Фокус на цифровую трансформацию Россия держит уже давно, но с 2020 года он перешел в активную фазу. Это неудивительно: политическая и экономическая обстановка требует обеспечить безопасность используемых систем, а также импортозамещение программного обеспечения, используемого российским бизнесом и государственными структурами. О ситуации, которая сейчас складывается на рынке, рассказывает Сергей Сженов, директор департамента развития продуктов EdgeЦентр.

Импортозамещение как драйвер развития ИТ-сферы

На рост импортозамещения влияют не только официальные нормативные документы, но и санкции: иностранные поставщики ПО, такие как Microsoft, Autodesk и другие, ограничивают или вовсе прекращают взаимодействие с российскими клиентами. Это влияет как на возможность закупить необходимые программы и системы, так и на поддержку ранее установленных.

В мае 2024 года премьер-министр РФ Михаил Мишустин заявил, что к 2030 году 80% предприятий в стране должны перейти на отечественное ПО. Этот переход уже стал трендом рынка, влияющим на дальнейшее направление его развития. Его даже можно назвать самовоспроизводящимся трендом: за прошедшие годы многие компании уже установили отечественный софт и планируют расширять свою инфраструктуру. Замещение иностранного ПО создало определенные рыночные механизмы, которые продолжат развиваться и в будущем.

На рынке сервисов складывается схожая ситуация. Спрос на сервисы, реализованные на базе отечественного софта и локализованные в России, продолжает расти. Во многом это связано с нормативными требованиями о хранении персональных данных на российских серверах: проще выбрать сервис, уже исполняющий эти требования, чем взаимодействовать с иностранными вендорами.

Как показывает опрос, проведенный EdgeЦентр, больше половины российских компаний уже частично переключились на российские облачные платформы и ПО, хотя только 40,1% их руководителей считают такие сервисы полноценной заменой зарубежных решений. В основном речь идет об удобстве интерфейсов, качестве интеграции с другими сервисами и ПО и оперативности обновлений. Все эти факторы - зоны роста для отечественных разработчиков и вендоров, которые возможно закрыть по мере развития рынка.

Смещение «центра тяжести» с государства на бизнес

Развитие отечественных решений во многом связано с наличием бюджетов на их разработку, а также коммерческой выгодой от их использования. В июле 2024 года было введено ограничение для госкорпораций и госкомпаний, основных получателей средств из государственного бюджета на импортозамещение ПО. Согласно этому ограничению, если доля продаж аффилированным организациям превышает 30% за истекший календарный год, программный продукт не будет включен в Реестр отечественного ПО.

Эти требования побуждают госкомпании пересмотреть свои бюджеты и отказаться от создания дублирующих решений, если аналоги уже есть на рынке. Таким образом, выравнивается конкуренция между государственными и коммерческими компаниями, а уже существующий коммерческий софт получает финансовую поддержку, необходимую для его дальнейшего развития.

Самая сложная ситуация — в ключевых отраслях

По данным на 2024 год, от полного отсутствия специализированного отечественного ПО на замену иностранному сильнее других страдают агропромышленный комплекс, электроника и микроэлектроника. Например, в сферах металлургии, химической промышленности и топливно-энергетическом комплексе доля зарубежного ПО превышает 98%.

Однако есть и положительные новости: к 2026 году в России должны появиться отечественные аналоги американского софта Cognex-ViDi и Visual Inspection AI, который используется для проверки качества микроэлектроники и позволяет снизить процент брака.

Также известно, что некоторые промышленные предприятия изначально используют отечественное ПО, в том числе собственной разработки. Например, EKF (производитель электрооборудования) в основном эксплуатирует российский софт и старается заменить зарубежные программы своими разработками.

Вопрос цены

Стоимость перехода на российское программное обеспечение может варьироваться в зависимости от конкретной организации и условий перехода.

По даннымопроса компании «Р7» за 2024 год, завышенная стоимость российского ПО — одна из главных причин, по которой крупные российские компании не торопятся переходить на него. Высокие цены могут быть особенно серьезной проблемой для малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом на закупку софта — более 70% респондентов этой категории назвали стоимость самым важным критерием при принятии решения о переходе на новое программное обеспечение.

При этом ситуация на рынке вряд ли изменится в лучшую сторону. Весной 2024 года стало известно, что налог на прибыль для ИТ-компаний с 1 января 2025 года повысится до 5%. Многие разработчики решили заранее подготовиться к этому, и уже в июне 2024 года их ПО выросло в цене на 20%.

Облачные решения, набирающие все большую популярность в последние годы, сталкиваются с другой потенциальной проблемой — нехваткой мощностей. Это можно решить за счет постройки новых ЦОДов, однако пространство в Москве и Санкт-Петербурге — самых востребованных местах среди клиентов — ограничено, а региональные дата-центры не пользуются популярностью на рынке. Инвестиции в развитие инфраструктуры требуются огромные, и далеко не всегда их возможно компенсировать за счет пользователей. Многие операторы, например, EdgeЦентр, оставляют цены на свои услуги на прежнем уровне, понижая свою маржу, однако это решение временное. Повышение цен будет, однако оно должно быть оправдано появлением дополнительных сервисов и новых возможностей для клиентов.

Остановка потеплела — вернутся ли иностранные решения на рынок?

Процесс возвращения зарубежных вендоров может затянуться. Зарубежным разработчикам софта и оборудования крайне сложно вернуться из-за правовых и этических аспектов, хотя многие из них смогли сохранить активные каналы связи с российскими клиентами даже после ухода.

Массовое возвращение западных IT-корпораций на российский рынок можно прогнозировать в период с 2029 по 2031 годы. При этом доступ к госучреждениям и крупным корпорациям в любом случае останется закрытым из-за регуляторных ограничений. Однако этот процесс в любом случае будет непростым. В марте 2025 года Президент РФ Владимир Путин поручил разработать процедуру возвращения иностранных компаний на российский рынок, согласно которой российские производители должны получить определенные преимущества в конкурентной борьбе.

Приход иностранных вендоров создаст дополнительные вызовы для российских разработчиков, однако господдержка и постоянное совершенствование качества отечественного ПО помогут удержать позиции. Конкуренция в сегменте может стать стимулом для дальнейшего роста и улучшения российских решений.