Los analistas de OCS señalaron que, para sus proyectos regionales, los integradores de TI utilizan entre el 70% y el 80% de las soluciones de marcas nacionales. A nivel federal, la cuota de productos rusos oscila entre el 50% y el 60%. La popularidad de las soluciones locales en las regiones está en gran medida relacionada con la estructura de la demanda: una parte importante de los pedidos es generada por instituciones gubernamentales y empresas con participación estatal. Además, muchos clientes industriales y de infraestructura están sujetos a los requisitos de la Infraestructura de Información Crítica (IIC) y, por lo tanto, están orientados a las tecnologías nacionales.
En 2023, el segmento de integración de sistemas a nivel federal representó el 45% de todos los servicios de TI, según datos de CNews. Una de las razones de la mayor cuota del segmento en los mercados internos son las peculiaridades locales de la gestión empresarial. "Por lo general, los consumidores regionales no disponen de suficientes recursos humanos para llevar a cabo proyectos de integración complejos por sí solos. En una situación similar se encuentran las grandes empresas con divisiones regionales. Los integradores de TI prestan asistencia sobre el terreno: implementan soluciones integrales, realizan trabajos de puesta en marcha y acompañan a los sistemas", explica Yulia Rudym, vicepresidenta de desarrollo regional de OCS.
El alto porcentaje de uso de soluciones nacionales en las regiones está en gran medida relacionado con la afiliación sectorial de las empresas clientes. Según cálculos de los analistas de OCS, entre el 30% y el 35% de los pedidos corresponden a instituciones gubernamentales, entre el 20% y el 25% a la industria, entre el 10% y el 20% a la construcción, la energía y el transporte, y otro 20% a empresas comerciales de otros sectores. La mayor parte de estas organizaciones pertenecen al Estado o están relacionadas con empresas de la IIC: siguen la política de sustitución de importaciones y eligen marcas rusas.
Por lo general, las grandes empresas con una red de sucursales regionales son atendidas por integradores federales. Estos últimos suelen cooperar con actores regionales para compensar la falta de una estructura distribuida a gran escala y mejorar la calidad de los servicios prestados sobre el terreno. También es común la situación inversa: los actores regionales se asocian con integradores federales para mantener competencias poco comunes que no siempre son demandadas en el mercado nacional. A veces, esto se convierte en el inicio de la expansión a regiones vecinas y la entrada en el nivel federal.
Según estimaciones de OCS, los grandes integradores regionales ejecutan de media entre 30 y 70 proyectos al año, mientras que los pequeños, entre 10 y 30. En las implementaciones a gran escala pueden participar entre 4 y 7 proveedores (entre el 5% y el 10% de la cartera de un gran integrador). Estos pedidos suelen incluir trabajos de organización de la infraestructura de TI, digitalización de procesos o áreas, e implementación de software para la seguridad de la información. Los proyectos pequeños, como la creación de una pequeña infraestructura de servidores o la implementación de software especializado, requieren la participación de una media de 2 a 4 proveedores.
Lo más probable es que, en 2025-2026, la cuota de soluciones rusas en los proyectos regionales se mantenga en un nivel alto y estable, mientras que en los federales aumentará gradualmente.
