Evento de la empresa Newland, uno de los fabricantes de AIDC de más rápido crecimiento en el mundo. En la reunión en línea, hablamos sobre el desarrollo y las perspectivas del mercado de escaneo. En el programa: Qué fue, es y será: lista de precios; surtido; disponibilidad; garantía y soporte. Resumen de las soluciones Newland disponibles, sus características técnicas y áreas de aplicación: terminales, soluciones portátiles y micro kioscos; escáneres cableados e inalámbricos; escáneres montables y módulos OEM.
El evento de hoy está dirigido por Oleg Filippov, director de trabajo con socios, Newland Rusia, de la oficina de representación en Moscú de la empresa «Pilot».
No hace mucho, se tomó la decisión de trasladarnos del cuartel general europeo al cuartel general chino, es decir, a la empresa matriz. Ahora somos una filial de la oficina central principal en China.
Europa dejó de suministrar, el servicio de soporte técnico y todas las obligaciones preliminares dejaron de llevarse a cabo en nuestra oficina, fuimos transferidos por completo a la vía china. Nosotros ahora, naturalmente, queremos permanecer en nuestro trabajo. Estamos en la misma oficina, con las mismas piezas de repuesto, con el mismo equipo de demostración. Ahora se está registrando nuestra representación. Entonces, ahora nosotros, naturalmente, estamos interesados en que los clientes y socios no noten nada, trabajamos como antes.
En el marco de nuestra nueva subordinación, viajamos a China, vimos las oficinas de Newland, que son muy similares a muchos de nuestros competidores, en las que existen muchos negocios diferentes, solo uno de ellos está relacionado con el código de barras.
Arriba, en el medio, está nuestra división: el código de barras. Esta es nuestra sala de demostración para recibir invitados, para la demostración de productos. Y abajo, un poco a la izquierda, está la sala de demostración de toda la empresa. Allí se presentan sistemas de pago, teléfonos y todo tipo de sistemas para el seguimiento y la migración de animales agrícolas, etc. Somos una pequeña parte de una gran empresa que trabaja con éxito en China. Ahora sobre lo que pasó con nuestra oficina.
En primer lugar, está claro que Europa trabajaba a través de su cuenta bancaria y, por supuesto, se quedaba con una pequeña cantidad de dinero por llevar a cabo su actividad comercial. Por lo tanto, la lista de precios que ahora tiene la empresa distribuidora OCS se ha vuelto más humana desde el punto de vista de los precios. La lista de precios se mantuvo, en esencia, con las mismas posiciones. Allí solo introdujimos las posiciones más nuevas. Sobre las piezas de repuesto: en principio, su entrega nunca fue difícil. Cualquier distribuidor tiene derecho a pedir piezas de repuesto. Si el caso se reconoce como garantía, es gratuita, si no es garantía, entonces hay una lista de precios de las piezas de repuesto y puede pedirlas tranquilamente, las que necesite. Naturalmente, las vendemos para la reparación de un socio concreto. Por lo tanto, es necesario registrarse obligatoriamente en caso de garantía. Esto se puede hacer a través del distribuidor o directamente en nuestra oficina. Tenemos ingenieros de servicio de soporte técnico.
El surtido ha cambiado un poco, porque en la lista de precios había productos europeos, por ejemplo, algunas fundas, los accesorios eran de producción europea, ahora estamos buscando un reemplazo para ellos, o esto ya se hará sobre la base de la producción china.
El principal problema es el largo plazo de pago. Pero, sin embargo, solo hay que planificar que si no hay equipos en el almacén en Rusia, entonces hay que contar con 6-8 semanas de espera. Ahora con esto hay problemas evidentes.
En esta diapositiva se presenta lo que funciona en Android y de alguna manera se relaciona con él. Es decir, Newland es uno de los pocos proveedores que sabe fabricar equipos diversos. Tenemos escáneres, tenemos micro kioscos, tenemos una gran cantidad de dispositivos Android. Todo esto se basa en códigos de barras propios. Tenemos nuestra propia tecnología, nuestro propio software, nuestros propios escáneres, hacemos toda la línea de producción con las fuerzas de nuestras empresas.
Tenemos el МТ90, que es el modelo básico. Nosotros, naturalmente, pensamos en el futuro y empezamos a producir un modelo más delgado, más plano, más moderno con altas características, con una protección más seria.
Tenemos el siguiente paso, que es el modelo MТ-93, avanzado, pero no el más top. Y hay un modelo absolutamente top, en general, como en la línea de cualquier fabricante de teléfonos móviles, hay la pantalla más grande, el procesador más potente, la batería más plana, este es el modelo МТ-95. Pero, como consecuencia, para Rusia resultó ser un dispositivo bastante caro. Allí, donde en el proyecto hay condiciones obligatorias: altas características, este modelo se puede ofrecer.
En esta diapositiva se destacan las características en comparación con otros modelos, y cada modelo tiene sus propias características. Yo haría hincapié ahora para todos los nuevos proyectos en el МТ-93, en un modelo moderno y bien diseñado. En él habrá modificaciones aún más interesantes.
Para el МТ-9Х puede comprar un solo craddle y alimentarlo con el cable estándar. Pero si hay 4 terminales, 4 enchufes, 4 adaptadores, 4 cables, esto es completamente incómodo. Por lo tanto, para cada craddle estándar se puede sacar un pequeño adaptador especial e insertarlos uno en el otro. Formando así una cadena en los craddles. Para cada modelo hay un conjunto de accesorios y son bastante baratos en comparación con los competidores.
Si tiene entrega de mensajería, de algún tipo de productos, no importa de qué, entonces, probablemente, será más eficaz utilizar el МТ-90. Son más baratos y, realmente, más cómodos de usar.
Por lo tanto, preste atención a que, dependiendo de las tareas, se puede elegir un modelo interesante.
Terminales con teclado. Teníamos el МТ-65, sigue estando disponible, sigue siendo fácil de pedir, pero de nuevo existe un МТ-67 más ligero, más delgado y moderno, en el que hacemos la apuesta principal, como una solución económica para pequeñas tiendas, para almacenes en la tienda. Es decir, no es adecuado para grandes terminales de almacén, pero es bastante adecuado para tiendas.
El N7 es nuestro terminal principal para soluciones de almacén. Ahora tenemos Android 11 y Android 13 aparecerá pronto. Es muy posible que cambie el procesador. Seguirá siendo la misma carcasa y habrá un cambio hacia las altas tecnologías.
En este modelo teníamos un teclado no muy cómodo. Como ve arriba, los botones son funcionales, todo tipo de FN, MP, SK. Es decir, los botones con los que se controla el terminal, pero no son flechas para moverse por los puntos del menú. Es decir, las flechas estándar derecha-arriba, izquierda-arriba-abajo no están en los lugares correctos. Es decir, la primera versión del teclado es buena para China, pero no para Rusia. Por lo tanto, durante mucho tiempo pedimos en Europa que nos escucharan, pero todos reaccionaron de forma muy lenta a nuestras peticiones. Ahora precisamente se ha producido una sinergia muy cómoda con nuestra oficina china. Dijeron, ya que tiene un gran cliente, ya que lo necesita, le haremos un teclado que cumpla con los requisitos del cliente. Este es precisamente uno de los ejemplos de que con la conexión a China no solo aparecieron dificultades con el pago en yuanes y otras cosas, sino que, sin embargo, hay cambios positivos en la calidad de las oportunidades adicionales.
Terminal N7 más pesado, más complejo, con tecnologías más avanzadas. Todas las versiones son absolutamente iguales, lo que significa que solo se diferencian en el escáner. Hay un escáner de alcance estándar, más económico, y hay un escáner, llamado DUO, que puede escanear tanto de cerca como de lejos: desde 15-20 cm hasta 5 metros. Su cabezal tiene dos cámaras, primero se enciende la cámara cercana, la iluminación cercana, luego el brillo aumenta drásticamente y se enciende el escáner de largo alcance, de esta manera puede escanear tanto objetos cercanos como lejanos. El estándar es el dispositivo que se muestra en la pantalla, que tiene 29 teclas, pero también hay versiones de 38 y 47 teclas.
Aquí se implementa Fast Roaming, aquí se implementa Hot-swap, aquí se implementa la carga rápida tanto de todo el dispositivo a través del adaptador de alimentación estándar, como la carga rápida de las baterías.
Recientemente han aparecido dos extensiones personalizadas. La primera es el llamado Cold Storage, que se diferencia del modelo estándar por una batería especial que puede recargarse y es menos susceptible al frío. Y la segunda modificación es que el Cold Storage tiene calefacción en la ventana del escáner.
También hay una versión con DPM disponible bajo pedido, que se muestra en la fotografía en el óvalo de la derecha. El modelo con DPM es un cabezal robusto que puede leer marcajes, por ejemplo, con grabado láser, metal sobre metal.
Terminales portátiles. Preste siempre atención a los nuevos modelos de terminales. Los antiguos se venden, se pueden seguir pidiendo, pero si tiene un cliente antiguo que siempre ha comprado un modelo de terminal, cambiarlo a uno nuevo puede que no tenga mucho sentido.
NQuire es una nueva generación, es decir, hemos abandonado por completo los antiguos NQuire.
Externamente, esto es casi imperceptible, pero los antiguos micro quioscos tenían un procesador Rockchip. Es de ocho núcleos, con el que se puede reproducir muy buen vídeo. Pero todavía tenía un antiguo Android 7, tenía menos memoria, tenía todos los inconvenientes que queríamos eliminar. Por lo tanto, decidimos en algún momento tomar un procesador MTK, el mismo Mediatek que utilizamos en todos nuestros terminales y hacer un terminal normal con Android 13, con una pantalla grande, pero sin batería. Por lo tanto, tiene todas las características que vienen en el paquete estándar del terminal. En Mediatek añadimos Google GMS Services, es decir, tiene YouTube, Chrome y otros servicios de Google, lo cual es muy importante para muchas aplicaciones de los clientes. Es un terminal estándar en cuanto a equipamiento, con Wi-Fi, con alimentación a través de Ethernet, en un nuevo procesador. Por lo tanto, es un dispositivo completamente nuevo. Al mismo tiempo, se conservan todas las aplicaciones antiguas, todas las configuraciones que estaban en la generación anterior de estos micro quioscos. Lanzamos una gama de modelos de 4 micro quioscos. Plataforma absolutamente idéntica, diferentes pantallas de 5, 7, 10 y 15 pulgadas. Todos los paneles táctiles, todos por Ethernet, todos pueden controlar cerraduras codificadas.
Todos ellos tienen una pantalla brillante para trabajar con luz solar intensa. Todos tienen la posibilidad de activar un modo especial para trabajar con guantes, con guantes mojados, con las manos mojadas. Es decir, tienen una mayor sensibilidad, y el panel táctil está hecho con una tecnología especial para ello.
¿Qué tienen en común estos terminales? Escáneres de megapíxeles de fabricación propia, lectura de códigos estrictamente en el centro de la mira, tecnología patentada UIMG, que permite leer mejor los códigos mal impresos y de bajo contraste.
Ahora, soluciones portátiles. Aquí no ha habido novedades especiales. Hemos hecho otra actualización del terminal Android en forma de reloj, que llamamos WD-1. Ahora tiene Android 13, ahora tiene una plataforma de contacto para la carga sin cables. Aquí hay un anillo para el dedo, dos escáneres para el cuello o el bolsillo y un escáner de guantes.
El escáner de anillo es pequeño, no para el escaneo intensivo. La gama de dispositivos portátiles es muy interesante. Por supuesto, ofrecemos un terminal más grande en forma de reloj, para que tenga botones, es decir, todo para alcanzar y superar a los competidores.
En esta diapositiva se muestran las características de los escáneres manos libres.
A continuación, la gama de modelos de escáneres. Por supuesto, lanzamos nuevos modelos de escáneres, los antiguos también se siguen fabricando, pero algunos simplemente ya no es lógico producirlos porque no tienen ventajas evidentes. Han sido sustituidos por el HR2000 - resolución estándar, HR3000 - resolución de megapíxeles. Las características son muy sencillas: 640 x 480 y, respectivamente, 1280 x 800. La mira en un caso es un punto rojo económico, en el otro, una cruz láser. Y como puede ver, los códigos de barras 1D y 2D lo leen todo.
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