Поиск по публикациям и новостям

Облачная b2b-платформа Sellty провела исследование, в котором проанализировала динамику роста своих клиентов за 2022-2023 гг. Результаты показали, что выручка компаний, инвестирующих в цифровизацию продаж, в 2023 году увеличилась на 25%, а прибыль — на 68% год к году. В основу цифровизации продаж лег проект по внедрению b2b-портала — интернет-магазина для оптовых продаж.

В рамках исследования аналитики Sellty сравнили показатели выручки и прибыли отечественных b2b-компаний в сегменте СМБ с 2022 по 2023 гг. Так, в 2021-2022 гг. компании только начали свой путь к цифровизации продаж, внедряя такие вспомогательные инструменты, как CRM-системы, ЭЦП, ЭДО, платформы для автоматизации маркетинга. А уже в 2023 году развернули ИТ-инфраструктуру для автоматизации оптовых продаж и сфокусировались на улучшении клиентского опыта. В частности, на запуске оптового интернет-магазина. 

По результатам исследования, в 2022 году выручка компаний увеличилась в среднем на 8% по отношению к 2021 году, в то время как в 2023 году показатель вырос до 25% год к году. Прибыль выросла на 28% и 68% в 2022 и 2023 гг. соответственно. Аналитики Sellty связывают рост показателей в первую очередь с цифровизацией оптовых продаж. B2b-портал помог компаниям нарастить число новых контрагентов, увеличить собственную долю на текущих рынках и выйти на новые, а также снизить издержки текущих клиентов и повысить их LTV. 

По результатам опроса клиентов платформы, одной из трех основных причин внедрения портала (38%) является высокая конкурентная среда и желание укрепить свои позиции на рынке. Прослеживается тенденция: как только несколько компаний внутри одной отрасли начинают использовать b2b-порталы, другие представители индустрии также стремятся перейти на то же решение. В результате автоматизации бизнес-процессов выручка таких компаний растет в среднем на 10-50% ежегодно. Например, в 2023 году выручка производителя строительных материалов, внедрившего платформу, выросла на 9,32%, изделий из дерева — на 43,43%, а товаров для дома — на 54,15%.

«Результаты исследования для нас — доказательство того, что Sellty на правильном пути. Когда мы только начинали развивать платформу, то понимали, что много ресурсов придется инвестировать в обучение аудитории СМБ-сегмента и формирование ее спроса на наш продукт. На тот момент компании еще не так четко понимали, зачем нужно автоматизировать оптовые онлайн-продажи, и что это даст бизнесу. Мы приняли решение действовать на опережение, и сейчас видим, что наши усилия окупаются. Однако запуск онлайн-магазина не должен быть единственной цифровой инициативой компаний. Важно проводить комплексную работу по цифровизации бизнеса, которая позволит компаниям устойчиво развиваться, предсказуемо увеличивать прибыльность и быть конкурентоспособными. Мы видим, как курс на автоматизацию, который берут компании, сразу отражается на ключевых показателях их бизнеса, и мы рады быть частью этого», — комментирует Мария Бар-Бирюкова, основатель Sellty

Сейчас на главной

27 мар. 2025 г., 16:34:54
UserGate NGFW обновлен до версии 7.3

UserGate объявил о выходе следующей версии своего продукта — UserGate NGFW 7.3. Основными новинками стали реализация аппаратного ускорения IPS в платформе UserGate FG, редистрибуция протоколов BGP и RIP в OSPF, поддержка сетевых карт 100 Гбит/с, а также реализация многочисленных изменений для улучшения UI/UX и повышения стабильности работы.

27 мар. 2025 г., 11:04:52
Yandex B2B Tech объявляет финансовые результаты за 2024 год

Команда Yandex B2B Tech впервые опубликовала финансовые результаты по двум ключевым направлениям: платформа Yandex Cloud и виртуальный офис «Яндекс 360».

27 мар. 2025 г., 10:45:30
В Яндексе появилась настройка рекламы по погоде

Команда Яндекса объявила о запуске новой функции фирменной рекламной сети и сервиса «Погода». Клиентам стал доступен новый формат рекламы, который можно настроить по погодным условиям: температуре, осадкам или облачности.

26 мар. 2025 г., 14:19:08
В сервис видеоконференций «Контур.Толк» теперь можно добавлять чат-ботов

Команда СКБ «Контур» выпустила значимое обновление для фирменного сервиса видеоконференций «Контур.Толк». Апдейт позволяет интегрировать в корпоративный мессенджер готовых ботов через API.

26 мар. 2025 г., 14:00:45
«Т-Банк» запустил самоинкассацию: наличные на счет можно вносить по коду через банкомат

Компании и индивидуальные предприниматели теперь могут вносить наличные на расчетный счет через банкомат «Т-Банка» (бывшего «Тинькофф») с авторизацией по семизначному коду. Многоразовый код выпускается через личный кабинет бизнес-клиента и заменяет собой номер карты, а физическая карта для внесения денег не требуется.

26 мар. 2025 г., 13:47:39
Цифровизация: итоги начала 2025 года

Фокус на цифровую трансформацию Россия держит уже давно, но с 2020 года он перешел в активную фазу. Это неудивительно: политическая и экономическая обстановка требует обеспечить безопасность используемых систем, а также импортозамещение программного обеспечения, используемого российским бизнесом и государственными структурами. О ситуации, которая сейчас складывается на рынке, рассказывает Сергей Сженов, директор департамента развития продуктов EdgeЦентр.

25 мар. 2025 г., 18:00:00
Компания «Электрорешения» (бренд EKF) поддержала V Международную научно-практическую конференцию по АСУ ТП в НИУ «МЭИ»

18 марта 2025 года в университете «МЭИ» прошла V Международная научно-практическая конференция «Автоматизированные системы управления технологическими процессами» (Control-2025). Она была приурочена к 95-летию вуза.

25 мар. 2025 г., 13:30:24
От кадровиков и юристов до тестировщиков: представлена платформа «Алькод» для автоматического создания ПО на базе искусственного интеллекта

Команда Bell Integrator, входящая в группу компаний Softline, разработала новую платформу, которая с помощью больших языковых моделей (LLM) автоматизирует рутинные операции аналитиков, разработчиков и тестировщиков.

25 мар. 2025 г., 11:40:00
"Ростелеком" завершил перевод серверной инфраструктуры на российскую платформу Basis Dynamix

«Ростелеком» перевел виртуальную серверную инфраструктуру на платформу Basis Dynamix — флагманский продукт ИТ-разработчика «Базис». С точки зрения качества предоставляемых решений экосистема «Базиса» соответствует ведущим мировым аналогам в области инфраструктурных сервисов.

25 мар. 2025 г., 11:00:30
Закупка оборудования не требуется: МТС запустил ИИ-сервис для дистанционного тестирования приложений и сайтов

Новый B2B-сервис МТС Web Services использует более 300 мобильных устройств на iOS и Android, а также 100 конфигураций браузеров для ручного и автоматического тестирования в режиме реального времени и через API.

24 мар. 2025 г., 18:19:04
МТС запустил платформу для разработки и эксплуатации приложений в масштабах предприятий

Команда МТС Web Services, входящая в группу МТС, представила комплексную платформу контейнеризации MWS Container Platform, которая объединяет Kubernetes, DevOps, ИИ и сервисы данных в единое решение, позволяющее оптимизировать процесс разработки, снизить затраты и повысить эффективность бизнес-процессов.

24 мар. 2025 г., 18:18:51
Ноутбук Positron Proxima 15 прошёл тестирование на совместимость с российской ОС РОСА «Хром» 12

Российские производитель ЛНПО «Позитрон» и разработчик НТЦ ИТ «РОСА» провели проверку совместимости отечественного ноутбука Positron Proxima 15 с корпоративной ОС РОСА «Хром» 12.