Сегодняшнее мероприятие ведет Олег Филиппов, директор по работе с партнерами, Newland Россия, московского представительства компании «Пилот».
Не так давно было принято решение нас перевести из европейского штаба в китайский штаб, то есть в головную компанию. Сейчас мы являемся дочкой основного центрального офиса в Китае.
Европа прекратила поставки, сервис техподдержки и все предварительные обязательства перестали осуществляться в нашем офисе, мы были перенесены полностью на китайские рельсы. Мы сейчас, естественно, хотим оставаться на своей работе. Мы в том же офисе, с теми же запчастями, с тем же демо-оборудованием. Сейчас идет регистрация нашего представительства. Итак, сейчас мы, естественно, заинтересованы в том, чтобы заказчики и партнеры ничего не заметили, мы работам как и прежде.
В рамках нашего нового подчинения мы съездили в Китай, посмотрели офисы Newland, которые очень похожи на многих наших конкурентов, в которых существует много разных бизнесов, только один из них связан со штрихкодом.
Вверху, посредине, наше подразделение - штрихкод. Это наш демо-зал для приема гостей, для демонстрации продуктов. А снизу, чуть левее, это демонстрационный зал всей компании. Там представлены и платежные системы, и телефоны, и всякие системы для отслеживания и миграции сельскохозяйственных животных и т.д. Мы являемся маленькой частью большой компания, которая успешно работает в Китае. Теперь о том, что стало с нашим офисом.
Во-первых, понятно, что Европа работала через свой банковский счет и, понятно, небольшую денежку оставляла себе за осуществление своей коммерческой деятельности. Поэтому прайс-лист, который сейчас есть у дистрибьюторской компании OCS, стал более гуманным с точки зрения цен. Прайс остался, по сути дела, с теми же позициями. Мы туда внедрили только самые новые позиции. Про запчасти: в принципе, их доставка никогда не была сложной. Любой дистрибьютор имеет право заказать запчасти. Если случай признан гарантийным – она бесплатна, если не гарантийный, то есть прайс-лист на запчасти и вы можете спокойно их заказать, те, которые вам нужны. Естественно, мы продаем их для ремонта конкретного партнера. Поэтому нужно обязательно в гарантийном случае зарегистрироваться. Это можно сделать либо через дистрибьютера, либо непосредственно в нашем офисе. У нас есть сервисные инженеры техподдержки.
Ассортимент немножко изменился, потому что в прайс-листе были европейские товары, например, некоторые чехлы, аксессуары были европейского производства, мы сейчас ищем им замену, либо это будет сделано уже на базе китайского производства.
Основной проблемой является длительный срок оплаты. Но тем не менее, надо просто планировать, что если оборудования не будет на складе в России, то надо рассчитывать на 6-8 недель ожидания. Сейчас с этим проблемы очевидные.
На этом слайде представлено то, что работает на Android и как-нибудь с ним соприкасается. То есть, Newland – это один из немногих вендоров, который умеет производить разнообразное оборудование. У нас есть сканеры, у нас есть микро-киоски, у нас есть масса Android-устройств. Все это базируется на собственных штрих-кодах. У нас своя технология, свой софт, свои сканеры, мы целиком делаем всю производственную линейку силами своих предприятий.
У нас есть МТ90 - это базовая модель. Мы, естественно, думаем про будущее и начали выпускать более тонкую, более плоскую, более современную модель с высокими характеристиками, с более серьезной защитой.
У нас есть следующий шаг, это модель MТ-93, продвинутая, но не самая топовая. И есть абсолютно топовая модель, в общем, как в линейке любого производителя сотовых телефонов, есть самый большой экран, самый мощный процессор, самый плоский аккумулятор, - это модель МТ-95. Но, как следствие, для России это оказалось довольно дорогим устройством. Там, где в проекте обязательные условия - высокие характеристики, эту модель можно предлагать.
На этом слайде выделены особенности по сравнению с другими моделями, и у каждой модели есть свои особенности. Я бы сделал упор сейчас для всех новых проектов на МТ-93, на современную и хорошо спроектированную модель. В ней будут еще более интересные модификации.
Для МТ-9Х вы можете купить один кредл и запитать его штатным кабелем. Но если 4 терминала, 4 розетки, 4 адаптера, 4 провода - это совершенно неудобно. Поэтому для каждого стандартного кредла можно вытащить специальный маленький переходник и втыкать их друг в друга. Образуя таким образом цепочку в кредлах. Для каждой модели есть набор аксессуаров и они довольно дешевые в сравнении с конкурентами.
Если у вас курьерская доставка, каких-нибудь продуктов, неважно чего, то вам, наверное, более эффективно будет использовать МТ-90. Они подешевле и, действительно, более удобен в эксплуатации.
Поэтому обращайте внимание, что в зависимости от задач можно подобрать интересную модель.
Терминалы с клавиатурой. У нас был МТ-65, он по-прежнему доступен, по-прежнему не сложно его заказать, но опять же существует более легкий, более тонкий, современный MТ-67, на который мы делаем основную ставку, как на бюджетное решение для магазинчиков, для складов при магазине. То есть он не подходит для крупных складских терминалов, но вполне подходит для магазинов.
N7 - это наш основной терминал для складских решений. У нас сейчас Android 11 и Android 13 скоро появится. Вполне возможно, что поменяется процессор. Останется тот же корпус и будет сдвиг в сторону высоких технологий.
В этой модели у нас была не очень удобная клавиатура. Как видите сверху кнопки функциональные, всякие FN, MP, SK. То есть те кнопки, которыми терминал управляется, но они не являются стрелками для движения по пунктам в меню. То есть стандартные стрелки право-верх, лево-верх-низ находятся не в тех местах. То есть первая версия клавиатуры для Китая хороша, а для России - нет. Поэтому мы долго просили в Европе к нам прислушаться, но это все как-то очень вяло реагировали на наши просьбы. Сейчас как раз очень удобная получилась синергия с нашим китайским офисом. Они сказали, раз у вас большой заказчик, раз вам нужно, мы сделаем вам клавиатуру, которая соответствует требованиям заказчика. Вот это как раз один из примеров того, что с подключением нас к Китаю появились не только сложности с оплатой в юанях и прочие вещи, но все-таки есть и позитивные сдвиги в качестве дополнительных возможностей.
N7 терминал более тяжелый, более сложный, с более высокими технологиями. Все версии абсолютно одинаковые, значит отличаются только сканером. Есть сканер стандартной дальности, более дешевый, и есть сканер, как называемый DUO, который умеет сканировать как вблизи, так и вдали: от 15-20 см до 5 метров. Его голова имеет две камеры, включается сначала ближняя камера, ближняя подсветка, потом яркость резко увеличивается и включается дальнобойный сканер, таким образом вы можете сканировать как ближние, так и дальние объекты. Стандартом является то устройство, которое представлено на экране, это 29 клавиш, но есть на 38, на 47 клавиш.
Здесь реализован Fast Roaming, здесь реализовыван Hot-swap, здесь реализована быстрая зарядка как всего устройства целиком через штатный адаптер питания, так и быстрая зарядка аккумуляторов.
Недавно появились два кастомизированных расширения. Первое - это так называемый Cold Storage, он отличается от стандартной модели специальным аккумулятором, который может подзаряжаться, он менее подвержен воздействию холода. И вторая модификация, это то что в Cold Storage есть подогрев окошка сканера.
Также есть заказ версии с DPM, вот она представлена на фотографии в овальчике справа. Модель с DPM - это здоровая голова, которая способна считать маркировку, например, с лазерной гравировкой, металл по металлу.
Носимые терминалы. Обращайте внимание всегда на новые модели терминалов. Старые продаются, по-прежнему их можно заказывать, но, если у вас старый заказчик, который у вас всегда покупал одну модель терминалов, пересаживать его на новую, может быть и не имеет большого смысла.
NQuire – это новое поколение, то есть мы полностью отказались от старых NQuire.
Внешне это почти незаметно, но старые микро-киоски были на процессоре Rockchip. Он восьмиядерный, на нем можно крутить очень хорошее видео. Но там все-таки был старый Android 7, там было меньше памяти, там были перечислены все недостатки, которые мы хотели устранить. Поэтому мы решили в какой-то момент взять процессор MTK, тот же самый Mediatek, который мы использовали на всех наших терминалах и сделать на Android 13 нормальный терминал с большим экраном, но без батарейки. Поэтому там есть все фичи, которые входят в стандартный комплект терминала. В Mediatek мы добавили туда Google GMS Services, то есть там сразу есть YouTube, Chrome и прочие Google сервисы, что очень важно для многих приложений заказчика. Это стандартный терминал по комплектации, с Wi-Fi, с питанием через Ethernet, на новом процессоре. Поэтому это аппарат полностью новый. При этом там сохранены все старые приложения, все настройки, которые были на предыдущем покорении этих микро-киосков. Мы выпускаем модельный ряд их 4-х микро-киосков. Абсолютно одинаковая платформа, разные экраны 5, 7, 10 и 15 дюймов. Все тачпанели, все по Ethernet, все могут управлять кодовыми закрывающимися замками.
Все они имеют яркий экран для работы при ярком солнечном свете. Все имеют возможность включить специальный режим для работы в перчатках, в мокрых перчатках, мокрыми руками. То есть они имеют повышенную чувствительность, и специально для этого тачпанель сделана по специальной технологии.
Что общего у этих терминалов? Мегапиксельные сканеры собственного производства, чтение кода строго в центре прицела, запатентованная технология UIMG, позволяющая лучше читать плохо пропечатанные и низкоконтрастные коды.
Теперь носимые решения. Здесь особых новинок не было. Мы сделали очередной апгрейд Android терминала в виде часов, он называется у нас WD-1. Там теперь 13-й Android, там теперь контактная площадка для зарядки без поводов. Здесь кольцо на палец, два сканера на шею или в карман и сканер перчатки.
Сканер-кольцо небольшой, не для интенсивного сканирования. Модельный ряд носимых устройств очень интересен. Мы, естественно, предлагаем более крупный терминал в виде часов, чтобы там были кнопки, то есть все, чтобы догнать и перегнать конкурентов.
На этом слайде представлены характеристики сканеров hands-free.
Далее модельный ряд сканеров. Мы естественно выпускаем новые модели сканеров, старые тоже продолжают выпускаться, но некоторые просто уже нелогично производить, потому что они не имеют очевидных преимуществ. Им на смену пришли HR2000 - стандартное разрешение, HR3000 - разрешение мегапиксельное. Характеристики очень простые 640 на 480 и соответственно 1280 на 800. Прицел в одном случае - бюджетная красная точка, в другом - лазерный крест. Ну и вы видите, что штрихкоды 1D и 2D читают всё.
