Мероприятие компании КИТ, российского разработчика и производителя сетевого оборудования. Решения вендора вносятся в реестры Минпромторга и Минцифры, соответствуют требованиям ПП878, ПП719 и подходят для объектов КИИ. Во встрече приняли участие.
Начал мероприятие Самат Юргин, генеральный директор компании КИТ. КИТ - это аббревиатура, она означает «Коммуникация Информационной Технологии».
В нашем коллективе есть специалисты, которые занимались разработкой телеком оборудования более 10 лет. У нас уже больше 60 разных разработанных моделей устройств. Они присутствуют на рынке в объеме больше 100 тысяч девайсов.
Мы хотим не просто предоставить на рынок очередное решение, мы хотим сделать мир лучше. И мы хотим, чтобы нашу философию разделяли не только партнеры и заказчики, но и весь IT-рынок.
Почему мы? Потому что мы хотим, чтобы оборудование было высококачественным, чтобы оно было полностью разработано российскими разработчиками. Мы к этому стремились и к этому уже пришли. Доказательством этого является линейка, которая вошла в реестр ТОРП. В будущем ее перенесут в 719 реестр. Мы можем уже начинать спокойно заниматься продажами.
Затем слово взял Станислав Мирошниченко, руководитель отдела телекоммуникационных решений.
Почему мы выбрали название КИТ? Потому что это сильное животное, надежное, постоянно движется к своей цели, не обращает внимания на мелочи, не раздражается, не паникует в случае потенциальной опасности. Мы себя чувствуем примерно так же. Свой старт в бизнес компания осуществила в непростые времена, мы имеем большой опыт, знаем, что и как делать, поэтому хотим стать для партнеров надежной опорой в ведении их бизнеса. Очень надеемся, что сможем все это реализовать.
Как мы работаем?
С одной стороны, мы не изобретаем велосипед, поскольку за плечами большой опыт работы в разных компаниях, и больших, и маленьких, и российских, и иностранных, поэтому берем лучшие практики, адаптируем их и к российскому рынку, и к нашему видению. Базируется компания на собственной разработке. Сама компания КИТ образовала юрлицо, московский офис, только в прошлом году, но наш отдел разработки существует на рынке больше 10 лет, и разработал за это время множество устройств. Все наши разработки чисто российские, хотя наши конкуренты почувствовали, что мы делаем, и как хорошо мы это делаем, и к нам стала приходить информация о том, что нас пытаются всячески дискредитировать. Разработка у нас собственная, команда большая. Сама разработка находится в Уфе. У нас контрактное производство. В России достаточное количество заводов, которые могут производить электронику. Многие из них стоят не дозагруженные, и рады помогать таким компаниям как мы, осуществлять реализацию задуманного и производить оборудование с нужным качеством и в нужные сроки. Поэтому нам нет никакого смысла делать собственное производство. Конкурировать с ними по качеству мы не сможем, поэтому предпочитаем брать лучшее с рынка. Мы, как настоящий вендор, обеспечиваем гарантию и сервис нашего оборудования, поскольку сами его разрабатываем, знаем где, что и как может пойти не так, и как это поправить. Для канала, для рынка, для заказчиков, для партнеров у нас сейчас разрабатываются учебные курсы. Поскольку мы смотрим в будущее, курсы разрабатываются на базе стандартов Министерства образования, и эти курсы должны в том иди ином виде быть приняты в учебных заведениях и стать частью учебной программы у соответствующих специалистов. И, как вы знаете, для компаний с сентября будут введены обязательные требования по разработке таких курсов.
Мы работаем по стандартной схеме без прямых продаж, через дистрибьютора к партнеру и к заказчику. Мы подписываемся под этим и обещаем, что прямых продаж не будет.
Как работает партнерская политика сейчас на этом этапе развития нашей компании?
Поскольку линейка оборудования прямо сейчас для продажи готова только одна, она состоит из пяти моделей, то очевидно, что у нас нет оснований для разработки какой-то очень разветвленной партнерской политики. Мы работаем с любыми партнерами, надо только, чтобы это был авторизированный партнер, поскольку нам нужно понимать, с кем мы работаем. Стать партнером просто, нужно написать соответствующий email-запрос, подписать пару документов и все, можем работать. Поскольку Enterprise оборудование с абсолютно нормальным функционалом для корпоративных сетей, то мы говорим про проектные продажи, поэтому мы говорим про регистрацию сделок. Мы должны поднимать, кому продаем, что продаем, как это поддерживать, какие SLA выдерживать, подо что мы подписываемся и учитываем риски. Естественно, для зарегистрированных сделок цены всегда обсуждаемые. И мы, и вы все прекрасно знаем, как работает рынок. Это всегда вопрос диалога. По совместному маркетингу у нас опция есть, мы в этом участвуем. Бюджеты в том или ином виде или объеме выделены. Так что, если у вас есть желание провести мероприятие, мы готовы поддержать.
Дополнительно к обучающим курсам у нас будут сертификационные курсы. Как я уже сказал, они в процессе разработки. Поскольку опять же, как следствие большой экспертизы всей команды хочется ею делиться с рынком, поэтому мы будем организовывать мероприятия по разным технологиям, привязки к нашему оборудованию, как использовать, плюс кейсы разные, как настраивать, что-то обсуждать.
Дополнительно, для целей самообслуживания, чтобы вы могли быстро самостоятельно находить информацию, на сайте разрабатывается проект личного кабинета. Все детали рассказывать не буду, но будет интересно. Другая информация будет публиковаться в личном кабинете, в том числе прайс-лист. Сейчас он вызывает много вопросов, закрытый он или открытый. Он не закрытый, но на каждом углу его не вешаем. Поэтому по запросу вы можете его получить. Либо в личном кабинете после того, как мы наладим партнерские отношения.
По поводу сервиса. У нас есть гарантия, у нас есть SLA дополнительный платный сервис с тремя линиями техподдержки.
Продажи у нас стартовали, приказ МинПромТорга получен. По большому счёту мы сейчас ждём только получения самого номера и записи в информационных системах, публичных записей, чтобы вы могли заходить в реестр и всё это видеть. Естественно, мы готовы помогать партнерам в ведении деятельности нашей экспертизы. У меня всегда вопрос, покажите хоть одного вендора, который говорит, что нет, не готовы вам подсказывать, как работает наш продукт и как его эксплуатировать. Поэтому мы готовы, люди есть, обращайтесь, пишите, консультируйтесь, мы расскажем, подскажем, если нужно, перенаправим в техподдержку, привлечем их.
По поводу сервиса SLA.
Пока программы только две, стандартная 8х5xNBD и 24х7xNCD, тут немножечко нестандартная аббревиатура NCD, это Next Calendar Day, то есть не business day, а мы берем на себя обязательство, что мы максимально быстро будем отправлять оборудование при купленном сервисе. У нас в рамках двух этих программ будет доступен выезд сервисного инженера. Все детали по сервисной программе по гарантии будут опубликованы на сайте. У нас тестовая страничка готова. Нужно сделать "вкл" для нее. Но пока, на данном этапе, выезд сервисного инженера будет оплачиваться отдельно, потому что непонятно куда ехать и как. Сервис и склады сейчас оказываются из двух локаций, из Уфы и из Москвы. Поэтому будем выбирать ближайшую точку для обеспечения ZIP. В планах наших развить сеть сервисных центров либо на базе партнеров, либо на базе просто авторизованных сервисных центров.
Что у нас прямо сейчас есть? Как я уже сказал, прямо сейчас есть одна линейка. Это коммутаторы корпоративных сетей, ЛВС офисные сети, серия S2158. Пять моделей. В октябре-ноябре, у нас должна появиться серия L3200. Это коммутаторы ядра 10-гигабитные, вплоть до ста гигабит. Во втором квартале 2025-го года у нас появится более интересная серия коммутаторов L3100.
Серия S2158 это полноценные L3-коммутаторы с резервными блоками питания, с полной маршрутизацией. Также у нас в планах разработка серии коммутаторов для ЦОДов. Понятно, что требования к этим коммутаторам прилично отличаются и по функционалу, и по аппаратной части. Поэтому это все будет в 2026 году и дальше. Будет три серии. Ориентируемся на классическую фабрику Leavespine, поэтому порты от 10 до 25 гигабит и до 400 гигабит там будут присутствовать. Коммутаторы простенькие L2 тоже должны к концу этого года появиться. Когда нужно дешево, быстро, но серьезно. Дополнительно, просто для заказчиков, для партнеров, которые занимаются просто поставкой готового оборудования и его внедрением, интеграционные работы менее интересны, но тем не менее сетевые адаптеры для сетевых оплайнсов и для серверов. Прямо сейчас есть серия SMNIC2810 в форм-факторе, лайнеры, и уже сейчас есть одна карточка в формате UCP 3.0 с нормальными габаритными размерами, которые позволяют ее устанавливать в стандартный слот.
По маршрутизаторам - аппаратная платформа есть, уже спроектирована, у нас не хватает софта для этого, поэтому на рынке есть другие компании, которые делают хороший софт. Для этого у нас в планах создать технологическое партнерство с этими компаниями и выпустить нормальный продукт: отличное железо с нашей стороны, и отличный софт с другой стороны.
Также у нас планируется решение по беспроводным сетям, Wi-Fi 6, дальше пока не заглядываем. Три точки доступа на старте, индорные, с виртуальным контроллером. А в дальнейшим - планируем импортировать это на аппаратную платформу. Естественно, когда оборудования становится уже много, либо это большая инсталляция, все-таки требуется в том или ином виде система управления. Поэтому мы систему управления также прорабатываем. В базовой первой волне софта планируется поддержка телеметрии и управления конфигурациями, т.е. достаточно простой набор. Но, когда нужно, чтобы все работало из одного окна, этого будет достаточно. И следующие шаги – уже более тяжелая автоматизация по внедрению и развертыванию решений.
Немножечко в другом виде, о том же самом, для понятного восприятия, по датам.
Чуть подробнее про коммутаторы, которые есть сейчас и которые планируются. Прямо сейчас S2158 уже есть, сотни штук лежит на складе. Подходы в данном случае стандартные, 24/48 портов, PoE и не PoE, и одна из отличительных особенностей - это аплинки 10/25 ГБит 1.10.25. Те модели, которые поддерживают PoE, поддерживают полноценное на всех портах PoE +, полноценный бюджет без ограничений, функционал полноценный третий с поддержкой MLAG, маршрутизации. Дополнительно в софте реализован функционал TCP-дампа, захват и анализ транзитного трафика через коммутатор.
Серия L3200 планируется к выпуску в виде двух моделей ядра, это десяточные порты для даунлинка, можно так это называть, 24 порта или 48 Downlink и разный состав аплинков. Планируется в L3200 и в L3100 сериях стекирование, дополнительный функционал, развитие функционала и постепенное раскатывание этого функционала. L3100 серия уже будет поддерживать питание до 90 ватт на порт, плюс модульные аплинки, т.е. будет ассортимент аплинков.
Серия ЦОД, как я уже сказал, D4000 понятные простенькие ЦОДы 10/25.
Здесь некоторые слайды для референса.
Справочная информация, которую всегда можно держать под рукой, посмотреть, что к чему.
Чуть более интересное. Тот, кто в последнее время бывал на наших выставках, знает, что мы на стенде представляем товар, снимаем все кожухи, все показываем, обо всем рассказываем. Собственно, вот фотография коммутатора изнутри, где видно, как все в нем устроено.
Отличительной особенностью в данной ситуации является немного другая система охлаждения. Это полноценная разработка, потому что у нашей команды большой опыт разработки устройств для нефтяной промышленности, а там предъявляются повышенные требования к надежности и отказоустойчивости. И поэтому ребята исповедуют именно такие подходы к реализации оборудования и делают всё на совесть, в том числе к системе охлаждения, которая сделана в виде тепловой трубки с радиатором, который вынесен поближе к вентиляторам охлаждения. Как известно, повышение окружающей температуры на 10 градусов сокращает срок службы кремния в два раза, поэтому у нас из-за такой системы охлаждения - повышен температурный диапазон работы, то есть мы можем работать даже при температуре окружающей среды +70. Кажется на первый взгляд, как в серверной может быть +70? А вспомните, что бывает, когда в серверной останавливается кондиционер.
"Бриллиантом" внутри нашего оборудования является аппаратный чип обеспечения безопасности аппаратной платформы. У нас он называется BRMC-модуль. Модуль служит для управления внутренними шинами контроля компонент коммутатора. Это низкоскоростные шины ITC, которые синхронизируют и передают данные между системами. Это шина электропитания, шина управления первичным загрузчиком. Это кажется какими-то фантазиями, но нет.
Мы сейчас живем в таком мире, где каждый день совершается множество атак. В апреле мы были на мероприятии, которое организовывали операторы связи, и каждый оператор жаловался, что их атакуют, и атакуют не просто так, оборудование выводят из строя разными методами. И рассказывали кейсы, как это все происходит. И когда один из кейсов, который подсвечивали, рассказывали, это зараженные SFP. Это самый простой способ положить внутреннюю шину. SFP со зловредом обыкновенная. Многие, как вы знаете, уже есть smart SFP со встроенными процессорами на этих SFP, где в ней практически встроен сервер. Поэтому реализовать угрозы и методы взлома можно разные. И наш модуль служит для того, чтобы блокировать такие активности, направленные на работу с внутренними шинами, передачу данных по этим внутренним шинам. Т.е. что бы пользователь ни воткнул в коммутатор, этот зловред не сможет добраться до этих внутренних шин, благодаря нашему модулю. Он все отконтролирует, и не даст исполнить код. Приведу простой пример. Перегрузили шины - просто не заработало, дали какую-то команду. У нас блоки питания умные, дали блоку питания команду остановить вентилятор, он нагрелся, случился пожар, в результате которого выгорела стойка. Так что это делается очень несложно. У нас же такие сценарии исключены. Наше оборудование подобные атаки переживет в любом случае.
Сетевые адаптеры. Сетевые адаптеры в виде трех форм-факторов.
Верхние, Liner, уже в релизе. Нижний форм-фактор стандартного OCP 3.0 тоже реализован, тоже на стадии подготовки документации. И в проекте у нас стандартный PCI-E 4.0 для использования в стандартных серверах. Как я уже говорил, первый usecase это для производителей серверов. Но, если заказчику по какой-то причине нужна российская карта, реестровая, мы ее с удовольствием предоставим.
Про гарантии.
Условия гарантии относительно стандартные: 12 месяцев на все оборудование, срок замены оборудования - 30 дней, но мы берем на себя обязательство, что не будем тянуть 20 с лишним дней, будем стараться отправлять максимально быстро оборудование, даже по гарантии. У нас есть опция по задержке старта гарантии. Обычно процесс происходит так: купили оборудование, положили на склад, а в реализацию, во внедрение, оно уходит через месяц - два, а то и через полгода. Поэтому мы предоставляем отсрочку старта гарантии на 30 календарных дней. Гарантия не подразумевает консультацию по внедрению, по технологиям. Это все-таки когда с оборудованием что-то не так. Поэтому если нужна сервисная поддержка, консультационная поддержка, то это сервис из СССР. Это платно. По поводу модулей. Модули у нас покрываются гарантией от самого коммутатора S2158. Лицензий на использование чужих модулей нет, но, опять же, вопрос о совместимости. Они лежат на плечах партнеров и заказчиков. Модулей на рынке великое множество, все протестировать невозможно. У нас есть определенный набор тестов, которые мы провели в прошлом году, когда это оборудование тестировалось в полях. Поэтому можно что-то у нас спросить, позвонить нам или написать. Всегда поделимся, подскажем, но все-таки окончательно гарантию не даем.
Иллюстрации предоставлены пресс-службой компании КИТ
