Many foreign vendors have left the Russian market. How has this affected your company's sales? In general, the departure of foreign vendors was caused by a number of economic difficulties that also affected our company. In a rather difficult situation, we made a choice in favor of players, fans of our brand in Russia, and were able to stay in the market offering products at previously recommended prices.
Естественно, что такая политика на фоне роста себестоимости в целом сказалась позитивно на наших продажах, и мы можем константировать рост продаж вдвое за последний год. Но еще раз подчеркну, что наши основные конкуренты никуда не уходили, просто менеджментом компании COUGAR был сделан выбор в пользу интересов покупателей и сохранения цен, а как известно покупатели голосуют рублем.
Как развивается еще совсем недавно новое направление вашей компании – производство игровой и эргономичной мебели?
За последний год наша линейка пополнилась новыми моделями моторизованных эргономичных столов Mossa и Pure. Эти модели эксклюзивно поставляет наш партнёр – крупнейший в России ритейлер DNS. Благодаря прямому контракту нам удалось существенно снизить цены и добиться цен на продукцию даже ниже таковых в Европе и США, что конечно вызвало огромный интерес. Новые моторизованные столы получили популярность и самый высокий отзыв пользователей, - они были проданы при первой же поставке, и сейчас мы организуем поставки к школьному сезону, чтобы учащиеся и люди, заботящиеся об эргономике рабочего пространства, могли иметь достойный выбор.
Отзывы покупателей о Стол компьютерный Cougar Pure 120 черный | 5051515. Интернет-магазин DNS (dns-shop.ru)
По игровым креслам вы также впереди других конкурентов?
Лидерство в этом сегменте мы сохраняем, а в 2023 году с новыми моделями и максимальной поддержкой стратегии «в массы» - мы рассчитываем начать конкурировать даже с отечественными производителями кресел. Впервые за долгие годы работы покупатели смогут приобрести наши кресла за 12-13 тыс. рублей в DNS, как например, модель Fusion S. То есть продукция станет доступна еще большему числу заботящихся об удобстве и комфорте.
Что нового ваша компания предложила своим покупателям за последние два года?
Последние два года требовали сложных решений от бизнеса, как я уже отметил, возможность сохранить широкое предложение и ценовую политику – это уже огромный успех. А он был развит благодаря новым моделям и предложениям.
Два года назад у вас 80% успеха компании – это экспериментальный дизайн. Как изменился этот процент сейчас?
Он сохранился. Всегда есть 20% покупателей, не желающих пробовать что-то новое. Но для оставшихся 80% мы разработали новым модели – кресла Armor Air, ATLANT, NxSys Aero, Hotrod, Revenger S, корпуса Cratus, Duoface Pro, клавиатуру Puri Mini RGB и другие. Каждое из этих решений уникально и найдет своего поклонника.
К примеру, в кресле ATLANT (международное название ARMOR EVO) реализованы сразу 2 инновации: подушка на магнитах и встроенный механизм регулировки поясничной зоны:
Armor Air позволяет трансформировать кресло в вариант с сеткой, поскольку кресло поставляется со съемным вариантом кожаной накидки – это фактически вариант зима-лето в одном кресле – эксклюзивно в DNS:
Насколько расширилась число команд киберспорта, которые вы поддерживаете?
Мы перешли на другой уровень – это поддержка международных турниров, на которых соревнуются команды. Пример, сотрудничество с крупнейшим в мире разработчиком игр – компанией RIOT GAMES, согласно выбору RIOT, на 2023 – 2024 годы все чемпионаты по популярной игре VOLORANT в рамках киберспортивной лиги VCT EMEA будут проводиться на игровых креслах только компании COUGAR. Об этом было заявлено в марте, и это огромное признание качества и эргономики нашей продукции мировым лидером индустрии.
В сентябре прошлого года мы спонсировали проведение кибертурнира CYBERTOUR U18 во Владивостоке в рамках Восточного Экономического Форума, обеспечив игроков игровыми креслами и столами COUGAR. Мы активно работаем с федерацией киберспорта России, акцент делаем на поддержке турниров в России. Мы считаем это более честной политикой по отношению к пользователям. Мы не хотим болеть за отдельную «спонсируемую» команду, спонсировать кого-то индивидуально, мы желаем созерцать дух соревновательности, победы, которые одерживаются за игровой мебелью компании COUGAR совершенно разные команды, в которых есть талантливые игроки.
Кроме RGB-подсветки что нового вы еще придумали чтобы стать еще более привлекательными для покупателей?
Если вы намекаете на кресла – то это активное охлаждение! Огромный RGB вентилятор, который заставит вас взлететь как будто вы стали Карлсоном... я шучу, просто охладит ваш пыл… и снова шучу... проветрит вас в ходе игровых сессий и избавит от пота и прилипаний к креслу. Это инновация реализована в кресле NxSys Aero! Что-то новое, нужно пробовать!
Как меняются ваши онлайн продажи?
Уверенный рост. Бренд узнаваем, пользователи покупают повторно, по рекомендациям, как правило для этого достаточно онлайн покупки без похода в магазин для тестирования продукта.
На какие направления бизнеса вы делаете ставку в России?
Вы заметили появление закладки стриминг на нашем сайте? Да, это новое направление, но мы не делаем на нем акцент. Акцент на традиционных направлениях: игровые кресла и столы, блоки питания, корпуса, охлаждение и периферия, включая наушники, мыши и клавиатуры. В настоящее время, например, новинка - корпус Duoface Pro набирает невероятную популярность.
В России все больше молодых людей приобщаются к компьютерным играм, это сказывается на ваших продажах?
Такая постановка вопроса подразумевает намек на рост продаж. Но стоит отметить, что COUGAR придерживается высоких стандартов к продукции. Как правило «новички» не всегда требовательны к оборудованию игрового пространства, поэтому вряд-ли рост числа «новичков» имеет прямое отношение к росту продаж нашей компании. Скорее всего здесь имеет место репутация, рекомендации, т.н. в народе «сарафанное радио». Обратим внимание, что мы максимально экономичная компания в производстве и маркетинге, поэтому вы не найдете в прессе заказную рекламу нашей продукции, а только отзывы на сайте и тестирования. На это обращают внимание как правило искушенные игроки – они и есть драйвер роста наших продаж. Хотя есть одно «НО». Мы разработали очень доступные решения для новичков – и вы скоро их увидите в продаже в 2023 году!
