На вопросы аналитического отдела ixbt.pro отвечали Карим Ласкри (Karim Laskri), директор по продажам в странах СНГ, компании FSP и Ирина Зайцева, CIS marketing manager, FSP.

Компания FSP представила три новые серии блоков питания для стран СНГ — VITA, ADVAN и MEGA - на тайваньской выставке Computex 2025. Насколько эти линейки превосходят ваши предыдущие? Какие из источников питания вы считаете наиболее инновационными?

Несмотря на то, что многие бренды ушли с рынка, FSP всегда продолжала работать в России. Наше главное преимущество - собственные производственные мощности и квалифицированные инженеры, свежие идеи, высокое качество всей продукции. Компания FSP известна на российском рынке как производитель блоков питания, предлагающий недорогие решения для сборки. Самыми известными моделями были PNR и PNR PRO, но, к счастью или к сожалению, эти модели больше не будут доступны. Мы долго готовились к новому сезону, изучали спрос и желания потребителей, тщательно работали над ценами. И вместе мы выбрали 4 линейки продуктов (VIC, VITA, ADVAN, MEGA), которые удовлетворят потребности каждого.

Итак, FSP прекращает производство бюджетной линейки источников питания PNR/PNR pro. Какие альтернативы будут представлены на рынке СНГ?

Мы планируем выпустить новую, высококонкурентную линейку продуктов, которая продолжит традиции серии PNR/PNR PRO. Пока это наше "секретное оружие", так сказать, остается в секрете, поэтому мы пока не можем поделиться многими подробностями. Но мы можем сказать следующее: мы уверены, что выставка оправдает ожидания рынка СНГ.

Как вы оцениваете результаты участия в Computex 2025?

Computex продолжает определять будущее технологий, и для нас большая честь быть ее частью. Пребывание здесь позволяет нам вносить свой вклад в инновации, которые улучшают повседневную жизнь и двигают мир вперед.

Линейка MEGA Series позиционируется как решение для энтузиастов и промышленного искусственного интеллекта. Какие технологии обеспечивают ее эффективность и бесшумность?

Серия MEGA TI разработана для обеспечения высокой производительности и точности. Он оснащен топологией PFC с чередованием, а также высокопроизводительными МОП-транзисторами Infineon и SiC-диодами для регулирования мощности. Запатентованная технология FSP Micro Tolerance Load Control (MTLC) удерживает колебания напряжения в низких пределах ±0,5%, превосходя стандарт Intel ATX 3.1. Благодаря сертификациям 80 PLUS Titanium и Cybenetics Titanium устройства серии MEGA обеспечивают КПД более 94%, сниженную теплоотдачу и практически бесшумную работу, что делает их хорошим решением для энтузиастов и промышленных систем искусственного интеллекта.

Конформное покрытие в серии MEGA защищает от влаги и пыли. Где оно особенно востребовано: в майнинге, в промышленности, для игр?

Конформное покрытие защищает печатную плату от влаги, пыли и агрессивных элементов, обеспечивая надежную работу даже в условиях относительной влажности до 95%. Хотя эта технология обычно используется в промышленности и в системах бесперебойного питания, FSP гордится тем, что стала первым брендом, который вывел ее на розничный рынок блоков питания, обеспечивая надежность промышленного уровня как для геймеров, так и для майнеров и создателей.

FSP активно продвигает совместимость с материнскими платами BTF. Какие преимущества это дает пользователям ваших корпусов?

Мы считаем, что шасси, поддерживающие материнские платы BTF, обеспечивают более чистый и организованный обзор интерьера за счет панели из закаленного стекла, которая эффективно скрывает кабели. Ожидается, что на рынке высококачественных материнских плат материнские платы BTF станут будущим трендом, сочетающим в себе как эстетическую привлекательность, так и функциональные преимущества.

Назовите основное преимущество блоков питания серий ADVAN и VITA. Для кого были созданы эти серии?

Серия VITA предназначена для пользователей, которые стремятся к балансу между качеством и бюджетом, предлагая надежную работу в соответствии с последними стандартами по доступной цене. Серия ADVAN создана для геймеров, которые отдают предпочтение бесшумной работе, обеспечивая стабильную мощность при низком уровне акустического шума.

Чем бы еще вы хотели порадовать пользователей из стран СНГ? Что появится на рынке в этом году и когда?

Компания FSP планирует полностью представить все продукты нашего второго поколения серии GEN2 на рынке СНГ к концу 2025 года. Мы хотим, чтобы все потребители знали, что новый бренд FSP - это не только блоки питания, но и корпуса для ПК и процессорные кулеры. FSP предложит потребителям широкий выбор. В нашей линейке блоков питания есть серия MEGA, которая получила сертификат соответствия стандарту 80+ Titanium, а также имеет сертификат Cybenetics A++ silent certification. В линейке процессорных кулеров FSP MP7-B представлен воздушный кулер, который был рекомендован ведущими СМИ Европы и Америки. Мы планируем постепенно выводить эти продукты на российский рынок, начиная с третьего квартала 2025 года.

Как FSP планирует конкурировать с такими брендами, как Corsair или Seasonic, особенно в премиум-сегменте?

Они оба являются достойными конкурентами, и нам всегда есть чему поучиться друг у друга. Однако FSP отличает то, что наши разработки и производство блоков питания выходят далеко за рамки игр. Наши исследования и разработки охватывают промышленность, медицину, системы хранения энергии, ИБП и т.д. Этот обширный опыт позволяет нам внедрять межотраслевые инновации в линейку наших розничных блоков питания - например, упомянутое нами ранее покрытие conformal, которое соответствует нашим промышленным стандартам.

В 2025 году многие производители делают ставку на экологичность. Какие последние инициативы были предприняты компанией FSP в области "зеленых" технологий?

Компания FSP уже более 30 лет занимается внедрением "зеленых" технологий. Мы постоянно фокусируемся на разработке и поставке на рынок высокоэффективных источников питания На самом деле, если вы заглянете в базу данных сертификатов 80 PLUS, то обнаружите, что FSP содержит наибольшее количество сертифицированных моделей.

Сколько лет вы работаете с дистрибьютором 3Logic?

Компания FSP сотрудничает с 3Logic с момента ее основания, и это партнерство длится уже более 15 лет. 3Logic понимает, что FSP работает над тем, чтобы сделать наш бренд более молодым и привлекательным для современных геймеров. В то же время, 3Logic продемонстрировала твердую готовность к более тесному сотрудничеству с FSP для развития рынка RU, что облегчит геймерам покупку новой серии продуктов FSP. FSP ценит готовность 3Logic стать одним из наших сильных партнеров на рынке RU.

В чем разница между работой с этим дистрибьютором и работой с другими дистрибьюторами в России и других странах мира?

FSP поддерживает долгосрочные партнерские отношения с 3Logic. Даже в нынешних сложных международных отношениях мы продолжаем использовать наше взаимное доверие, накопленное за многие годы, чтобы обеспечить рынок RU самыми стабильными и качественными продуктами для геймеров. Самое большое отличие заключается в том, что мы являемся надежными партнерами, преследующими одну и ту же конечную цель - обслуживать геймеров.

В чем заключалось ваше сотрудничество с 3Logic в подготовке к новому сезону?

FSP и 3Logic сосредоточат свои усилия на подготовке к запуску и распространению нового поколения источников питания. В настоящее время мы ориентируемся на летний пик продаж, и продукты FSP GEN2 будут доступны на основных российских рынках. Однако, учитывая реальные условия поставок, это действительно сложная задача, но обе стороны будут стремиться к ее выполнению.

Какой процент вашей продукции продвигается дистрибьютором 3Logic на российский рынок? В настоящее время у вас есть 3 дистрибьютора в России - DNS, Marvel и 3Logic.

В конце концов, продукция для электроснабжения является основным направлением деятельности FSP, а 3Logic - нашим основным дистрибьютором источников питания В России. Таким образом, мы можем сказать, что на долю 3Logic приходится не менее 40% основных партнеров FSP на российском рынке. Конечно, в настоящее время мы прилагаем больше усилий, чтобы вновь предоставить FSP всем игрокам из RU, поэтому мы также сотрудничаем на различных уровнях с другими дистрибьюторами и партнерами по каналам, такими как Marvel и DNS.

На вопросы аналитического отдела ixbt.pro отвечала Ирина Орлова, продакт менеджер компании 3Logic".

Какие из новых линеек продуктов, представленных FSP на Computex 2025, вы оцениваете как одни из наиболее продаваемым у ваших партнеров?

Из показанного на Computex 2025 наибольший интерес вызывают серии VITA и MEGA, как линейки с хорошим потенциалом для российского рынка. Есть спрос на бронзу в рознице и в проектных сборках, также интересны топовые модели под тяжелые графические платы.

Новые линейки блоков питания FSP уже поступили на ваши склады?

VITA, ADVAN и MEGA – все с чем выступает FSP на Computex2025 уже заказаны. Серия VITA сейчас проходит финальную проверку перед запуском: дизайн упаковки – согласование этикеток и проверка соответствия требованиям в различных регионах, присвоение партномеров. Серии ADVAN и MEGA уже прошли этот этап и сейчас наш заказ на блоки из этих серий находится в производстве. Первая отгрузка VITA, ADVAN и MEGA ожидается в августе и приход в сентябре. Продукты FSP будут представлены у нас и доступны для наших клиентов к сезону 2025.

На сколько процентов уровень маржи для дистрибьюторов по новым линейкам будет выше, чем по старым линейкам?

Старые линейки FSP поставлялись объемно на наш рынок до 2021 года. Это были бюджетные решения серий PNR, PNR-I, PNR-Q, PNR-Pro. Новые серии находятся совсем в другом ценовом сегменте, достаточно сказать, что самые бюджетные новые модели имеют бронзовый сертификат эффективности. Необходимый и достаточный уровень маржинальности сейчас и пять лет назад это совершенно разные цифры. Сравнивать маржинальность бюджетных серий тогда и новых серий на текущий момент не стоит. Правильным будет отметить, что предполагаемая цена на русском рынке делает новые модели интересными и конкурентоспособными как для розничных клиентов, так и для проектных решений.

Как вы оцениваете востребованность новых блоков питания FSP?

Как высокую, и этому есть несколько причин: блоки FSP известны на нашем рынке и имеют хорошую репутацию, широкий модельный ряд позволяет удовлетворить спрос в разных сегментах, от бюджетных решений до моделей под топовую графику, ценовая политика производителя способна заинтересовать наших клиентов.

Какой статус дистрибьютора получила от FSP ваша компания 3Logic и что это дает Вам как дистрибьютору?

FSP и 3Logic сотрудничают более 15лет. После перерыва, связанного с реконструкцией бизнес-процессов, FSP решили вернуться в канальный бизнес и на наш рынок тоже. Мы рады видеть наших старых партнеров и рады возобновить сотрудничество. Нам, как дистрибьютору, важно давать нашим клиентам и партнерам возможность выбрать по цене и по потребностям то, что им подойдет, а также обеспечить доступность и сервисное обслуживание продуктов. Производитель имеет ассортимент продуктов доступных к отгрузке, индивидуально работает с заказами под проектные сборки, обеспечивает маркетинговую и техническую поддержку, а также гарантийное сопровождение для своих продуктов.

Вы как дистрибьютор помогаете вендору в сервисном обслуживании своей продукции? Сервисное обслуживание одна из наших обязанностей как дистрибьютора. Отдел гарантии 3Logic обеспечивает замену/починку на всей территории страны, это больше сотни сервисных центров, с которыми мы сотрудничаем. Налаженный сервис и четкая работа отдела гарантии — это наша сильная сторона.

Сейчас дистрибьюция в России переживает не самые лучшие времена. Как себя ощущает 3Logic на российском рынке дистрибуции?

Так же как обычно – много работы, много вопросов нужно решать быстро. Наш рынок никогда не был простым, требует внимания, аккуратности и гибкости. Новые вводные не дают останавливаться, постоянно что-то меняется и происходит. Движение — это жизнь. Нас поддерживают наши партнеры: производители и клиенты, мы же стараемся быть лучшими для них.

В каком процентном соотношении вы продвигаете блоки питания FSPсборок и для проектов?

До смены модельного ряда у производителя 80% шло в сборку, остальное в канал. Сейчас модельный ряд поменялся кардинально. Производитель делает акцент на модели для розницы, например, серии ADVAN и MEGA могут использоваться в сборке, но интересны будут прежде всего для продажи в розницу. Можно предположить, что отношение будет 60 на 40 между сборкой и канальными продажами.