На вопросы редакции IXBT.pro отвечает Владимир Петухов, директор по продажам в России и СНГ компании KingDian.
Многие производители памяти и SSD сейчас сокращают присутствие в потребительском сегменте. Почему KingDian выбрал именно этот момент для активной экспансии в Россию?
Момент выхода KingDian на Российский рынок действительно совпал со штормом на рынке памяти. Многие крупные производители переключают ресурсы на серверную память и оборудование для искусственного интеллекта. Многие снижают поставки потребительского оборудования. Но спрос на компьютеры по-прежнему велик. Чьи-то проблемы - это чьи-то возможности. KingDian исторически работает на коротких биржевых контрактах для заказа чипов. Сейчас это дает большую гибкость и больше возможностей удовлетворить запросы партнеров. KingDian не распыляется, не пытается произвести всё для всех. У компании есть многолетний опыт, экспертиза именно в потребительских продуктах и мы хотим эту экспертизу использовать по максимуму.
Компания была основана в 2010 году и имеет 15-летнюю историю. Что стало главным триггером для выхода на российский рынок именно сейчас, а не раньше?
KingDian давно проявляла интерес к российскому рынку. Еще в 2024-м году компания принимала участие в российских ИТ-выставках. Тогда я лично познакомился с руководством. Мы поняли, что “говорим на одном языке”, а значит можем выйти на рынок и реализовать большие планы. А в 2025-м уже запустили сотрудничество.
В официальном сообщении сделан акцент на «глобальную экспансию». Какое место в этой глобальной стратегии отводится России и странам СНГ?
KingDian успешно работает более чем в 50 странах мира - в Латинской Америке, Мексике, Индонезии, Индии, Южной Корее и, конечно, в самом Китае. Россия, по территории - 1/6 часть света, но до 1/6 доли всемирного ИТ-рынка нам ещё очень далеко. Даже до введения разнообразных ограничений доля российского рынка в продажах всемирных ИТ-гигантов редко превышала 5%. Собственная фабрика KingDian, расположенная в Шеньжене, может производить до 1,5 миллионов устройств в месяц. Я очень рад, что в первый же год работы в мы сумели приблизиться к доле российского рынка для компании в те же 4-5%.
Ваш ассортимент включает как высокоскоростную оперативную память DDR4/DDR5, так и разнообразные SSD. Для какой аудитории российских пользователей эти продукты будут наиболее интересны в первую очередь?
KingDian выпускает массовые продукты, которые в первую очередь интересны именно для массового пользователя. Есть и нишевые продукты. Например, G33 - SSD форм-фактора M2, длиной всего 33 мм - 2230. Но гораздо больше востребованы SSD M2 2280.
На сайте компании указано, что у вас есть даже серии SSD с RGB-подсветкой и радиаторами для охлаждения. Будет ли такая «геймерская» продукция представлена в России или фокус на более массовых сериях?
RGB подсветка - дело вкуса, а вот радиатор охлаждения очень полезен даже в не геймерских ПК. Продукты с радиаторами и RGB уже активно продаются в России. Например, на Wildberries. Но скажу честно - самые массовые и востребованные продукты - самые дешевые, они без радиаторов и RGB.
Чем технологически продукты KingDian (например, линейки NVMe PCIe Gen3 и Gen4) отличаются от предложений уже устоявшихся на российском рынке брендов?
Мы вряд ли сможем “удивить мир”. Наш конёк - качественная надежная продукция по привлекательной цене.
Для многих российских пользователей критична надежность и ресурс накопителей (TBW). Можете привести ключевые параметры долговечности для ваших флагманских моделей SSD?
TBW (Total Bytes Written) - общий объем данных (в терабайтах), который SSD-накопитель гарантированно может записать за весь срок своей службы, он напрямую зависит от объёма SSD. Например, если вы покупаете SSD-накопитель емкостью 1 ТБ с показателем TBW 600 ТБ, значит вы можете полностью перезаписать диск данными «от нуля до отказа» 600 раз. При обычном домашнем использовании (запись около 20 ГБ в день) этот ресурс исчерпается примерно за 82 года. Для бизнеса, при интенсивной нагрузке в 300 ГБ записи ежедневно, накопитель прослужит около 5,5 лет.
Ресурс накопителей очень сильно зависит от ресурса чипов памяти. KingDian для SSD использует только TLC чипы памяти. Их ресурс записи/стирания около 1000 циклов.
Контроллер SSD использует алгоритмы выравнивания износа (Wear Leveling) для равномерного перемещения данных по ячейкам памяти, чтобы они изнашивались одинаково. Резервная область (Over-Provisioning) – это часть диска используется контроллером для подмены вышедших из строя ячеек и поддержания высокой скорости записи. Без свободного места накопитель начнет работать медленнее и быстрее выйдет из строя. Очень важно иметь свободное место для записи кэш-данных на диске - хотя бы 10-15%.
Вы уже представлены на Wildberries. Будет ли это основной площадкой или вы планируете развивать классическую дистрибуцию через IT-каналы (системные интеграторы, сборщики ПК, розничные сети)?
Wildberries - крупнейший российский маркетплейс и становится одним из крупнейших игроков на рынке электроники. Но мы не планируем “складывать все яйца в одну корзину”. Уже работает “классический” дистрибьюторский канал, мы представлены во многих классических компьютерных магазинах - OnlineTrade, X-Com, Regard, KNS, региональных - KM-Union, E2E4, ALDO и многих других.
Как вы планируете выстраивать сервисную поддержку и гарантийное обслуживание в России?
Тут мы не изобретаем велосипед и работаем через партнеров. Очень радует, что пока гарантийных обращений очень-очень мало.
На фоне колебаний курса и логистических сложностей, как KingDian удастся сохранять «недорогие и качественные решения» (как указано на сайте) по сравнению с китайскими брендами, уже давно присутствующими на рынке?
Стараемся поддерживать партнеров и идти им навстречу в преодолении логистических сложностей. Текущие результаты показывают, что нам успешно удается конкурировать. Одно из ключевых преимуществ - собственная фабрика, это сжатые сроки производства и тщательный контроль качества. Еще одно преимущество - частная компания и опытный высококвалифицированный коллектив. Сейчас, когда решения о заказах надо принимать иногда в течении нескольких часов, это очень важно.
У вас есть сотрудничество с OEM-партнерами. Готов ли KingDian рассматривать поставки для локальной сборки ПК и ноутбуков в России или СНГ?
Большая часть поставок компании KingDian сейчас идет именно для ОЕМ-партнеров.
Будет ли упаковка, документация и, что важнее, интерфейс фирменного программного обеспечения (для клонирования дисков, мониторинга S.M.A.R.T.) полностью переведены на русский язык?
Диски и память KingDian соответствуют отраслевым стандартам и совместимы с популярным программным обеспечением. Например, c CrystalDisk. Тратить ресурсы и на разработку собственного ПО не планируем. Мы бережем деньги свои и партнеров. На упаковке уже есть информация на русском языке - это требование российского законодательства и реальная потребность покупателей.
Какие три ключевых шага KingDian сделает в ближайшие полгода, чтобы российские потребители узнали и начали доверять новому бренду?
Самый большой и важный шаг - участие в выставке Computex-2026. Это крупнейшая компьютерная выставка - отличное место встречи для российских партнеров и партнёров со всего мира. Приглашаю на выставку российские компании!
Планируете ли вы адаптировать какие-то модели под специфические российские условия эксплуатации (широкий диапазон температур, повышенные требования к надежности при перепадах напряжения)?
Не планируем. Каждый должен заниматься своим делом и не хвататься за всё подряд.
Мы будем и дальше производить качественные потребительские продукты.
Если взглянуть на 3-5 лет вперед: какой вы видите долю рынка KingDian в российском сегменте SSD и оперативной памяти?
Рынок памяти меняется очень быстро. 5 лет назад на российском рынке безраздельно лидировал Kingston. Сейчас его доля сократилась во много раз. Еще год назад мало кто мог предположить сегодняшний дефицит и многократный рост цен. До сих пор рынок цен на память изменялся циклами - “рост-падение-рост-падение”. Есть мнение, что текущий “суперцикл” роста цен закончится в 2027-м году. Но кто-то говорит, что в 2030-м. Поживем-увидим. Твердо уверен в одном - потребности в потребительской памяти и SSD сохранятся. Люди будут использовать компьютеры и дома, и на работе, и для игр. Постараемся поддерживать существующих партнеров и привлекать новых.
Программа максимум - войти в ТОП-5 вендоров российского рынка по направлению памяти SSD, чтобы покупатели хорошо знали бренд KingDian, и знали его с наилучшей стороны.
