Basealt SPO: proveedores de nube y socios tecnológicos

Evento conjunto de OCS y "Basealt SPO", desarrollador de los sistemas operativos rusos "Alt", que permiten crear infraestructuras de TI de cualquier escala.

De qué hablamos hoy:

• La empresa «Basealt SPO» y su lugar en el mercado de TI moderno.
• Características, particularidades y ventajas de los sistemas operativos «Alt».
• SO «Alt Server». Alt Dominio / soporte MS AD, Samba, ADMC.
• VDI-broker OpenUDS.
• Sistema operativo nacional «Alt SP» versión 10.
• Nuestra ayuda para la implementación del SO «Alt» a los usuarios de la nube.
• Despliegue de máquinas virtuales a partir de plantillas.
• Simplicidad de la asociación tecnológica con «Basealt SPO».
• Beneficios de la asociación tecnológica con «Basealt SPO».
• Cómo convertirse en socio tecnológico.
• Oportunidades de los socios tecnológicos, niveles de integración con «Basealt SPO».

Lissa Oparina, gerente de trabajo con socios, revendedores y distribuidores, inició la reunión de hoy.

La empresa «Basealt SPO» fue fundada en 2001 y entonces se llamaba Alt Linux. En 2015 se produjo un cambio de marca y el nombre cambió a «Basealt SPO». Nuestro producto es el sistema operativo Alt.

Tenemos nuestra propia plataforma de desarrollo con un ciclo de vida completo, equipada con nuestras propias herramientas de ensamblaje, prueba y control de integridad. Nuestra particularidad es que no somos un clon de ningún sistema operativo extranjero.

Tenemos nuestro propio proyecto internacional independiente «Sizif», que utilizamos como base para la construcción de todos los sistemas operativos de la familia Alt. Todos nuestros productos, excepto Simply Linux, están incluidos en el registro unificado, lo que confirma los certificados en FSTEC, FSB y el Ministerio de Defensa. Aquí están representados nuestros productos.

La primera es Alt Plataforma. Este producto salió en febrero de este año. Es un complejo tecnológico para el ensamblaje de software de sistema y de aplicación y la publicación de distribuciones. Alt SP es nuestro buque insignia, una distribución para servidores y estaciones de trabajo con medios integrados de protección de la información, que están certificados por FSTEC. Luego vienen los productos no certificados, que son Alt Estación de trabajo, que, dependiendo del entorno gráfico, se divide en Alt Estación de trabajo y Alt Estación de trabajo K. Alt Servidor – una distribución para la construcción de una infraestructura de servidor.

Alt Virtualización – una distribución para la construcción de un entorno virtual. Alt Educación – una licencia para organizaciones educativas y Simply Linux – el único producto que no está incluido en el registro y está disponible para su descarga en nuestro sitio web.

Colegas, cedo la palabra a Pavel Lukiyanchuk, gerente de trabajo con socios, «Basealt SPO».

Pavel Lukiyanchuk comenzó su relato sobre la venta de sistemas operativos Alt precisamente entre los proveedores de nube. ¿Quiénes son los proveedores de nube? Son aquellos que tienen centros de datos, tienen plataformas de nube, en las que prestan a sus usuarios un servicio de provisión de capacidades, en las que se despliega la infraestructura. Los sitios más conocidos son Yandex, VK, Megafon, MTS y otros. Seguramente en su trabajo pueden haberse encontrado o se encontrarán como sus clientes con algunos proveedores de nube, que necesitan un sistema operativo para ampliar sus servicios. Porque para cualquier usuario final que utiliza el servicio de los proveedores de nube, por supuesto, necesita un sistema operativo en el que va a trabajar. En general, tenemos varios sistemas operativos, pero en las plataformas de nube se utilizan dos de ellos.

Se trata de dos SO de servidor: Alt Servidor - normal y Alt SP Servidor, que tienen un certificado FSTEC y medios de protección integrados. ¿Cuál es la principal ventaja de Alt Servidor? Es el soporte precisamente del controlador de dominio de Windows, que se llama Microsoft Active Directory. Alt Servidor es un sistema operativo de servidor que posee todo el conjunto necesario de funcionalidades que se necesitan. Es decir, es un servidor de correo, es un servidor de monitorización, copia de seguridad, servidor ВКС, servidor de impresión, varios servicios externos, como DNS, y soporte del controlador de dominio. Es decir, todo esto entra en la funcionalidad de este sistema operativo. Es decir, posee todo el conjunto necesario de funciones que necesita, en principio, cualquier cliente. Y sustituye completamente a los análogos de fabricantes extranjeros, como Windows, en particular.

¿Cuál es la ventaja de que soportemos el controlador de dominio de Windows? ¿Qué es un dominio? Son todas las máquinas de trabajo que entran en la infraestructura de TI de la empresa en la nube. Son servidores, estaciones de trabajo y lo que los une. El software que permite establecer diferentes configuraciones para diferentes máquinas de trabajo se llama controlador de este dominio. Bueno, como ejemplo, supongamos que existe una empresa, tiene una contabilidad. Los contables tienen algunas configuraciones propias, sus propios derechos de acceso. El departamento de ventas tiene acceso a algunos materiales publicitarios para los clientes. Los especialistas en marketing tienen sus propios derechos, los financieros los suyos. Y así sucesivamente. Es decir, el programa que permite crear todas estas configuraciones, se llama controlador de dominio. Y está claro que la absoluta, la abrumadora mayoría de los usuarios finales en las nubes, utilizan o utilizaban Windows. Y está claro que cuando ya lo conocen bien, y llevan 30 años trabajando en él, la transición a un sistema operativo Linux es un gran problema, y son riesgos muy grandes, tanto de la propia transición, como de la pérdida de datos. Y en esta transición, por supuesto, siempre existe un gran riesgo de que el trabajo de la empresa pueda detenerse y la empresa sufra pérdidas. Pues bien, el soporte de este dominio de Windows Microsoft Active Directory permite precisamente realizar la migración de máquinas Windows a Linux sin problemas, es decir, de forma gradual. Es decir, en el contorno existente ya se pueden introducir máquinas en Linux. Y funcionarán simultáneamente en una misma red. Esto se llama soporte de redes heterogéneas. Cuando las máquinas en diferentes sistemas operativos funcionan precisamente en una misma infraestructura. Y esto es muy importante. Por lo tanto, esta es la principal ventaja que me gustaría destacar. Y por lo tanto, el usuario que utiliza el servicio de los proveedores de nube y trabaja en Windows, puede introducir poco a poco en su contorno máquinas Linux, gestionar simultáneamente, tanto unas como otras. Y luego, si lo desea, por ejemplo, dentro de 10 años, puede ya, cuando entienda que trabaja tranquilamente en Linux, puede desconectar la máquina Windows.

Todos nuestros competidores, como el americano ubuntu, fedora, no tienen este soporte. Allí la migración sólo es posible en formato rígido. Y esto es un riesgo muy grande. La propia herramienta, que permite introducir en el dominio a nuevos usuarios, darles derechos de acceso, darles algunas contraseñas, en Windows se llama RSAT. Esta herramienta es muy conocida por todos los administradores de Windows. Nuestra herramienta se llama ADMC. Funcionalmente hace lo mismo. Los administradores dicen que incluso es intelectualmente un poco más sencilla. Es decir, contiene una interfaz más comprensible. Pero en general, ambas herramientas pueden funcionar simultáneamente en una misma red y no tener ningún problema. Además, con nosotros se puede conducir no sólo máquinas, sino también usuarios.

Por ejemplo, si un empleado de alguna empresa, que tiene un portátil en la casa de campo, otro en la oficina, un tercero en el piso de la ciudad. Se le asignan datos de estudiante, puede introducirlos con cualquier máquina e inmediatamente encontrarse en su lugar de trabajo, que se encuentra en la nube. Esto es muy cómodo y resuelve cualquier situación en la que una persona pueda estar en cualquier lugar.

Me gustaría destacar el VDI-broker multiplataforma OpenUDS. Es necesario en aquellos casos en los que ya hay muchas máquinas virtuales en la nube. Y para no tener que lidiar con cada máquina por separado, permite sistematizar el trabajo con un gran número de máquinas virtuales. Bueno, está claro que a nosotros, tal vez, esto no nos dice mucho, pero los administradores, precisamente los administradores de red de cualquier empresa, entienden de qué se trata, y para ellos es importante.

Alt SP Servidor funcionalmente es exactamente el mismo sistema operativo que Alt Servidor, pero que tiene medios de protección integrados y satisface los requisitos de varios reguladores. Tiene un certificado FSTEC, FSB y el Ministerio de Defensa. Lo que es importante, para que, por así decirlo, vender sistemas operativos a los proveedores de nube, no es necesario entenderlos tan profundamente, ya que esto lo pueden hacer los administradores.

Es decir, por lo tanto, ahora no nos sumergimos tan profundamente, pero si de repente surgen algunos problemas en la nube en sus proyectos, siempre estamos dispuestos a conectarnos. Tenemos nuestra propia plataforma de soporte, allí se puede acudir. Los administradores del cliente final pueden escribir allí, hacer preguntas, recibir respuestas. Es decir, siempre estamos dispuestos a conectarnos a uno u otro proyecto. Resumamos lo dicho.

Es decir, ¿qué resultado obtendrá el cliente al implementar nuestros sistemas de información en la nube? El cumplimiento de la orden del gobierno sobre la sustitución de importaciones, porque nuestros sistemas operativos de servidor, incluidos los de la nube, están incluidos en el registro de software nacional. Segundo, como tenemos nuestro propio repositorio dentro del país, no existe el riesgo de que nos desconecten de él. Tercero, es una transición suave de los sistemas operativos extranjeros al nuestro. Interfaz intuitiva y comprensible, herramienta de migración intuitiva y comprensible, y la posibilidad de crear una infraestructura de TI con componentes totalmente nacionales.

¿Cuáles son nuestros principales mercados? Está claro que las pequeñas y medianas empresas aún no están en primera fila para migrar al sistema operativo Linux, pero las empresas con participación estatal, las autoridades, la sanidad, la educación, el complejo de combustible y energía, etc., algunas grandes fábricas, bancos, ahora todos, de acuerdo con la orden del gobierno, están migrando al software nacional, por lo que estos son nuestros principales mercados objetivo.

En esta diapositiva se muestran ejemplos de nuestros clientes. Una vez más, nuestros sistemas operativos en la nube reemplazan completamente a los análogos extranjeros, incluido Windows.

Ventajas competitivas.

Ya he dicho que nuestro desarrollo está en nuestro repositorio. Hay acceso libre a nuestro repositorio. Incluso aquellos que aún no han comprado la distribución tienen acceso a él, solo quieren probar y ver cómo funciona en la nube. Todos tienen acceso al repositorio. Y una independencia de sanciones estable. ¿Qué otro punto? Si de repente el usuario final de la nube resulta ser un cliente grande con miles de puestos de trabajo, es decir, como fábricas o empresas mineras, etc., con un gran número de empleados, entonces podemos asignar un gerente especial que se encargue de este proyecto. Pero está claro que todo el comercio y los envíos también pasarán por ustedes, a través de los distribuidores.

Ningún sistema operativo tendría valor si no fuera compatible con el software de aplicación. Por lo tanto, estamos realizando un gran trabajo sobre este tema. Aquí se muestran solo algunos ejemplos, como paquetes de oficina, antivirus, etc. Pero esta es una parte muy importante del trabajo. De esto se encarga precisamente Denis Kropivnitsky.

Él hablará de esto con más detalle. Aquí solo hay una serie de ejemplos con quiénes somos compatibles, entre ellos Consultant+, Kaspersky, Garant.ru, etc.

Si un usuario quiere probar a trabajar en nuestro sistema operativo y empieza a implementarlo en la nube, y algo no le funciona, puede contactarnos tranquilamente. El hecho mismo de la existencia de soporte técnico para los clientes finales es un punto obligatorio, porque los proveedores estadounidenses, como Ubuntu, Fedora, etc., no ofrecen soporte. Y si algo «no despega», no hay a quién escribir ni llamar. Se pueden gastar dos meses y no resolver nada, porque no es obvio de inmediato cuál es el problema. Al contactar con nuestro soporte, se pueden resolver rápidamente algunos problemas en el momento de la implementación. Y esto es muy importante.

Aquí hay pequeñas cifras, es decir, qué porcentaje de la facturación añaden las ventas de sistemas operativos. Está claro que los proveedores de la nube se centran principalmente en la venta de su negocio principal, los recursos de la nube. Sin embargo, el sistema operativo es esencial para el uso de los recursos de la nube y, por lo tanto, añade alrededor del 10-15% a la facturación.

Por lo tanto, seguramente aparecerán proveedores de la nube como sus socios en el horizonte. Y, por supuesto, esto también será una ventaja para su facturación.

Y esta diapositiva habla de por qué es conveniente para los clientes desplegar servidores virtuales en la nube precisamente a partir de plantillas preconfiguradas. Es decir, ¿cómo se ve esto? Es decir, en la plataforma de la nube hay algunas plantillas de sistemas operativos ya preconfiguradas que permiten crear servidores virtuales con solo pulsar un botón. No es necesario, por así decirlo, resolver algunos quests, porque cada plataforma tiene sus propios requisitos de despliegue.

Y si los administradores del cliente final no tienen la cualificación suficiente, es posible que no entiendan cómo ejecutar el sistema operativo en una u otra plataforma. Este trabajo ya se ha hecho por ellos, se han realizado pruebas exhaustivas de estas plantillas, por lo que basta con pulsar un botón, seleccionar los recursos para desplegar la máquina virtual y se crea inmediatamente, en un minuto.

El segundo punto es que los proveedores de la nube no venden licencias anuales, como hace el resto del mercado. Allí la tarificación es diaria para algunos, horaria para otros, mensual para otros, cada uno a su manera. Pero nuestras tarifas son tales que, al final de todo un año, el usuario final paga el mismo dinero que si hubiera comprado una licencia anual en el mercado. No hay ninguna diferencia. Trabajar con este esquema, que se llama pay-as-you-go, es más conveniente para el cliente, pero si también vendes nuestros sistemas operativos en este mismo formato, es una ventaja para la facturación.

Y también hay un punto como los rellenos de paquetes. Para un sistema operativo en la nube, tienen un relleno de paquetes mínimo para no gastar recursos de la nube en paquetes innecesarios. El formato más correcto es este, es decir, se instala un sistema operativo mínimo y luego solo el paquete necesario del repositorio ya se instala en el segundo paso y, por lo tanto, no se gastan recursos innecesarios de la nube, lo que significa que se ahorra presupuesto.

¿Qué Sales Kit tenemos? Tenemos un pequeño vídeo de 7 minutos que se puede enviar a sus clientes, si tiene algún socio que sea proveedor de la nube o que simplemente trabaje con ellos, entonces puede darles un enlace a este vídeo. Hay una plantilla de carta, donde está escrito de forma muy breve y concisa por qué se necesitan nuestros sistemas operativos en la nube, qué tareas resuelven. Bueno, también hay una presentación en pdf más profunda, pero solo es necesaria si el cliente ya ha mostrado interés y quiere conocerla con más detalle, es decir, ya es una presentación con enlaces con una explicación más detallada.

Le doy la palabra a Denis Kropivnitsky, gerente de trabajo con socios tecnológicos, «Basalt SPO». Él hablará sobre la asociación tecnológica.

Buenos días, me llamo Denis Kropivnitsky. En nuestra empresa se presta mucha atención a esta división, valoramos a nuestros socios tecnológicos tanto como a los socios habituales, porque todos entendemos que un ecosistema desarrollado es muy importante tanto para nuestros socios como para nosotros. Y, por supuesto, al final es importante para nuestros clientes. Colegas, muchos socios que vienen a nosotros, lo primero que preguntan es lo fácil que es convertirse en su socio tecnológico. Esto es realmente bastante fácil. Primero, no tendrá que pagar nada. Ya hemos escrito algunas instrucciones para realizar las pruebas.

Para empezar a trabajar, ni siquiera necesita firmar ningún contrato con nosotros, si no quiere. En principio, no hay necesidad directa de ello. Es decir, puede empezar a trabajar directamente desde el principio. Todas nuestras imágenes, distribuciones para trabajar están disponibles en el sitio web, al menos las básicas. No habrá ningún problema con esto. Además, tenemos una metodología, plantillas, al menos para el equipo, están escritas y se pueden utilizar. En cualquier etapa de sus pruebas, tendrá acceso a nuestro soporte técnico, lo cual también es importante, porque a veces surgen dificultades, problemas al adaptar el software.

¿Qué ventajas ofrece la asociación tecnológica con la empresa «Basalt SPO»? En primer lugar, como ya he dicho, sin duda amplía su base de clientes potenciales. Es decir, está claro que ahora nuestro software se encuentra y se utiliza en muchas organizaciones. Por lo tanto, si quiere que su software siga utilizándose, es mejor que sea compatible con los productos de Basalt, lo que facilitará mucho las cosas.

Además, una vez que haya logrado la compatibilidad con nuestro software, publicaremos instrucciones sobre cómo instalar su software en nuestro sitio web. Esto es una especie de publicidad, facilita la vida a los clientes, los clientes siempre reaccionan positivamente al visitar nuestro sitio web y ver que su software ya está adaptado, es decir, entienden que usted está en la lista de socios. En consecuencia, si adquieren su software, no tendrán problemas. Es decir, lo instalan y todo funciona. Y si no funciona, vendrán a nosotros y les ayudaremos. Es decir, es obvio. Además, también publicamos los logotipos de su empresa en nuestro sitio web en la lista de socios tecnológicos, lo que también es una forma de publicidad. Y luego, relaciones públicas conjuntas, participación en anuncios conjuntos de relaciones públicas. Entonces, colegas, ¿cómo convertirse en nuestro socio tecnológico? En esta diapositiva, probablemente lo más valioso es el enlace a los programas de compatibilidad.

Allí se detallan todos los matices: discos disponibles, direcciones, contraseñas, direcciones, correo. ¿Qué hay que hacer? En primer lugar, debe descargar la distribución de Alt que le interese y con la que desee lograr la compatibilidad. A continuación, debe lograr la compatibilidad, si tiene problemas, acude a nosotros y le ayudaremos. A continuación, prepara el material necesario, las instrucciones, el manual, nos transmite su software, ya sea software de prueba, si es suficiente, o software con licencias, con claves. Después de esto, comprobamos el trabajo que ha realizado, nos aseguramos de que todo funciona realmente, todo el mundo está contento, su software no destruye nuestro sistema y, en consecuencia, se puede utilizar de forma segura.

Después de eso, tan pronto como reciba el certificado de compatibilidad, podemos colocarle en nuestro sitio web, también publicamos las instrucciones y puede comenzar a trabajar con Alt SP. Alt SP es un sistema certificado, es un poco más difícil trabajar con él, por lo que siempre recomendamos primero lograr la compatibilidad con los sistemas operativos de la familia Alt que están disponibles públicamente.

Miren qué materiales deben proporcionarse en ciertos casos para que confirmemos el hecho de la compatibilidad. Bueno, si estamos hablando de software, entonces está claro que esta es una breve instrucción del producto, una instrucción del administrador del sistema de su producto, un protocolo de prueba de acuerdo con la metodología desarrollada por su empresa. Este es un punto importante, porque no producimos su software, no podemos saber cómo operarlo correctamente. En consecuencia, la distribución, como ya he dicho. Además, licencias de prueba y claves de activación. Siempre que el sistema de prueba proporcione la funcionalidad completa, entonces se necesitan licencias, código de activación.

Plataforma de virtualización autónoma. Aquí, en principio, todo es lo mismo. La única diferencia es que definitivamente tendrá que tomar un informe bajo root (este es el punto 3) y, en consecuencia, proporcionárnoslo. Una vez más, también necesitará una breve instrucción del administrador, un protocolo y, en consecuencia, una distribución y claves, si el sistema no proporciona la funcionalidad completa sin ellos. Tenemos un sistema bastante desarrollado de soluciones conjuntas, es decir, muchos colegas ya se han unido al programa de compatibilidad. Como resultado, puede seguir el enlace en el sitio web para obtener una lista más completa.

De hecho, ya tenemos más de 300 proveedores y durante todo el tiempo que el servicio de compatibilidad ha estado funcionando, hemos establecido alrededor de 4 mil hechos de compatibilidad de varios productos.

Nuestros planes, hacia dónde miramos a continuación y qué queremos hacer, hacia dónde movernos. Estamos mirando muy activamente hacia los contenedores, muy activamente ahora ya hemos lanzado el producto Alt Domain, pronto aparecerá en el mercado. También estamos mirando con mucho entusiasmo la unificación en torno al proyecto SIZIF, este es nuestro repositorio. En este punto me gustaría detenerme, porque hay sistemas muy diferentes para adaptar su software a Alt Linux. No siempre incluyen simplemente adaptar el software y ejecutarlo. Por ejemplo, una de las opciones, si su software es gratuito, se publica una licencia gratuita, puede simplemente compilarlo para el repositorio SIZIF. Entrará en SIZIF, si hay un gran interés por parte de los clientes, migrará gradualmente a P10. Estas son las mismas licencias disponibles públicamente que se encuentran en nuestro sitio web. Y luego también puede ingresar a la versión certificada. Bueno, después, por supuesto, de todas las comprobaciones.

Hay otra forma de integración, sobre la que preguntan muchos socios. Vienen y dicen, bueno, hemos logrado la compatibilidad, ahora nuestro software se ejecuta en Alte, pero queremos que esté en Alte de inmediato. Bueno, y desafortunadamente, aquí hay dos formas. Ya conté la primera forma. Abre la licencia, esto no siempre está disponible, la compila en SIZIF y, en consecuencia, todo terminará con el hecho de que su software estará en Alte. Pero esta función no está disponible para la mayoría de los socios. ¿Por qué? Porque el código es propietario, nadie quiere abrirlo, pero es lógico. Bueno, aquí, en consecuencia, hay varias opciones. Por ejemplo, puede compilar bajo una licencia abierta para algún cliente que no represente un gran secreto comercial. Sin embargo, puede reconstruirlo y usarlo nuevamente en Alt. La segunda opción, no es menos interesante, pero un poco más complicada. Implementa un repositorio en su territorio, compila un paquete para él y conecta este repositorio al nuestro. En consecuencia, el cliente ve un espacio común, también va a la consola, da el comando get install e instala su software directamente en Alt. Bueno, estos son los esquemas que estamos probando ahora, si alguien está interesado, venga, lo discutiremos.