Сегодня в программе:

Мероприятие ведет Виктория Федорова, менеджер по работе с партнёрами ООО «Базальт СПО»

.

Виктория начала свое выступление с рассказа о компании «Базальт СПО», которая свыше 20 лет занимается разработкой собственной российской операционной системы, при этом они пользуются своей платформой разработки с полным жизненным циклом, оснащенном своими инструментами сборки, тестирования и контроля. У компании 4 офиса, головной – находится в Москве, в Санкт-Петербурге большой отдел совместимости, а в Обнинске и Саратове – отделы разработки.

Основное преимущество компании «Базальт СПО» в том, что ОС компании не является клоном какой-либо зарубежной ОС, у компании свой независимый международный проект СИЗИФ, который используется в качестве базы для построения всех операционных систем семейства АЛЬТ, он входит в десятку крупнейших мировых репозиториев. Таким образом вся инфраструктура разработки находится на территории Российской Федерации, под юрисдикцией российского законодательства, принадлежит и поддерживается компаний «Базальт СПО».

Это очень актуально в связи с изменяющейся политической и экономической ситуацией и наличием санкций. Конечно, дистрибутивы АЛЬТ спроектированы с учетом интеграции между собой, что позволяет строить информационные системы различного масштаба, а также обеспечивать работу в гетерогенных сетях.

Все продукты соответствуют требованиям законодательства РФ, включены в единый Реестр российских программ для ЭВМ и баз данных. Есть сертификаты, выданные ФСТЭК России, ФСБ, Министерством обороны. Эти сертификаты подтверждают высокое качество продуктов и позволяют использовать их в информационных системах с самыми жесткими требованиями по безопасности.

На данный момент ОС АЛЬТ поддерживает одиннадцать аппаратных платформ. Решение всегда собирается для ряда архитектур с поддержкой как зарубежных, так и российских аппаратных решений. Из российских решений - это «Эльбрус», «Байкал Электроникс», поддерживаются и другие отечественные процессоры, например, компании «Мультикор» производства «Элвис» и т.д.  Из зарубежных поддерживаются решения Intel, решения китайской компании Huawei.

У нас есть сертифицированная продуктовая линейка АЛЬТ СП. Эта линейка сертифицирована по ФСТЭК. Есть несертифицированная линейка - alt образование. Это универсальная ОС для всех типов образовательных организаций. Alt рабочая станция, т.е. они на Windows 10 и Windows 11, на ПК и ноутбуках. И два тяжелых решения это Альт сервер и Альт сервер виртуализации. Единственный продукт, который не входит в Реестр, и он у нас только для физических лиц. Поэтому физлица могут свободно скачать его с нашего сайта, использовать в домашних условиях, но, повторюсь, он не входит в Реестр, и поэтому сегодня мы его не будем рассматривать.

Любой наш несертифицированный продукт можно свободно скачать с нашего сайта и тестировать. Срок тестирования - до 3 месяцев бесплатный. Что касается сертифицированной линейки, то ее мы выдаем по запросу. Т.е. в личном кабинете вы создаете запрос, и мы вам выдаем образ для скачивания дистрибутива.

10 августа вышла обновленная сертифицированная линейка. Т.е. вышел уже совершенно другой продукт, нежели тот, что был прежде. Это уже не технический апгрейд, а полная переустановка. Линейка была сертифицирована на основе несертифицированной линейки.

По формуляру и по сертификату продукт по-прежнему продолжает называться АЛЬТ 8 СП. Многие считают, что 8 - это номер версии, но это не так. Это просто название. Единственное, что в формуляре вводится новое название Релиз 10. Сертифицирована линейка по-прежнему по ФСТЭК, по СП и по Министерству обороны.

По ФСТЭК у нас остался 4-й класс защиты, т.е. годится для работы с персональными данными, с конфиденциальной информацией и для объектов с критической информационной инфраструктурой. Но десятка была дополнительно сертифицирована под требования по безопасности информации вследствие пандемизации и средств виртуализации. Буквально по последним требованиям.

Также обновленная сертифицированная линейка Альт СП релиз 10 вышла в двух исполнениях: в 64-битной и aarch-64, т.е. это Байкал.

Все остальные архитектуры у нас остались девятками. Релиз 9, т.е. прошлая сертифицированная линейка будет поддерживаться до 2024 года. Поэтому те, кто установил прошлую сертифицированную линейку, могут продолжать ею пользоваться, и, при необходимости, могут ее обновить.

Теперь о том, какие инновации появились в сертифицированной линейке именно касаемо лицензирования. В рабочей станции изменений как таковых нет. Разница появилась в сервере. Если раньше там было всего две позиции: без права использования виртуализации, т.е. обычная серверная лицензия, и с правом использования виртуализации, то теперь добавлены контейнеры и гипервизор. Это такой подвид виртуализации. Если заказчику не нужна виртуализация, то приобретается самый дешевый вариант - серверная лицензия без права использования виртуализации. На нем как раз можно разворачивать доменную инфраструктуру - сервер, базы данных и т.д. Но только не какой-нибудь вид виртуализации. Другой вариант подороже, сервер с правом использования контейнеризации. Если не предполагается использование виртуализации, а только контейнеры и управление ими, то надо выбирать эту позицию. Если нужен ПВЕ и ничего больше, то берете с правом использования гипервизора. Если нужно всё, полная виртуализация, то надо брать самый дорогой вариант, с правом использования виртуализации.

Посмотрим, какие инновации произошли в самой ОС в техническом аспекте. Прежде всего это Альт Домен. Такого отдельного продукта на данный момент не существует, но он входит в функционал рабочей станции и сервера, связывает между собой инфраструктурные решения. Это решение включает в себя контроллер домена на Samba DC, плюс групповые политики, плюс инструменты управления.

В дистрибутивы добавлены решения по VDI. И это тоже важно.

Далее на слайде дана сравнительная характеристика прошлого релиза 9 и обновленного релиза 10. Обновилось ядро, среда, резервное копирование и пр.

Что касается контейнеризации и виртуализации, то тут обновился Libvirt, Qemu, Ceph... Дополнительно мы загнали туда весь PVE. Docker остался в девятке, но удалился в новой версии. Там теперь будет Proxmox Backup Server. Обновился Kubernetes. И, поскольку сейчас важно, чтобы в ОС была система проверки контейнеров, осей и репозиториев на уязвимости, то мы включили туда Trivy. Это основные изменения.

ОС Альт Рабочая станция

Вся несертифицированная линейка базируется на 10-й платформе. И первая ОС «Альт Рабочая станция». Рабочая станция - это готовое цифровое рабочее место пользователя со всеми установленными программами прикладного ПО. Включен офисный пакет LibreOffice, который помогает в работе с документами разных форматов, с текстами, с электронными таблицами, с презентациями, с pdf-файлами и т.д. Если заказчику нужно установить какой-то офисный пакет, то это можно сделать за дополнительную плату, но у нас офисный пакет LibreOffice уже включен в эту рабочую станцию. В ОС включен браузер, почтовик, мультимедийные протоколы, которые помогают работать с акустикой. Включен облачный сервис групповой работы NextCloud, включены программы для сканирования и распознавания, для работы с векторной и растровой графикой и т.д. И очень важное новшество - это универсальная система конфигурации, которая обеспечивает работу в графическом и web-режимах, называется это управление альтератер. У нас на сайте видно, что у рабочей станции есть еще подвид «Альт Рабочая станция К». Если кому-то интересен графический режим, то устанавливаете «Альт Рабочая станция К». В покупке, в лицензировании, в прайс-листах разницы между «Альт Рабочая станция» и «Альт Рабочая станция К» - нет.

ОС Альт Сервер

В этот продукт включается резервное копирование, серверное… (см слайд).

Не буду подробно останавливаться на каждом, отмечу лишь самое важное. В данную серверную лицензию включен собственный VDI брокер, т.е. программа для централизованного создания виртуальных рабочих столов и управления ими, за которые мы не берем дополнительную плату. И отличительной особенностью является то, что операционные системы Альт поддерживают групповые политики Microsoft Active Directory. Поскольку сейчас у всех заказчиков после ухода западных вендоров возникла головная боль, как перейти с MS Active Directory, так вот с 2018 года мы начали свой проект, в котором как раз реализуются только для дистрибутивов Альт и мы реализовали групповые политики как для людей - пользователей, так и для машин - компьютеров. Абсолютно также, как это сделано в Microsoft.

Ни одно другое решение, известное в свободном мире, не умеет управлять именно политиками компьютеров и пользователей. Т.е. компьютерами - да, а вот пользователями - нет. Так вот, полное доверие может быть только между Samba DC и контроллером МАТЕ. Мы заказчикам предлагаем плавную миграцию, мы понимаем, что они боятся сразу резко менять в домене все машины с Windows на Linux. И их можно понять. Они боятся потерять данные, или пользователи не знают Linux, им сложно привыкнуть к интерфейсу. Так вот у нас есть гибридное решение. И оно базируется на Samba DC, которое прекрасно управляет не только машинами с Linux, но и с Windows.

На сегодняшний день нами разработан концепт с использованием Samba DC и Windows, который позволяет применять групповые политики как в отношении машины под управлением ОС Альт, так и в отношении пользователей Альт. Слева вы видите окошечко, и, если на контроллер домена загрузить шаблоны, то получится следующая система Альт, на которой будут следующие подразделы. Т.о. мы предлагаем плавную миграцию, плавное внедрение, переход на отечественные операционные системы.

И поэтому мы написали инструмент и назвали его ADMC. Он как раз позволяет управлять доменом Active Directory, объектами в домене, пользователями, группами, компьютерами, подразделениями и групповыми политиками. Т.е. с его помощью можно создать пользователя, понятный интерфейс, внести данные пользователя, его пароли и т.д.

Можно даже создать политику, которая будет привязываться к конкретному подразделению с тем, чтобы она могла действовать в рамках ограниченного круга пользователей. Именно особенность реализации групповых политик в операционных системах Альт отличается такими ключевыми особенностями, как интеграция в инфраструктуру Active Directory, наличие декларативной части настроек конфигурации конкретным дистрибутивным решениям и наличие не только управления конфигурацией на компьютерах, но и конфигурациями пользователей. Конечно миграция - всегда сложный процесс и вызывает много вопросов как у заказчиков, так и у партнеров.

«Альт Сервер Виртуализация»

Еще один масштабный продукт «Альт Сервер Виртуализация».

Это серверная ОС с ядром Linux. Составной дистрибутив. Решение подразумевает четыре сценария развертывания виртуальной инфраструктуры. Все эти компоненты входят в поставку. И доплачивать ни за что не нужно, все коробочное. И пользователь может выбрать, какую виртуальную архитектуру ему разворачивать.

Первую виртуализацию, которую можно развернуть, это базовая виртуализация. Для виртуального контура с небольшим количеством виртуальных машин. Данный сценарий реализуется на базе гипервизора KVM, который вы устанавливаете на серверную ОС, и которая вам позволяет в рамках одной инсталляции и в рамках одного сервера запускать виртуальные машины. Для работы с гипервизором используется интерфейс или графическое приложение virt-manager на рабочей станции администратора. Если у вас нет менеджера, спокойно выполняйте с командой virsh.

Система управления PVE

Следующий сценарий развертывания виртуальной инфраструктуры - это система управления PVE. Это уже классическая виртуализация. Речь идет о группе серверов: кластер, миграция, отказоустойчивость. Т.е. данная система управления средой виртуализации относится к гиперконвергентной и предназначена для управления виртуальным окружением KVM и контейнерами LXC. И именно этот подвид выделен в сертифицированной линейке. У нас была возможность покупки сервера с правом использования гипервизора. Так вот эта как раз виртуализация продается в сертифицированной линейке.

Третий сценарий развертывания виртуализации - это система управления на базе OpenNebula. Виртуализация с уклоном в облако. Потому что, если архитектурно на нее посмотреть, если KVM фактически виртуализация - обычный гипервизор, то здесь идет составная конфигурация. Здесь серверов нужно побольше чтобы это удалось развернуть. И данная система управления средой виртуализации и виртуальным окружением KVM и контейнерами LNX.

И четвертый сценарий развертывания виртуальной инфраструктуры - это контейнерная виртуализация. В составе дистрибутива присутствуют необходимые компоненты для создания контейнеров и управления ими, оркестратор Kubernetes.

Если мы вернемся в сертифицированную линейку, то увидим, что отдельно можно купить классическую виртуализацию с правом использования гипервизора и контейнерную с правом использования контейнеризации. Зачем мы выделили в сертифицированной линейке такие подвиды? Потому, что мы понимаем, если заказчику, предположим, нужны только контейнеры и управление контейнерами, им нет смысла переплачивать и покупать дорогую позицию с полным правом использования виртуализации. Поэтому мы сделали все, чтобы в первую очередь было удобно нашим конечным пользователям и заказчикам.

«Альт Образование»

И последняя ОС - это «Альт Образование». Это универсальная ОС для всех типов образовательных организаций. В состав продукта включены пакеты образовательного ПО, причем не один, а несколько.

И пользователь при разворачивании на компьютере системы, может выбрать уровень образования. В результате чего он получит не только саму ОС, но установленный и преднастроенный набор программ. Комплекты программ унифицированы. Включают в себя те программы, которые чаще других используют в образовательном процессе. Такой подход позволяет в случае необходимости удалить ненужный образовательный soft или наоборот, установить набор программ, например, для учителя. Также есть приложение для работы с интерактивным оборудованием, с панелями, экранами, клавиатурами и т.д.

Лицензирование

Теперь о лицензировании. Лицензии у нас продаются без НДС, а техподдержка с НДС. У нас простой способ лицензирования.

Лицензия не прикрепляется к железу. У нас не учитываются ядра процессоров или количество подключенных пользователей. Фактически лицензия приобретается на каждую установку. Т.е. один физический ПК приравнивается к одной лицензии. Лицензии бывают бессрочные и срочные, т.е. годовые подписки. Что касается техподдержки, то она бывает базовой, или ее называют гарантийной. Она действует в первый год пользования. Базовая техподдержка входит в стоимость по умолчанию любой из лицензий. Стандартная расширенная приобретается отдельно. У партнеров в личном кабинете есть прайс-листы отдельно на техподдержку и отдельно на лицензию. Там можно посмотреть стоимость стандартной и расширенной техподдержки. Там же, в личном кабинете можно узнать в чем состоит разница между стандартной и расширенной техподдержкой. Понятно, что в расширенной есть больше телефонных линий, ответ реагирования быстрее. Тут нужно понимать, если у заказчика сложная инфраструктура, у него большой проект, то с базовой техподдержкой он чисто физически не вытянет. Поэтому обязательно предлагайте высший уровень техподдержки.

Что касается переходов, то переходы на минорные версии лицензий у нас бесплатные. Т.е., как только выходит обновление, это как правило касается несертифицированной линейки, то вам нужно его просто скачать с сайта и обновить. Что касается переходов на мажорные версии, т.е. с 10-й на 11-ю платформы или с 9-й на 10-ю, то у нас вышла обновленная сертифицированная линейка. У партнеров в прайс-листах есть отдельная вкладка под названием апгрейды. И тут важно учитывать то, что, если у вас была куплена лицензия с 1 октября 2022 года, то обновление для вас будет бесплатным. Просто вы нам пишете, кому необходимо обновить сертифицированную линейку, и мы ее обновляем. Переход будет бесплатным. Что же касается тех заказчиков, которые купили раньше 1 октября 2022 года нашу сертифицированную линейку, то переход будет стоить 50% от стоимости, указанной во вкладке «апгрейд» в вашем личном кабинете.

Теперь о взаимодействии с партнерской экосистемой. Мы не работаем с партнерами 2-го уровня напрямую. Мы работаем с ними только через дистрибьюторов. Основной наш дистрибьютор это OCS. А дистрибьютор взаимодействует уже с партнерами второго уровня, которые имеют различные статусы и взаимодействуют непосредственно с конечными пользователями и с заказчиками. Партнеры второго уровня в нашей партнерской программе имеют различные статусы. Минимальный статус это «Реселлер». У нас есть и системные интеграторы, и отдельно есть ОЕМ-партнерство. С этого года выделился в отдельный статус облачный провайдер. Есть технологические сервисные партнеры.

Когда вы вступаете в нашу партнерскую программу, вы получаете минимальный статус Реселлер, к которому как таковых требований нет. Но в дальнейшем, при повышении статуса, к партнеру уже предъявляются требования. Для того, чтобы стать «Интегратором», к которому заказчики обращаются чаще, то к здесь предъявляется обязательное требование - наличие обученных сертифицированных технических специалистов. Это важно потому что, если они обслуживают большие проекты, крупные инфраструктурные решения, то без обученных технических специалистов просто не обойтись. Поэтому, если коммерческих специалистов мы обучаем бесплатно, то технических специалистов обучаем не мы, а специальные учебные образовательные центры. Об этом вся информация есть на нашем сайте в разделе «Обучение».

У нас имеется большой список учебных образовательных центров. Вы можете выбрать любой. У каждого учебного центра есть свой формат обучения. Есть дистанционное обучение, есть очное. У каждого - своя стоимость. И, после обучения, вы можете приходить к нам и подтверждать свою сертификацию. Минимальные курсы, которые мы советуем пройти, это администрирование операционных систем Альт часть 1 и 2. Это общие курсы, которые дают минимальные базовые знания, необходимые для работы с нашими операционными системами.

И у каждого статуса есть свои преимущества в виде скидок на лицензии, на сертификаты и т.д. Обязательным требованием к технологическому сервисному партнеру является подписание соглашения или договора о сотрудничестве и на оказание услуг.

С апреля 2023 года у нас действуют две акции для клиентов и для партнеров. Для клиентов из всех новых территорий действуют отдельные скидки на нашу продукцию - 40%, на техподдержку - 30%. Акции продолжают действовать. И в личном кабинете у наших партнеров есть отдельные прайс-листы по этим акциям. Что касается партнеров, то для них тоже есть скидка. Она будет действовать до конца года. При внедрении в свою инфраструктуру на свои рабочие места наших ОС партнеры получают на такую закупку по умолчанию 40% на лицензии и 30% на техподдержку.