
В рамках встречи Сергей Шабанов, региональный директор M3 Mobile по России и СНГ, рассказал подробно о компании, доступных решениях и новинках, их конкурентных преимуществах и сферах применения.
Компания M3 Mobile частная. Она была создана в 2000 году.

Она достаточно успешно работает на российском рынке начиная, пожалуй, с 2008 года. Я расскажу в первую очередь о новых продуктах.

Все что здесь представлено, это продукты, которые непосредственно в этом году появились в продаже. У нас появился SL20K, это похоже скорее на ED50К. Пресс-чекер PC-10, WR-10 - это на руку, SL-25 это развитие уже существующего терминала SL-20, здесь просто новый чипсет. US-30 - это тоже фактически развитие достаточно популярного аппарата US-20, тоже с новым чипсетом.

Просто мы, если меняем чипсет, то есть обновляем платформу, то мы не имеем права называть модель тем же самым номером. Соответственно, и номер меняется на более новый, хотя физически это тот же самый аппарат, тот же самый корпус, те же самые аксессуары, те же самые батарейки, все то же самое от старого, оно может подойти и к новому.
SL30. Здесь корпус уже немножко отличается в том плане, что у него экран, не 5,5, а 6 дюймов. Но SM30 это фактически развитие SM20, только опять же обновленные чипсы. Теперь более подробно.
Модель SL20K

Аппарат появился у нас в январе 2024 года. Мы сейчас активно пытаемся общаться с крупными заказчиками. Ну и, если все получится, то это пойдет в широкую продажу. Потому что, мы заметили, что лучше всего продаются те аппараты, которые уже поучаствовали в крупных проектах. А так как модель SL20K совсем свежая, то уже сейчас, в 2024-м году, мы можем его показать заказчикам. Сейчас сложно вообще с чем-то ее сравнивать, потому что количество конкурентов, которые на рынке России работают, оно просто громадное.

Для сравнения на слайде представлены аналогичные модели наших конкурентов. Все чипсеты, что там, что там. Количество памяти у нас находится в топе, то есть это 4 GB RAM на 64 GB ROM, но мы сделали одну легкую версию, чтобы можно было при необходимости делать недорогие предложения, и для этого как раз была создана конфигурация 3 GB RAM на 32 GB ROM. Она тоже доступна. Если кому-то надо будет поучаствовать в крупных проектах (несколько тысяч аппаратов), то под них можно эти облегченные версии использовать. А во всех других проектах идет стандартная модель 4 GB RAM на 64 GB ROM. Есть вариант SIM-карты, есть вариант только Wi-Fi. Есть вариант с двумя видами сканеров. Сканер у нас используется либо китайский E4, очень неплохой, и зебровский традиционный 4710.
Модель SL20

Только в России за последние 2-3 года мы продали больше 100 тысяч аппаратов модели SL20. Поэтому это надежный, хорошо зарекомендовавший себя аппарат, который активно используется в сетях X5, таких, как "Перекресток", "Пятерочка", "Лента", "Красное и белое", "Почта России" и во многих других. Поэтому сейчас будет происходить дальнейшее развитие этого аппарата. Корпус остается прежним, меняется только начинка на более современную. Потому что ей уже почти 3 года. Пора ее обновлять.
Модель WR10
Кольцо WR10 наконец-то в этом году появилось. Не без огрехов, там были определенные проблемы механического плана.

Вот эта рамка, которая вокруг кнопки. В начале года ее сделали очень тонкой, и при бросковых испытаниях в «Самокате» у нас эта крышка просто раскрылась и отвалилась. Из-за чего мы, к сожалению, потеряли этот проект. Сейчас все это уже исправлено. Достоинством этого кольца является то, что у него нет механической защёлки батареи. Батарея меняется быстро, в один щелчок. И батарейка на магнитной защёлке. Там есть пластмассовый фиксатор, но без кнопок, и магнитная защёлка, которая не дает этой батарейке отваливаться. Прелесть в том, что, фактически, там ломаться нечему. Кольцо неплохое. Оно сейчас не поддерживает старый режим SPP. Некоторые старые заказчики все еще используют старый SPP режим. В чем его недостаток? Это режим Serial Port Protocol. Такое ощущение, что вы связали кольцо с аппаратом, как будто через модемное соединение, только в этом случае у вас не модем, а Bluetooth. Проблема в том, что если вы установили соединение SPP, то оно у вас постоянно активно. И в этом случае батарейка кольца, очень активно используется. И кольцо у вас в этом режиме не живет дольше чем два, три, максимум четыре часа. Причем, четыре часа это считается уже фантастикой. Современные протоколы, такие как Bluetooth Low Energy, тот же SPP, только поверх BLE, более сложны для программистов, программисты с ними не хотят работать. Им проще установить старые соединения SPP. И в этом случае у программиста работа упрощается, а у операторов, которые с этим кольцом работают на объектах, проблемы как раз только-только начинаются, потому что батарейка долго не живет.
Так вот, когда мы это кольцо запускали, мы про старый режим SPP, в общем-то, даже не думали. Мы думали, что никто уже не захочет с ним работать. Реальность, к сожалению, оказалась иной. Никто из крупных заказчиков не хочет переходить на режимы BLE. Они предпочитают работать на старых методах. WR10, работает, как я уже сказал, поддерживая режимы HIT и режим Bluetooth Low Energy. Сейчас, идя навстречу крупным нашим российским заказчикам, мы делаем новое кольцо, которое будет называться WR15, и в нем будут как раз поддерживаться, в том числе, и старые протоколы SPP. Поэтому я говорю, что кольцо в общем-то неплохое. Но заказчик всегда прав. И если заказчик говорит, что недополучил старый режим SPP, то мы обязаны его доработать, что мы и сделали.
Наше кольцо успешно выдержало испытание по ударопрочности. Мы его кидали c высоты 1,8 метр много раз, раз 50. Водонепонициаемость его высока. Здесь есть NFC метка для того, чтобы упростить подключение кольца к наручному аппарату. Батарейка на 1000 mA*h. Кольцо живет долго, оно живет 10-15 часов, это зависит от интенсивности его использования. Есть сканер SE5500, который считается сканером средней дальности. Он штрих-коды может считывать с расстояния в 8-10 метров. В дзебовской спецификации говорят, что крупные штрих-коды могут считывать до 12-15 метров. Но это скорее исключение из правил. На 7-8 метров очень неплохо работает. Этого более, чем достаточно на складе для того, чтобы иметь возможность считывать штрих-коды прямо из прохода до второго-третьего яруса на полках.
Сейчас наиболее близок по функционалу к WR10, наверное, Meferi MS300R.

Здесь все фактически то же самое, только здесь кнопка крепления батарейки механическая. Ну а так характеристики очень близки.
Модель PC10

Price Checker. Мы долго в свое время перебирали варианты, какой Price Checker делать? 5 дюймов, 10 дюймов, 8 дюймов, 7 дюймов. Была масса вариантов. В итоге мы вертелись как флюгер, следя за тем, чего хотели наши потенциальные заказчики. Это и "Магнит", и X5, и "Дикси", и многие другие. В итоге мы остановились на 10-дюймовой таблетке. Таблетка PC, которая хорошо защищена. В принципе, её не кидают, она прибита к стенке. Чтобы ее уронить, надо ее оторвать от крепления. Но, тем не менее, она достаточно хорошо сделана, имеет ударопрочный корпус. Сканер, который мы здесь используем, это сканер зебровский SE4710. В принципе, есть варианты с другими сканерами. Мы рассматривали и сканеры от NewWorld, и сканеры от китайцев. Но остановились на зебровском, потому что заказчики те, которые этот прайс-чекер тестируют, они достаточно жесткие требования закладывают в свои технические задания, технические регламенты под прайс-чекер. Зебровсие SE4710, он нас полностью удовлетворяет, несмотря на то, что это достаточно старый сканер, но он очень хорошо работает в широком диапазоне дистанций и в широком диапазоне любых штрих-кодов. То есть он читает всё и самый мелкий, и крупный, и средний, и даже повреждённый штрих-код. Поэтому оставили SE4710 как один из основных вариантов конфигурации. Ну есть и более дешёвые SM30.
Модель WD10
Про наручное устройство WD10, оно крепится на руку.

По габаритам это нечто похожее на U2, только здесь батарейка больше по емкости, камера 12 мегапикселей, ударопрочность лучше. Ряд наших заказчиков провели тестирование этих устройств на устойчивость к ударам и броскам. Одним из требований, чтобы батарейка при падении не выскакивала. Такое требование есть у "Перекрёстка" и "Пятерочка". "Магнит" к этому менее требователен, ну выпала батарейка – не страшно. А вот "Перекресток" беспокоится, что батарейка при падении из аппарата может создавать аварийную обстановку на складе где ездит форклифт. Так вот, WD10 при бросковых испытаниях, по их словам, показала себя лучше, чем все конкуренты, которых они сейчас тестируют. Под конкурентами имеются ввиду Urovo U2 и Meferi ME10, они как раз на фото приведены.

Здесь 13-й Android, чипсет 2000-й серии. Он не самый топовый. Зато это устройство получилось дешёвым. В принципе, оно ничем не уступает тому же Urovo U2, только более современное. Здесь стоит современная высокоскоростная память с кэшем. И, несмотря на то, что здесь 4 вместо 8 ядер, как например, у того же Meferi, за счет этого скорость работы устройства практически такая же, а по цене это устройство гораздо более выгодно.
Модель SL25
Модель SL25. В чем ее отличие от предыдущей версии SL20?

Некоторые заказчики просят более свежий Android. Потому что на предыдущей модели SL20 стоит Android 11, и заказчики спрашивают, когда же появятся новые версии 13, 14 и т.д. Для этого мы сделали тот же самый аппарат SL20, только в нем поменяли чипсет на более современный. И еще есть отличие в том, что здесь кроме Android 13, есть Wi-Fi 6E. Это еще не полноценный Wi-Fi 6, но все-таки уже 6-я версия. Можно спорить, зачем это нужно. Никто даже не понимает, что такое Wi-Fi 6. Но это модно, звучит современно, и в технических заданиях это сейчас постоянно стало появляться. Мы вынуждены реагировать, поэтому аппарат SL25, Wi-Fi 6Е поддерживает. Это 4G LTE, это не 5G и Wi-Fi 6E. Такая комбинация позволяет остаться в старых недорогих ценовых рамках. Потому что новый чипсет, который используется в этом аппарате, более дешевый, чем прежний. И второе, так как мы и тот же самый корпус используем, и те же самые батарейки, и те же самые аксессуары, то мы можем сэкономить на том, что не надо повторно разрабатывать все эти аксессуары. То есть цена изделия для нас уменьшается. То есть SL25 получается по деньгам такой же, как SL20, а в некоторых случаях даже дешевле. В этом его огромный плюс.

С чем сравнить? Здесь, наверное, шире надо брать. Zebra уже нет. Сейчас кроме Urovo появилось много других.
Модель US 30

Фактически тот же самый аппарат, что и SL20, только у него обновлен чипсет. Мы использовали восьмиядерный процессор 2,4 ГГц. В отличие от конкурентов, мы не делаем в этом классе аппаратов разные варианты чипсетов по объему памяти и по скорости процессора. Если возьмете, например, ту же самую Zebra, то у них раньше были варианты 1,8 ГГц, 2 ГГц, 2,2 ГГц в каких-то конфигурациях, ну и память у них была 3, либо 4, 32 либо 64 гигабайта. Мы как правило выбираем топовую комплектацию. Мы берем сразу по максимуму скорость, по максимуму - память. Потому что мы не размазываем разные конфигурации по основному диапазону, а сразу пытаемся влезть в топовый вариант той же самой Zebra и повторить его на своей базе, но цену стараемся сделать дешевле, чем у Zebra на 25% как минимум. Таким образом здесь, в новом аппарате, мы используем тот же подход. Мы используем самый топовый вариант конфигурации это 2,4 ГГц и 4x64 память.

Как я уже сказал, мы взяли топовую конфигурацию 4 на 64. Я понимаю, что может быть и больше 4 на 128 и так далее. Но, как правило, в индустриальных приложениях «Склад» 128 Гбайт и 64 Гбайт более, чем достаточно. Wi-Fi 6 здесь используется уже полноценно. То есть не Wi-Fi 6E, а Wi-Fi 6. 13-й Android с развитием где-то до 15. И здесь за счет того, что все аксессуары остались старыми, мы можем сэкономить на производстве этого аппарата. По цене он получается достаточно приятным.
Мы намучились в свое время с моделью US20 в ситуациях, когда пользователи, при вынимании батареи, ломали одну из пластиковых защелок. Батарея крепится сзади двумя механическими пластиковыми защёлками, и для того, чтобы батарею вынуть, надо нажать на две боковые механические кнопки. Слева одна защёлка, справа другая защёлка. Что делают наши пользователи на складе? Они вместо двух кнопок нажимают одну кнопку, а потом резко бьют тыльной стороной аппарата по ладони, для того, чтобы батарею выбить силовым ударом. В итоге батарейка вылетает, но батарейка в момент вылета, из-за того, что защёлка пластиковая, вторую, не нажатую, защёлку сминает, а под защелкой есть пружина, которая иногда мнется при таких вот жестких вариантах извлечения батареи. То есть фактически вы вырываете батарею сквозь замок силой. И, чтобы этого не происходило, в модели US 30 мы эту защелку заменили на металлическую. Т.е. корпус тот же, форма та же, кнопка та же, только кнопка теперь не пластиковая, а металлическая. И мы надеемся на то, что с моделью US 30 у наших заказчиков не возникнет подобных проблем.
У нас есть заказчики, которые тестируют сейчас WD-10. Они интегрируют WD-10 со своими софтами, с теми процессами, которые они используют у себя на складе. И они просят, ребята, сделайте нам вот это, сделайте нам вот это, идет постоянное обновление этих приложений буквально каждую неделю. Поэтому, если у вас есть живые проекты, можно взять готовый аппарат и использовать его в каких-то простых режимах. В принципе, мы можем сделать все, что вам хочется. Понятно, что это займет какое-то время, но это не полгода.
Про US 30 закончили. Железная кнопка, теперь крепление батарейки, которая явно снимает все эти проблемы с выгнутыми пружинами. Те же аксессуары, современная начинка по материнской плате и памяти. И, естественно, Android с 13 до 15.
По сканерам. У нас сейчас уже фактически делается ставка на 58 серию. Про дальнобойный сканер поговорим. Это все Zebra 58-00 и 55-00. 55-00 это средняя дальность, 7-8 м, может быть 10 м при каких-то кодах. 58-й мы мерили на выставке «Транспорт и логистика» - 43 шага. Я считывал штрих-код, QR-код со стенда одного из заказчиков, просто у них на стене стенда был сразу нарисован QR-код. Ну и вот мы с партнерами ходили, считали шаги. То есть 43 шага, это где-то метров 40 получается.
Модель SL 30

Я не знаю, кому он нужен в России. Как я уже говорил, SL20 это у нас 13-й Android, Wi-Fi обычный и 4G. SL25 - это Wi-Fi 6E и 4G. И вот SL30 - это полноценный Wi-Fi 6 и 5G. Отличия состоят в цене. Потому что 5G в России практически нет. Ну, может он где-то и есть, в каких-то тестовых зонах, но это все-таки не так широко представлен. Поэтому, если вдруг есть такой заказчик, то теоретически мы можем эту штуку ему предложить продать. Но это больше для Европы, где требования по 5G уже тоже просачиваются.
Основное отличие - три аппарата SL20, SL25 и SL30. Это Wi-Fi обычный 4G, Wi-Fi 6 4G и Wi-Fi 6 5G. Вот три комбинации Wi-Fi и LTE дают нам три варианта моделей. SL30 отличается от предыдущих тем, что у него более крупный экран, 6 дюймов вместо 5,5.
Модель SM 30
SM30 это более навороченный аппарат.

Это скорее, тоже для больше Европы, чем для России. У нас есть один, может, два-три тех, кто использует серию SM у нас в стране. Это, как правило, какие-то крупные фабрики, которые не гонятся за дешевизной. Им надо иметь индустриальный аппарат, хорошо защищенный, чтобы у него были какие-то свои хитрые опции и т.п. А что за хитрые опции? Ну, например, им надо, чтобы был тач-скрин, маленький легкий аппарат, но, чтобы в нем был дальнобойный сканер SE5500. И за счет этой комбинации у нас в России покупают этот аппарат несколько заказчиков. Они берут SM20 со сканнером SE5500 с тем, чтобы можно было читать на больших дистанциях. В массе, ретейл такие вещи брать не будет. То есть никто не будет с полками работать на аппарате такого класса. Ну если вы посмотрите на спецификацию, здесь уже такая спецификация 8 Гбайт на 128, 5G, Wi-Fi 6, процессор восьмиядерный 2,7 ГГц. То есть это уже можно сравнить с такими коммерческими флагманами, которые стоят в районе тысячи долларов плюс-минус, батарея 7500 mA*h, то есть это топовый аппарат с огромными возможностями, зашитым в него потенциалом, microSD там до 2 терабайт и т.д.

Иллюстрации предоставлены пресс-службой М3 Mobile.