que los equipos estaban siendo desactivados por diferentes métodos. Y contaron casos de cómo sucede todo esto. Y cuando uno de los casos que destacaron fue el de los SFP infectados. Esta es la forma más fácil de dañar el bus interno. SFP con malware ordinario. Muchos, como saben, ya tienen SFP inteligentes con procesadores integrados en estos SFP, donde prácticamente hay un servidor integrado. Por lo tanto, se pueden implementar diferentes amenazas y métodos de hacking. Y nuestro módulo sirve para bloquear tales actividades dirigidas al trabajo con buses internos, la transmisión de datos a través de estos buses internos. Es decir, independientemente de lo que el usuario conecte al conmutador, este malware no podrá llegar a estos buses internos, gracias a nuestro módulo. Controlará todo y no permitirá que se ejecute el código. Daré un ejemplo sencillo. Sobrecargaron los buses, simplemente no funcionó, dieron alguna orden. Tenemos fuentes de alimentación inteligentes, dieron a la fuente de alimentación la orden de detener el ventilador, se calentó, hubo un incendio, como resultado del cual se quemó el rack. Así que esto se hace muy fácilmente. Con nosotros, tales escenarios están excluidos. Nuestro equipo sobrevivirá a tales ataques en cualquier caso.
Adaptadores de red. Adaptadores de red en tres formatos.
Los superiores, Liner, ya están en lanzamiento. El factor de forma inferior del OCP 3.0 estándar también está implementado, también en la fase de preparación de la documentación. Y en el proyecto tenemos el PCI-E 4.0 estándar para su uso en servidores estándar. Como ya he dicho, el primer caso de uso es para los fabricantes de servidores. Pero, si un cliente necesita por alguna razón una tarjeta rusa, registrada, estaremos encantados de proporcionársela.
Sobre las garantías.
Las condiciones de garantía son relativamente estándar: 12 meses para todos los equipos, el plazo de sustitución de los equipos es de 30 días, pero nos comprometemos a no demorarnos más de 20 días, intentaremos enviar los equipos lo más rápido posible, incluso en garantía. Tenemos una opción para retrasar el inicio de la garantía. Normalmente el proceso es el siguiente: se compran los equipos, se ponen en el almacén, y la implementación, la introducción, se realiza al cabo de uno o dos meses, o incluso medio año. Por lo tanto, ofrecemos un aplazamiento del inicio de la garantía de 30 días naturales. La garantía no incluye consultoría sobre la implementación, sobre las tecnologías. Se trata de cuando algo va mal con el equipo. Por lo tanto, si necesita soporte de servicio, soporte de consultoría, entonces este es un servicio de la URSS. Esto es de pago. En cuanto a los módulos. Los módulos están cubiertos por la garantía del propio conmutador S2158. No hay licencias para el uso de módulos de terceros, pero, de nuevo, está la cuestión de la compatibilidad. Esto recae sobre los socios y los clientes. Hay una gran variedad de módulos en el mercado, es imposible probarlos todos. Tenemos un cierto conjunto de pruebas que realizamos el año pasado, cuando este equipo se probó sobre el terreno. Por lo tanto, puede preguntarnos algo, llamarnos o escribirnos. Siempre compartiremos, le daremos consejos, pero no daremos una garantía definitiva.
Las ilustraciones son proporcionadas por el departamento de prensa de la empresa KIT
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