Карим ЛАСКРИ: «Наш фокус — это стратегическое углубление и расширение двух ключевых категорий: блоков питания и корпусов».

На вопросы редакции IXBT.PRO отвечают сотрудники компании NETLAB: Карим Ласкри - директор по продажам FSP в странах СНГ, Андрей Лисин - руководитель группы продакт менеджеров, Ольга Арешкина - продакт менеджер NETLAB.

Какие задачи стоят перед продакт-менеджерами в NETLAB компании?

Продакт-менеджеры в NETLAB выполняют роль ключевого звена, связывающего продукт и производителя с рынком и клиентом. Их деятельность охватывает стратегический, тактический и операционный уровни. На стратегическом уровне они отвечают за формирование портфеля брендов и продуктовой линейки, проводят анализ рыночных трендов для выявления новых возможностей и разрабатывают стратегии продвижения отдельных категорий товаров. На тактическом уровне их задачи включают определение позиционирования продукта, формирование ценовой политики, а также подготовку конкурентных преимуществ и создание необходимых технических и маркетинговых материалов. В операционной работе продакт-менеджеры тесно взаимодействуют с отделами продаж и маркетинга, проводя обучение и презентации для партнеров, собирая обратную связь с рынка и формируя требования к будущим поставкам.

Чем в NETLAB занимается руководитель группы продакт менеджеров?

В нашей компании руководитель продакт-менеджеров — это в первую очередь стратег и интегратор, который объединяет рабочие процессы и выстраивает эффективное взаимодействие между специалистами компании и производителями.

Руководитель координирует команду, разрабатывает и утверждает стратегию, анализирует эффективность. В его задачи входит распределение брендов и категорий между менеджерами, принятие финальных решений по ассортиментной матрице, ценовой политики и планам продвижения, KPI по товарным категориям — оборачиваемость, маржинальность, доля рынка. И конечно же, руководитель является ключевым контактом для топ-менеджеров компаний-производителей по стратегическим вопросам.

Как и когда произошло знакомство компаний NETLAB и FSP? Что стало ключевым фактором для начала сотрудничества?

Знакомство NETLAB с FSP стало результатом целенаправленного поиска на выставке COMPUTEX сильного технологического партнера в сегменте электропитания. Мы анализировали рынок и видели запрос на «возвращение к истокам» — на надежность и инженерное качество. Ключевым фактором стало совпадение философий: FSP как производитель, делающий ставку на глубину инжиниринга и контроля качества, и NETLAB как дистрибьютор, стремящийся привозить на рынок не просто товар, а технологически обоснованные и надежные решения.

В каком году было подписано дистрибьюторское соглашение с компанией FSP?

Дистрибьюторское соглашение подписано в 2025 году, что означало официальное возвращение бренда FSP на российский рынок при поддержке NETLAB.

Какие критерии учитывались при выборе NETLAB в качестве официального дистрибьютора FSP в России?

При выборе NETLAB в качестве официального дистрибьютора FSP в России со стороны вендора учитывался ряд ключевых критериев. Во-первых, это глубокое понимание рынка, способность компании не просто продавать продукцию, а анализировать и предсказывать рыночные тренды. Во-вторых, важным фактором стала развитые B2B- и B2C-сети, наличие опыта и инфраструктуры для эффективной работы как с розничными сетями, так и с системными интеграторами и корпоративными клиентами. Кроме того, учитывались экспертиза и способность к продвижению бренда, а именно готовность инвестировать в обучение партнеров и создание долгосрочной ценности, а не ведения ценового демпинга. Наконец, обязательным условием была техническая компетентность — наличие команды, способной предоставлять квалифицированные консультации и обеспечивать первую линию технической поддержки.

Какие цели ставит перед собой партнёрство NETLAB и FSP на ближайшие 2–3 года?

Цели большие и в хорошем смысле амбициозные, мы планируем занять значительную долю рынка в среднем и высшем ценовом сегменте блоков питания, стать одним из ТОП-3 рекомендуемых брендов в этом сегменте. Для этого будет проведена обширная работа по усилению узнаваемости FSP как эталона надежности, а также по формированию новой культуры потребления, где при выборе блоков питания решающими аргументами являются качество элементной базы, гарантия и репутация производителя.

В чём уникальность этого сотрудничества для российского рынка?

Уникальность в синергии "производитель-инженер" и "дистрибьютор-эксперт". Мы не просто импортeры. Мы совместно с FSP адаптируем продуктовый портфель под специфические нужды российского рынка, основываясь на потребностях партнеров. NETLAB выступает в роли проводника рыночных запросов непосредственно к инженерам FSP.

Почему именно консьюмерское направление было выбрано в качестве приоритетного для NETLAB?

Консьюмерский рынок — это локомотив, который формирует массовое восприятие бренда. Успех среди геймеров, энтузиастов и домашних пользователей создает мощный импульс для продвижения в B2B-сегменте. Сборщики ПК и интеграторы смотрят на то, что выбирают конечные пользователи.

Какие особенности домашней и офисной сборки будут учитываться при формировании ассортимента?

Для домашних/геймерских ПК - это акцент на максимальную производительность, гарантию стабильности при разгоне, надежность системы, апгрейдоспособность, совместимость с компонентами от разных производителей, энергоэффективность и тишину, долгосрочную инвестицию. Для офисных решений - акцент на максимальное соотношение цена/надежность, не модульную конструкцию (для снижения стоимости), высокий КПД (80 Plus Bronze/Silver) для экономии электроэнергии при круглосуточной работе.

Как планируется адаптировать продукцию FSP под потребности российских пользователей?

Планируем усилить фокус на моделях с повышенной устойчивостью к перепадам напряжения в сети. Для этого мы детализируем техническую информацию и обзоры на русском языке, которые объяснят преимущества продукции FSP перед другими брендами.

Какие тренды в области домашних и офисных решений вы видите на российском рынке?

Пользователи все чаще смотрят на гарантийный срок и качество компонентов, а не на яркую упаковку. Также заметен растущий спрос на блоки питания, так как это основа для будущего обновления видеокарты или процессора. Для бизнеса ключевым трендом остается бесперебойность работы и минимизация затрат на обслуживание.

Какие модели блоков питания станут флагманскими в новой линейке?

Флагманами станут модели из серии VIC, которые предлагают высокие эффективность и КПД, повышенную надежность, долгий срок службы при серьезных нагрузках. Это продукты для самых требовательных геймеров и энтузиастов.

В чём преимущества кулеров FSP по сравнению с конкурентами?

Преимущества кулеров FSP — в использовании проверенных и надежных конструкций (как башенных, так и жидкостных СВО) с акцентом на соотношение «цена/качество/тишина». Часто за те же деньги пользователь получает более высококачественный вентилятор или большую площадь радиатора.

Какие особенности корпусов будут привлекать внимание покупателей?

Корпуса FSP привлекают продуманным инжинирингом: удобство прокладки кабелей, качественная металлическая конструкция, продуманная система вентиляции «из коробки» и современный, сдержанный дизайн, который не выходит из моды. Минимум пластика, максимум функциональности.

Какие гарантии предоставляются на продукцию FSP?

На флагманские блоки питания предоставляется гарантия 3 года. Это прямое отражение уверенности FSP в надежности своей продукции.

Через какие каналы будет осуществляться продажа продукции?

Через b2b-канал: системных интеграторов, сборщиков ПК, корпоративных клиентов. И через онлайн каналы: крупные маркетплейсы и специализированные интернет-магазины, федеральные и региональные розничные сети.

Как планируется выстраивать работу с розничными сетями?

Мы предлагаем партнерство, а не просто поставки. Это включает в себя обучение менеджеров, предоставление маркетинговых материалов и стендов, участие в совместных акциях и программах лояльности, гибкие условия по товарному кредиту и логистике.

Какие онлайн-платформы будут задействованы для продаж?

Продукция будет представлена на всех ключевых маркетплейсах (таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), а также в собственных интернет-магазинах наших официальных партнеров-ретейлеров.

Как будет организована поддержка покупателей и сервисное обслуживание?

Первая линия: консультации и первичная помощь силами технических специалистов NETLAB и партнеров. Гарантийный центр: собственный центр для быстрого гарантийного обмена или ремонта. Обратная связь с FSP: для сложных технических кейсов обеспечивается прямая коммуникация с инженерами производителя.

Какие ценовые сегменты будут представлены на рынке?

Мы охватим все ключевые ценовые сегменты: от бюджетных решений для офисных ПК до премиальных продуктов для энтузиастов. Однако наша ключевая задача — донести ценность предложения в сегменте средней и высокой цены, где мы предлагаем максимально выгодное соотношение инвестиций и надежности.

Как планируется информировать покупателей о новинках и специальных предложениях?

Мы предоставляем мощную информационную поддержку, которая включает в себя следующие собственные каналы продвижения: сайт, Telegram канал, сообщество в VK, e-mail рассылку по партнерской сети. Также задействованы и партнерские каналы: профильные СМИ, коллаборация с блогерами, контекстная и баннерная реклама в Интернете.

Какие маркетинговые активности запланированы для продвижения продукции FSP?

Мы подготовили комплексную маркетинговую программу, которая нацелена не на агрессивные продажи, а на формирование устойчивого доверия к бренду FSP. Запланировано активно создавать и распространять контент, который раскрывает реальные преимущества продукции FSP. Партнерство с техническими блогерами и обзорщиками: делаем ставку на долгосрочное сотрудничество с авторами, которые уважают свою аудиторию и глубоко погружаются в тестирование. Обучающие программы для менеджеров: запустим серию вебинаров, чтобы консультации по продукции FSP были на высоком уровне. Программа тест-драйвов для сборщиков ПК: ключевые партнеры получат возможность лично протестировать блоки питания в рабочих условиях, чтобы на своем опыте убедиться в их надежности и тишине. Предполагается участие в мероприятиях, которые организует NETLAB – это крупные локальные и зарубежные поездки. Пилотные проекты: предоставим продукцию для тестирования в реальных условиях компаниям-интеграторам, чтобы они на практике оценили стабильность наших решений.

Как будет строиться работа с партнёрами и реселлерами?

Наша философия работы с партнерами строится на принципе «технологического партнерства», а не просто поставок. Мы выстраиваем прозрачную и взаимовыгодную экосистему.

Какие планы по расширению ассортимента на следующий год?

Наш фокус на следующий год — это стратегическое углубление и расширение двух ключевых категорий: блоков питания и корпусов. Мы видим в этом синергию, позволяющую предложить рынку идеальную основу для любой сборки.