Сегодня речь пойдет о продуктовом портфеле «Инферит»: «Инферит ОС» – разработка, проектирование и внедрение российских Linux операционных систем; «Инферит Клаудмастер» – ПО для управления мультиоблачной и приватной ИТ-инфраструктурой; «Инферит ИТМен» – ПО для управления ИТ-инфраструктурой и контроля ИБ; АКБ «Барьер» – сертифицированная защищенная техника для работы с гостайной; партнёрская программа «Инферит».
Спикеры: Олег Епишин, директор по продажам «Инферит», Баранов Дмитрий, директор «Инферит ОС», Василий Гурьев, директор «Инферит ИТМен».
Олег Епишин начал свое выступление с рассказа об истории компании «Инферит», которая началась 5 лет назад. Тогда было создано направление Softline Computers. Начиналось оно с производства персональных устройств, но быстро стало развиваться, увеличивать производственные мощности, расширять линейку продукции. Чуть позже добавилось производство серверов. И к концу 2021, началу 2022 года стало очевидным, что, с одной стороны наши производственные мощности сильно возросли, появилась возможность производить большое количество разнообразного оборудования, качество нашей продукции тоже постоянно росло, выпускаемое оборудование стало пользоваться определенным спросом. С другой стороны, в 2022 году рынок сильно изменился, многие западные вендоры ушли, освободились те ниши, в которые раньше было зайти почти нереально. Поэтому руководство группы компании Softline принимает решение, что направление Softline Computers надо выделять в самостоятельный бизнес. Раньше оно занималось в основном внутренними нуждами тех компаний, которые продавали оборудование внутри Softline. Но руководство решило, что пора выходить на российский рынок. Для этого была создана отдельная компания, юридическое лицо, которое в 2022 было переименовано в «Инферит». Но в 2023 году под этот бренд стали подтягиваться и другие продуктовые направления, которые тоже постепенно переименовывались. Но всех их отличает одна общая особенность. И техника, и производство, и разработка программных продуктов и решений, и облачные технологии – все это разработка и интеллектуальная собственность «Инферит». Сейчас мы представляем несколько направлений. Есть производство программных аппаратных комплексов, есть инфраструктурные решения, есть решения, связанные с облаками. Целью презентации является рассказ о том, какие продукты мы представляем.
На следующем слайде далеко не полный список наших клиентов.
Производство находится Подмосковье, во Фрязино. Это цеха по изготовлению, по сборке персональных компьютеров и серверов. Имеется большой собственный склад. Компания ведет внешнеэкономическую деятельность, т.е. может работать с Китаем по закупке платформ и комплектующих. Но также работает с основными российскими поставщиками. Мы делаем этот выбор из соображений эффективности как по срокам, так и по цене. У нас есть стандартная линейка, но мы можем производить и нестандартные вещи. Это зависит от требований заказчика, от предоставленных сроков и стоимости работ. Находится производство на территории «Истока», специальной экономической зоны. Производство занимает около 5000 квадратных метров.
В сентябре там установлена линия поверхностного монтажа, также мы будем производить комплектующие. Осенью, в конце октябре установлены сроки для получения записи в Реестр МинПромТорга. Туда будет подана вся линия. В самое ближайшее время, в Реестр МинПромТорга планируется подача серверов. К 2024 году мы планируем что все остальные машины войдут в Реестр плюс будет налажено собственное производство части комплектующих.
«Инферит» сосредоточился на самых востребованных конфигурациях. На сложных специфических решениях в нашей стандартной линейке мы не акцентируемся.
Что касается серверов. Стандартные платформы производятся на базе «Ивнино». У нас с ними давно сложившиеся отношения. НИОКР помогает разрабатывать схемотехнические решения, топологию плат, спецификации для комплексных ИТ-систем. Используются самые ходовые форм-факторы. В основном это массовые форм-факторы 2U, а также 1U, 4U, 3U. Поддерживается горячая замена жестких дисков. Чаще у нас двухпроцессорные системы с самыми основными потребностями по дискам, по памяти, по питанию, по весу.
Теперь о персональных компьютерах. Производим ноутбуки с экранами 14 и 15,6 дюймов, с памятью в 8, 16 и 32 Гбайт, с дисками 256, 512 Гбайт и 1 Тбайт. У нас практически нет розничных моделей, т.е. некоторые десктопы, самые недорогие, приближаются к розничному сегменту. Нами выпускаются десктопы Micro-tower, Slim, Mini и Micro, на процессорах таких вендоров как Intel и AMD. Все основные форм-факторы есть, точно также все конфигурируется с трафиком и без оного. Можем даже собирать игровые машины, такое тоже иногда заказывают.
Несколько слов про моноблоки и неттопы. Здесь также используются основные диагонали и основные конфигурации (23,8 и 27 дюймов, ОЗУ – 8, 16, 32 и 64 Гбайт). Склад - это большое количество комплектующих, но какие-то вещи для небольших поставок, для оперативного пользования у нас тоже есть на складе. Поэтому часть десктопов лежат собранные, но в большинстве своем их изготавливают под заказчика. Если есть потребность в ноутбуках или моноблоках со специфической конфигурацией, то, конечно, и это будет сделано в необходимом количестве и в срок.
Стандартная гарантия составляет один год на ноутбуки, моноблоки, компьютеры и 3 года на серверы. Ремонт оборудования осуществляется в соответствии с условиями договора СЦ или на производстве. Срок гарантийного ремонта (замены) составляет 14 календарных дней. Обработка заявок, поступивших через электронную почту с 8:00 до 18:00 пять дней в неделю. При этом время реакции составляет примерно до 8 часов. Забор и доставка оборудования осуществляется за счет компании «Инферит».
Есть у компании и расширенная гарантия, она составляет до 5 лет на ноутбуки, моноблоки, компьютеры и серверы. Ремонт техники осуществляется в соответствии с договором или по месту эксплуатации. Срок гарантийного ремонта (замены) составляет 3-5 рабочих дней при наличии оборудования на складе. Время реакции на заявки, полученные по электронной почте, составляет порядка двух часов. Забор и доставка оборудования осуществляется за счет «Инферит». Предоставление подменного оборудования также обеспечивается. Все гарантийное обслуживание производится по горячей линии. Заказчики обращаются, а реализация производится с помощью ИТ-клиник. Для этого нужно заключить договор с компанией «Инферит».
При стандартной гарантии SLA - стандартные, а при расширенных гарантиях SLA - более серьезные, есть возможность добавить клиенту выделенного менеджера. Это тоже важно, когда организация большая. В таком случае ремонт или замена происходят заметно быстрее.
Несколько слов о новом направлении, которое у нас недавно появилось, это «Инферит ИБ». В этом направлении есть решение, которое называется "Барьер". Это решение, сертифицированное ФСТЭК под работу с гостайной.
Продукция АКБ "Барьер" защищена от утечки информации по каналу ПЭМИН и может применяться на объектах вычислительной техники 2-й и 3-й категории, может устанавливаться в выделенных помещениях до 2-й категории включительно и в защищаемых помещениях. Также использоваться для обработки информации содержащих сведения, составляющих государственную тайну и иные сведения ограниченного доступа.
Преимущества АКБ "Барьер" заключаются в том, что они не отличаются от обычных ПК, отсутствует ограничение на использование ПО, возможно исполнение изделия на базе различных моноблоков и системных блоков.
Решение в компаниях было на рынке давно, оно хорошо известно. Это решения на базе защищенной АРМ, которые могут быть установлены в среду, требующую работы с гостайной. Сертифицированы два основные форм-фактора. Первое, что важно, нет привязки к конкретной конфигурации. Привязка идет по форм-фактору. Либо это «Исток» разного размера, либо - моноблок. У компании «Инферит» есть своя лаборатория, там под конкретную задачу создается своя конфигурация, если компоненты уже известны, то их можно закупать, если новые неизвестные компоненты приносит заказчик, то тогда начинаются исследование, проверки, специальная подготовка.
Кстати, теперь первый отдел начал более серьезно заниматься безопасностью в том числе из-за увеличения военного заказа, поэтому все больше компьютеров должны соответствовать специфическим требованиям.
Затем слово взял Василий Гурьев, директор «Инферит ИТМен», он начал рассказывать как можно заработать на «Инферит ИТМен». Это российская платформа управления ИТ-инфраструктурой и контроля ИБ. Это, фактически, коробка, которую можно поставлять в своем канале, здесь проектная деятельность сведена к минимуму. Сама разработка ведется
в компании с 2011 года. Мы жили даже тогда, когда на российском рынке было много импортного ПО. Мы находили способы зарабатывать деньги в управлении ИТ-инфраструктурой. Мы создали этот продукт без использования Open Sourсe. Сейчас потенциальные заказчики классифицируют входящие продукты просто одним вопросом: «Open Sourсe используете?» Причем, если в начале этого года этот вопрос задавал один из десяти потенциальных заказчиков, то сейчас об этом спрашивает каждый второй. Естественно, наше ПО в реестре МинЦифры. Сама платформа у нас сформировалась в 2021 году, а тут грянул февраль 2022-го. За это время мы сделали больше 20 проектных решений, получили 300 новых клиентов, на техобслуживании находится больше 200 тысяч устройств.
На чем можно заработать прямо сегодня? Глобальный тренд, волна, которая двигает все продажи, сейчас это импортозамещение, как это ни банально звучит. Но этим летом мы провели глобальное исследование Come Back наших заказчиков. И, наверное, первым-вторым вопросом, который интересовал заказчиков, был вопрос об импортозамещении. Когда реально что-то внедряется в компании, то, естественно, начинают с операционной системы, т.е. западную ОС меняю, например, на «Астра». Заказчики, замещая операционную систему на «Астра», начинает резко терять контроль над своей инфраструктурой. Они понимают, что невозможно контролировать «Астра», потому что это исключительно интересный дистрибутив. И это касается не только продукта «Астра».
На базе платформы «Инферит ИТМен» мы строим продукты, начиная от инвентаризации, сбора данных, поставки, учета, мониторинга и контроля, поиска уязвимостей, установки ПО и всего остального. И все это в одном интерфейсе.
15__22_50
«Инферит ИТМен инвентаризация и учет», здесь основная фича заключается в том, что заказчик работает на базе сенсоров, может собрать то, что другие собрать не могут, например, устранить разнообразие операционных систем. «Инферит ИТМен поставка данных» обеспечивает всестороннюю «добычу» и поставку данных.
«Инферит ИТМен» автоматизирует работу от начала сбора данных вплоть до поставки данных коллегам, которые отвечают за ИТ-процессы. Мы можем помочь развиваться компаниям начиная от 500 сотрудников, следующий этап – 2000 сотрудников, затем 10 000 сотрудников и наконец самые крупные - компании с сотнями тысяч устройств, которые подключены к сети.
На сегодня мы можем предложить два коробочных решения: «Инферит ИТМен инвентаризация и учет» и «Инферит ИТМен поставка данных», по сути это один продукт, но у него два разных заказчика.
