В 2020 году мы решили привести производственную деятельность в порядок, ее усилили путем выделения в отдельные структуры, которые бы занимались развитием этого направления, был проведен брендинг, на основании имеющегося бренда, принадлежащего компании f+, но работающего в основном в нише телефонов – компании f+ mobile. На основании этого бренда был создан сектор enterprise направления под собственной торговой маркой- f+ imaging.
Законодательство в сфере производства развивались нелинейно, последующие законы изменяли или отменяли предыдущие. Есть понятие продукции российского происхождения, которая произведена в России, есть понятие подтверждения продукции российского происхождения.
Финально, в 2019 году отменили все возможные способы определения преференций для включения режима, помимо включения оборудования в реестр Мипромторга, дальше пошли уже всяческие усиления, оговорки, для критической инфраструктуры на два года взяли мораторий на СХД и туда покупаются только продукты из реестра, в конце прошлого года появились новые уточнения, что в реестр может попасть только оборудование, которое использует российский центральный процессор.
Мы в результате занялись OEM и идем по пути, который называется «Сделано в России», который при этом не определяется юридическими способами. Некоторые компании продолжают писать на своих изделиях «Сделано в России», хотя это разработка по собственной конструкторской документации изготавливается при помощи готовых компонентов не российского производства.
Правая стрелка на предыдущем слайде - OEM/SKD, т.е. крупно-узловая сборка – это то, чем мы сейчас активно занимаемся и с компанией Lexmark. Мы готовим документацию и техпроцесс, мы имеем локализованный на выходе продукт, мы имеем ряд технологических операций, которые делаются в России и в итоге получаем продукт, сделанный в Российской Федерации.
На национальный режим, т.е. на преференции в виде денег, присовокупляемых к заявкам в конкурсах, мы сейчас не стремимся. В настоящий момент существует спрос на оборудование, сделанное в России по техническим условиям в рамках имеющихся ГОСТов. В отношении оригинальных разработок и входа в реестр некоторые работы ведутся, но это только произойдет скорее не в 2022 году.
Если заказчик хочет приобрести принтер российского производства, то вот это и дается партнеру. Локализация сделана полная: шильдик, наклейки, BIOS, микрокод, картинки выдача тестовых страниц и т.д. Даже в драйверах Windows оно определяется. Согласно последнему законодательству принтер, в том числе, должен содержать в себе российский процессор для включения в реестр. Российских процессоров на рынке практически нет.
Наши принтеры имеют специфический нишевый спрос. Глубина локализации хорошая, изготовитель f+ не аффилирован ни с каким корпоративным отделом продаж, это исключительно канальный продукт и его дистрибьютор МАРВЕЛ будет продавать через партнеров. Финансово-логистическая поддержка МАРВЕЛ будет доступна для f+.
У нас на рынке много продуктов, которые могу называться «Сделано в России», при этом у них нет сертификата происхождения, ни глубины переработки, ни реестра Минпромторга, потому что это продукт, сделанный по техническим условиям в РФ из импортных комплектующих. Законодательство не запрещает его называть «Сделано в России».
Марвел имеет широкие логистические возможности также и в ближайшем зарубежье.
На следующем слайде изображена сборочная площадка в Санкт-Петербурге, но она напрямую не имеет отношения к печатному проекту, она рассчитана на производство небольшого количества тяжелых и дорогостоящих заказных конфигураций серверов и СХД.
Для принтеров у нас существует дополнительное контрактное производство, которое помогает нам в массовой сборке тысяч аппаратов.
Все очень сильно зависит от сложности изделия, простых изделий можно выпустить больше, а сложных, например, хайэндовскую систему хранения из 4-5 набитых стоек, много меньше.
У нас есть собственная сервисная служба, 1-я линия 24 на 7 – работает, договор с сервисными центрами заключен.
Затем слово взял Александр Чистяков, бренд-менеджер в направлении f+ imaging, он рассказал о продукции, которая относится к бренду f+ imaging.
На сегодняшний в нашем модельном ряду три устройства, которые ориентированы на работу как с исходящими, так и со входящими документами, для работы в небольших группах или индивидуально, они отличаются высокой скоростью печати, сканирования, низкой стоимостью отпечатка, компактностью и удобством. Наверняка контуры этих моделей вам что-то говорят. Если мы внимательно посмотрим на следующий слайд, то левый нижний сегмент - монохромные принтеры и МФУ являются на сегодня самыми востребованными на рынке и занимают самый большой сегмент рынка, который по-прежнему демонстрирует высокий рост. И в нем наблюдается самая высокая маржинальность.
Но, если смотреть более детально, то вид печати всех этих устройств - это лазерное монохромное. Автоматически они печатают с двух сторон. Скорость печати до 40 страниц в минуту.
Стандартный набор картриджей. В принтере P40dn в базовой конфигурации представлен картридж на 6000 страниц. Те, кто хорошо знаком с принтерами Lexmark выводы сделают. Также здесь используется мощный процессор, подключение USB и Ethernet, к сожалению, для принтера опции Wi-Fi не доступна. Компактный размер. Рекомендованная розничная цена - 25 900 руб. с НДС за базовую конфигурацию с картриджем на 6000 страниц.
Картриджи не перезаправляются. От Lexmark картриджи вначале будут подходить, но потом полностью появятся картриджи f+ imaging. Принтеры сразу комплектуются картриджами f+ imaging.
Если говорить про M40adn, то это хорошо знакомый Lexmark MX431. В базовой конфигурации идет картридж на 15 000 страниц. Розничная рекомендованная цена на него составляет 41 900 руб. Более подробные цены, в том числе и партнерские, можно посмотреть в нашей B2B системе.
И M60ade также в базовой конфигурации комплектуется 15 000 страниц. У этой модели, по сравнению с предыдущими, очень широкий выбор аксессуаров, что позволяет задавать условия для конкурсов. Потому что все эти аксессуары мы можем включить сразу в конфигурацию принтера, и они будут отражены во всех документах. Цена 55 900 руб.
Какие преимущества мы предоставляем своим партнерам, и как вы можете ими воспользоваться? Первое наше преимущество состоит в том, что наше устройство российского происхождения, пусть и не подтвержденное.
Мы не находимся в реестре, мы не имеем сертификата СТ-1. Для того, чтобы его получить, нужно иметь в рамка принтера еще и отечественный процессор. Но, тем не менее, это устройство произведено в России. На него есть технические условия, паспорт, в котором стоит печать ОТК российского предприятия. И этого вполне достаточно для тех, кто не хочет покупать оборудование из США.
Все аппараты мы комплектуем сами и в базовой конфигурации у нас идут картриджи высокой емкости, при этом под заказ мы можем сделать любую конфигурацию с соответствующим изменением цены. Это могут быть картриджи на 6000 страниц, могут быть сразу с емкостью на 20 000 или 25 000 страниц. Возможен вариант, когда мы поставляем устройство совсем без расходных материалов. Как вы знаете, расходные материалы и оборудование приобретаются по разным статьям бюджета. Вы можете договориться с вашим заказчиком о поставке принтеров без расходных материалов, и тем самым большее количество принтеров включить в ограниченный бюджет заказчика. Также по поводу аксессуаров. Все дополнительные лотки, модульные Wi-Fi связи для МФУ даже степлеры, платы, кардридеры для M60ade, они все также могут быть включены в базовую конфигурацию устройства и будут отражены в паспорте изделия.
Отдельный момент - это совместимость с программным обеспечением. Поскольку мы позиционируем принтер как отечественный продукт, то здесь важную роль играет совместимость с отечественным ПО. И в первую очередь совместимость с отечественными ОС. Наверняка, многие видят здесь знакомые наименования, я сталкивался с четырьмя из этих систем. И со всеми ними мы сейчас ведем работу по интеграции. С каждой из ОС мы будем выпускать пресс-релиз, будем получать сертификат, который можно будет прописать в техническом задании.
Наличие сертификата на совместимость. Процесс подтверждения совместимости длительный. Если конкурс играется в сжатые сроки, это может быть вашим дополнительным преимуществом. По поводу отечественного ПО. Здесь мы еще в самом начале пути. Есть такое замечательное ПО «Мониторинг и защита», которое уже может использоваться для защиты ваших проектов в части совместимости. Мы над этим работаем. Также мы параллельно будем сюда включать другие решения по управлению печатью. И они будут постепенно появляться. И будут появляться сертификаты. Решения по управлению печатью позволяют, во-первых, дистанционно контролировать работоспособность принтеров, контролировать счетчики ресурсов агрегатов и расходных материалов. А некоторые решения позволяют авторизацию пользователей на принтеры для печати документов именно этого пользователя, что имеет смысл при печати конфиденциальных документов.
Мы готовы рассматривать ваши предложения в части совместимости с различным отечественным ПО. Будем изучать ваши предложения. И, если они покажутся интересными, мы будем их включать в список совместимых решений.
Несколько слов про поддержку ваших продаж. У нас еть опытная команда принтерщиков, они готовы оказать любые услуги в части консультаций. Можем даже съездить с вами к клиенту и рассказать более подробно про наш продукт от вашего имени. У нас уже есть демо-образцы для всех трех моделей. Все они класса f+ imaging, с правильными прошивками, правильными картинками на экране. Их уже можно заказывать. С этим обращайтесь по нашим контактам.
У нас создан сайт www.fplustech.ru, сделаны листовки, есть презентации по этим продуктам, которыми мы с удовольствием с вами поделимся. На сайте имеется раздел о том, где купить принтеры. Два наших офиса: московский и петербургский. Мы будем рады добавить туда ваши контакты при условии, что вы добавите на свой сайт информацию о нашей продукции. Пока это наше единственное требование.
Что касается сервисной поддержки оборудования, у нас есть выделенный сервисный номер. Он бесплатный для всех регионов. Cаll-центр работает в режиме 24/7, принимает заявки, проверяет гарантийность случаев и отправляет их на вторую линию техподдержки, которая делает уже более глубокий проблешутинг.
У нас обучены несколько инженеров. И третья линия техподдержки - это наш сервисный партнер, который покрывает всю территорию России. Он очень опытный. Он много работал на обслуживании Lexmark. И на тех же условиях он предоставляет обслуживание для принтеров класса f+ imaging. Также у нас есть локальный склад запчастей. И при необходимости мы готовы разработать и предоставить вам такой вид сервиса, как сервисные контракты. Кроме того, для вас наши опытные менеджеры, адекватные цены. Надеюсь, что вы оценили уровень наших розничных цен, рекомендованных рынком и сделали свой вывод.
Но и самое большое наше преимущество - это тот огромный опыт совместной работы, который у нас с вами уже есть. Мы не новая компания, мы старый, хорошо знакомый, надежный МАРВЕЛ.