Сегодня вы сможете ближе познакомиться с «Базальт СПО» и разработками компании – операционными системами семейства «Альт». Вы также узнаете об их функциональных возможностях, преимуществах использования и удобстве применения.

В программе мероприятия:

Сегодняшнее мероприятие ведет Виктория Федорова, менеджер по работе с партнёрами, «Базальт СПО».

Виктория Федорова начала с общей презентация компании «Базальт СПО». В 2015 г произошел ребрендинг компании, и сейчас мы называемся «Базальт Свободное Программное Обеспечение».

Свыше 20 лет мы занимаемся разработкой собственной российской операционной системы. У нас есть своя платформа разработки с полным жизненным циклом, оснащенная своими инструментами сборки, тестирования и контроля целостности. Есть 4 офиса. В Москве расположен головной офис, в Санкт-Петербурге – большой отдел совместимости, и в Обнинске и Саратове – отделы разработки. Важно, что мы не являемся клоном зарубежной операционной системы. У нас свой независимый международный проект «Сизиф», т.е. хранилище программных пакетов, который и используется в качестве базы для построения всех ОС семейства «Альт». Он входит в десятку крупнейших мировых репозиториев. Вся инфраструктура разработки находится на территории РФ, под юрисдикцией Российского законодательства, принадлежит и поддерживается нашей компании.

Т.е. мы – единственный вендор, у кого репозиторий находится в России. Таким образом, мы имеем полную независимость от любой меняющейся политической и экономической ситуации, санкций, мы в этом плане полностью свободны от технической и юридической политики зарубежных «родителей». Мы сами составляем план развития своего репозитория, своей компании, нашу стратегию развития, в отличие от наших коллег по рынку.

Дистрибутивы «Альт» спроектированы с учетом возможностей интеграции между собой, что позволяет строить информационную систему различного масштаба, а также обеспечивать работу в гетерогенных сетях. ОС «Альт» поддерживает 11 аппаратных платформ, что тоже является самым большим количеством поддерживаемых платформ. Решения всегда собираются сразу для ряда архитектур с поддержкой как зарубежных, так и российских аппаратных решений. Из российских решений - «Байкал электроникс». Поддерживаются и другие отечественные процессоры. Например, мультикор производства «Элвис», компьютеры на основе архитектуры Openpower, разработка компании Ditron. Из зарубежных поддерживаются решения Intel, решения китайской компании Huawei. Все продукты соответствуют требованиям российского законодательства, все включены в Единый реестр РФ, что подтверждают соответствующие сертификаты, выданные ФСТЭК России, ФСБ России, министерством обороны и т.д. Все сертификаты подтверждают высокое качество продукции и позволяют использовать ее в информационных системах с самыми жесткими требованиями безопасности.

Теперь более подробно о линейке продуктов. Есть сертифицированная линейка и несертифицированная. Сертифицированная линейка, т.е. со встроенными программами средств защиты информации «Альт 8 СП» или другое ее название «Альт СП».

Сертифицирована линейка всем, чем только можно: ФСТЭК, ФСБ, министерством обороны, Минцифры и т.д. По ФСТЭК на данный момент 4-й класс защиты. Т. о. он годится для работы с персональными данными, конфиденциальной информацией и для объектов критической информационной инфраструктуры. И на данный момент сертифицированная линейка базируется на 9-й платформе.

Далее идет несертифицированная линейка, которая базируется на 10-й платформе. В ней все последние обновления. Несертифицированная линейка также входит в реестр российских программ, но у нее нет сертификата ФСТЭК.

Первым продуктом несертифицированной линейки является «Альт образование». Это универсальная ОС для всех типов образовательных организаций. Вторым продуктом является «Альт рабочая станция», т.е. замена Windows 10 – 11 на ПК и ноутбуках. И два тяжелых решения: «Альт сервер» и «Альт сервер виртуализации». Simply Linux сегодня мы не будем рассматривать поскольку это единственный продукт, который не входит в реестр. И он создан для физических лиц, его можно свободно скачать с нашего сайта и использовать в домашних условиях.

Также хочу обратить ваше внимание на то, что любой наш несертифицированный продукт можно свободно скачать с нашего сайта, тестировать. Срок тестирования до 3-х месяцев бесплатный. Что касается сертифицированной версии, то ее мы выдаем на тестирование с помощью запроса. Вы, как партнер, пишете нам официальный запрос, и мы выдаем образ для тестирования.

Первая ОС - это «Альт 8 СП». На данный момент она выпускается в 2-х исполнениях: «Альт рабочая станция» и «Альт сервер». Это защищенный дистрибутив с сертификатом ФСТЭК. Здесь, как в несертифицированной версии, не выделен отдельный продукт «Альт сервер виртуализация», но в прайс-листах виртуализация тоже сертифицирована, и там есть сервер с правом использования виртуализации.

В августе у нас заканчивается сертификация по ФСТЭК и в августе выйдет обновленная сертифицированная линейка. Она будет уже на 10-й платформе. Это будет совершенно другой продукт.

Первый продукт несертифицированной нашей линейки - «Альт рабочая станция». Это готовое цифровое рабочее место пользователя со всеми установленными программами прикладного ПО.

Включен туда офисный пакет LibreOffice, который помогает работать с документами разных форматов, с текстами, электронными таблицами, презентациями, pdf файлами. Конечно, если заказчик хочет установить дополнительно офисный пакет, он может это сделать. Но у нас офисный пакет входит в наш продукт. Он ничем не отличается для работы.

В ОС включен браузер, почтовик, мультимедийные протоколы, которые помогают работать с акустикой. Включены также программы для работы с облачными разделяемыми ресурсами, включен NextCloud. Включены программы для работы с векторной и растровой графикой, с 3D, с анимацией, программы для сканирования и распознавания. В этот продукт включено централизованное управление ALTERATOR, которое позволяет переключаться перед встроенным интерфейсом МАТЭ на красивую графическую оболочку KDE. Это делается по желанию.

ОС «Альт Сервер». В этот продукт входят и сетевые протоколы, и резервное копирование и сервер мониторинга Zabbix. В данную ОС входит собственный VDI брокер – программа для централизованного создания виртуальных рабочих столов и управления ими, за которую мы не берем дополнительную плату. VDI брокер уже включен в ОС.

Хочу более подробно остановиться на том, что отличительной особенностью ОС «Альт» является то, что она поддерживает групповые политики Microsoft Active Directory. Поскольку мы понимаем, что сейчас, в связи с уходом западных вендоров, у заказчиков возникли проблемы с работой в Microsoft Active Directory.

Мы не выпускаем отдельный продукт. У нас этот функционал уже входит в серверную лицензию. И мы предлагаем плавную миграцию, понимая, что заказчики боятся резко менять в домене все машины под Windows на Linux. Они боятся потерять данные, или пользователи не знакомы с Linux, и им сложно привыкнуть к новому интерфейсу. Наши коллеги по рынку предлагают жесткую миграцию на Linux машины, поскольку они умеют управлять только ими. Мы же пошли другим путем. Мы понимаем, что заказчикам трудно быстро перейти с Windows на Linux, и мы придумали гибридное решение. Оно базируется на SambaDC, которое прекрасно управляет не только машинами с Linux, но и с Windows. Мы не только умеем управлять машинами с Windows, но умеем работать с пользователями, управлять пользователями.

На сегодняшний день нами был разработан концепт с использованием SambaDC Windows оснастку RSAT, который позволяет применять групповые политики как в отношении машины под управлением ОС «Альт», так и в отношении пользователя «Альт». Вот справа вы видите окошечко RSAT. Если на контроллер домена загрузить наши шаблоны, то получится следующая система «Альт» со следующими подразделами. Таким образом мы предлагаем плавный переход.

В позапрошлом году нами был разработан новый графический инструмент ADMC в качестве альтернативы RSAT, который позволяет управлять доменом Active Directory, объектами в домене, пользователями, группами, компьютерами, подразделениями и групповыми политиками. С его помощью можно создать пользователя, понятный интерфейс, внести его данные, его пароль и т.д. А можно даже создать политику, которая будет привязываться к конкретному подразделению с тем, чтобы она могла действовать в рамках ограниченного круга пользователей. Таким образом, подводя небольшой итог, отмечу, что особенностью реализации групповых политик в ОС «Альт» в отличие от стандартных инструментов управления конфигурациями, являются такие ключевые вещи, как интеграция в инфраструктуры Active Directory, соответствие декларативной части надстроек конфигурации конкретным дистрибутивным решениям и наличие не только управления конфигурациями компьютеров, но и конфигурациями пользователей. Групповые политики работают таким образом, что можно управлять членами доменами-машинами и членами доменами-людьми.

«Альт Сервер Виртуализация» - это большой продукт. Серверная ОС с ядром Linux. Составной дистрибутив. Решение подразумевает 4 сценария развертывания виртуальной инфраструктуры. Все эти компоненты входят в поставку. И доплачивать ни за что не нужно. Пользователь может выбрать, какую виртуальную инфраструктуру ему разворачивать.

Вот об этих 4-х сценариях развертывания виртуальной инфраструктуры, который предлагает продукт ОС «Альт Сервер Виртуализация» я расскажу более подробно. Первый сценарий – это базовая виртуализация для виртуального контура с небольшим количеством виртуальных машин.

Данный сценарий реализуется на базе гипервизора KVM, который вы устанавливаете на серверную ОС, и которая вам позволяет в рамках одной инсталляции и одного сервера запускать виртуальные машины. Для работы с гипервизором используется интерфейс командной строки VIRSH или графическое приложение virt-manager на рабочей станции администратора. Если у вас есть virt-manager, вы спокойно выполняете с командой VIRSH. Это минимальная базовая виртуализация.

Следующая виртуализация – это система управления PVE на proxmox. Это уже классическая виртуализация. Речь идет о группе серверов, кластер, миграция, отказоустойчивость. Т.е. данная система управления средой виртуализации предназначена для управления виртуальным окружением PVE и контейнерами LXC.

Третий сценарий развертывания виртуализации – это система управления на базе OpenNebula. Это уже облачная платформа. Виртуализация с уклоном в облако. Потому что, если посмотреть на ее архитектуру, то, если PVE в классической виртуализации у нас обычный гипервизор, то здесь идет составная конфигурация. Есть контроллер Nada, есть компьют-узлы. Здесь серверов нужно побольше, чтобы развернуть. И данная система управления средой виртуализации предназначена для управления виртуальным окружением KVM и контейнерами LXD.

И четвертый сценарий развертывания виртуализации - это контейнерная виртуализация. В составе дистрибутива присутствуют необходимые компоненты для создания контейнеров и управления ими.

Оркестратор Kubernetes на базе данных компонентов можно развернуть среду, представляющую альтернативу оркестрации контейнеров, автоматизации их развертывания. Т.о. ОС «Альт Сервер Виртуализация» это большой продукт, который подразумевает 4 сценария развертывания: базовый, на основе гипервизора KVM, контейнерный оркестратор Kubernetes, облачный OpenNebula и классическая система управления PVE на proxmox.

Последний продукт – ОС «Альт Образование». Это универсальная ОС для всех типов образовательных организаций. В состав продукта включены несколько образовательных пакетов. И пользователь при разворачивании на компьютере системы может выбрать уровень образования, в результате чего получит не только саму ОС, но уже установленный и преднастроенный пакет программ. Комплекты программ унифицированы и включают в себя те программы, которые чаще других используются в образовательном процессе. Т.е. такой подход позволяет в случае необходимости удалить ненужный образовательный soft или наоборот установить нужный набор программ. Например, для учителя. Также в этот продукт включены приложения для работы с интерактивным оборудованием, с панелями, экранами и т.д.

У нас лицензии продаются без НДС, техподдержка продается с НДС. Наша лицензия не прикрепляется к железу, у нас не учитываются ядра процессора, количество подключенных пользователей и т.д. У нас лицензия фактически приобретается на каждую установку.

Лицензии бывают бессрочные и срочные, т.е. годовые подписки. Что касается техподдержки, то она бывает базовая, которая входит в стоимость лицензии и стандартная расширенная, которая приобретается отдельно. С их отличиями можно ознакомиться в файле на нашем сайте. В расширенной больше телефонных линий, ответ реагирования быстрее, т.е. разница состоит в реагировании техподдержки.

Все переходы на минорные версии и лицензии у нас бесплатны, т.е. 10.1 и 10.2 переходы бесплатны. Что касается переходов на мажорные версии, то пока у нас таких переходов нет. Но в любом случае, как только они появятся, у нас вся информация для партнеров есть по стоимости. Как правило, если лицензия была приобретена ранее года, то переход будет бесплатным. Если больше года, то переход будет бесплатным в случае, если техподдержка была стандартной или расширенной. Если же она была базовой, то переход будет осуществляться за 50% от стоимости лицензии.

Хочу обратить внимание на взаимодействие с партнерами. У нас долгая цепочка взаимодействия с партнерами и с конечными пользователями. Мы, как вендор взаимодействуем через дистрибьюторов, которые в свою очередь взаимодействуют с партнерами второго уровня, которые имеют различные статусы. И партнеры второго уровня уже непосредственно взаимодействуют с конечными пользователями и заказчиками. У партнеров второго уровня есть различные статусы. Есть интеграторы-эксперты и простые интеграторы, есть реселлеры, есть ОЕМ партнерство. С этого года выделился новый статус партнера – облачный провайдер. У нас есть технологические партнеры, сервисные партнеры. У всех у них разные требования к партнерству.

Когда партнер вступает в нашу партнерскую программу, то при ознакомлении, у него есть и статусы, и все требования к ним. Если брать минимальный статус – реселлер, то у него требований, как таковых, нет.  У интеграторов обязательным требованием является наличие технических специалистов в своей организации.

Что касается технических специалистов, то их обучаем не мы, их обучают специальные образовательные центры, которые можно найти на нашем сайте. Там можно выбрать любой учебный центр и пройти курсы по обучению.

Первые курсы, которые мы рекомендуем пройти, это администрирование ОС «Альт» части 1 и 2. Так вы сможете больше и лучше понимать нас не только с коммерческой, но и с технической стороны, что важно для дальнейшей работы.

С 3 апреля мы выпустили такие две промоакции. Первая – для клиентов из всех новых территорий РФ. Это скидки на наши продукты: на лицензии 40%, на техподдержку – 30%. Что касается партнеров, то для них тоже есть скидка, при внедрении на свои рабочие места и в свою инфраструктуру наших ОС партнеры получают скидку на закупку лицензий 40%, а на техническую поддержку – 30%. Скидки большие, и мы надеемся, что такой акцией мы многим можем помочь.

Основное взаимодействие наше, как вендора с партнером, происходит через личный кабинет. Это основной способ взаимодействия. Там есть все необходимое для партнера. Есть все документы по нашим продуктам, все прайслисты на техподдержку и на лицензии. В личном кабинете можно создавать запросы в техподдержку, если возникли вопросы на этапе пилотирования или тестирования. Можно обращаться с любыми другими техническими вопросами, коллеги оперативно вам ответят. В личном кабинете можно создавать и регистрировать сделки. Можно провести обучение по нашим продуктам для того, чтобы партнер лучше мог нас понимать.

Конечно, у каждого партнера есть свой личный менеджер. У нас большая команда партнерского отдела, которая отвечает за каждый статус партнеров. Я отвечаю за реселлеров и дистрибьюторов. У нас есть большая команда аккаунт-менеджеров, которые отвечают за заказчиков. Они с ними постоянно общаются, и мы все вместе решаем возникающие проблемы поставок и т.д.

Что касается совместимости, то у нас большое количество совместимого ПО, которое позволяет выставить развитую экосистему программно-аппаратных решений. На слайде приведены лишь некоторые совместимости.

Это и антивирусы, и провайдеры, и криптозащита, и медицинские, и бухгалтерские системы, продукты БКС и многое другое. Мы регулярно проводим тестирование на совместимость с программным обеспечением и оборудованием. Все это отражаем на нашем сайте в таблице совместимости. После нашего мероприятия дистрибьютор может поделиться с вами презентацией, которую я сейчас читаю, и там можете перейти по всем ссылкам. Либо на нашем сайте Basalt.ru сверху есть кнопка совместимости. В нее заходите и в каждом нашем продукте есть огромная таблица, где можно найти совместимость с интересующим вас оборудованием или ПО.

Вступая в нашу партнерскую программу, наш партнер имеет право: на доступ к нашим продуктам, ко все необходимой информации, включая прайслисты и любые технические и маркетинговые мероприятия, на регистрацию проектов, на маркетинговую поддержку, на организацию и проведение обучения. Мы проводим обучение коммерческих и технических специалистов. Они обучаются у нас в специальных образовательных учебных центрах. Партер имеет право на доступ к технической поддержке и т.д.

Преимущества, которые получит заказчик в результате приобретения и внедрения ОС «Альт» состоят в первую очередь в том, что заказчик получит импортозамещение иностранного ПО, и таким образом выполнит распоряжение правительства и указ президента. У заказчика не будет рисков от привязки к санкциям, потому что мы - российский вендор, международный проект «Сизиф» находится под юрисдикцией российского законодательства. Наличие у нашей компании собственной независимой инфраструктуры разработки обеспечивает создание и развитие самостоятельных ОС, а не зарубежных клонов. Мы предлагаем плавный переход от домена Windows на нас, прекрасно себя чувствуем в гетерогенных сетях, где работают несколько различных ОС на одной архитектуре заказчика, поддерживаем самое большое число аппаратных платформ (на данный момент 11), поддерживаем как иностранный, так и российский парк. Т.е. заказчик может создать свою собственную инфраструктуру. Мы – гибкий вендор, мы готовы помогать и заказчикам, и партнерам.

Что касается опыта внедрения, то у нас есть внедрения в самых различных сферах. Наши ОС внедрены как на коммерческих предприятиях, так и в госсекторе. У нас сотни тысяч компьютеров по всей России. У нас имеются большие поставки и в банковскую отрасль, и в нефтегазовую, и в промышленность. В прошлом году у нас были большие поставки в образование, поэтому мы развиваемся, и наши продукты развиваются. И мы стараемся сделать так, чтобы наши продукты были удобными и доступными для заказчиков и конечных пользователей.