Осенью 2025 года компания OCS опросила более 100 российских вендоров — производителей ИТ-оборудования и разработчиков ПО. Исследование должно было ответить на вопрос, каких результатов добились российские производители «железа» и софта в локализации своих решений
«В России уже давно идёт курс на импортозамещение ИТ-решений. Для этих целей наше государство разработало систему критериев, которые помогают определять, какие продукты и насколько можно считать российскими. Важно понимать, что речь не об абстрактной „чистоте происхождения“, а о формализованных требованиях, зафиксированных в нормативных актах и реестрах. Именно они сегодня задают допустимую рамку локализации», — отметила Надежда Медведева, заместитель директора департамента компонентов OCS.
Опрос вендоров показал, что ИТ-продукты в среднем на 55–60% состоят из отечественных компонентов. Степень локализации во многом зависит от типа решения: у ПО она составляет 77%, а у «железа» — 40%.
«В отличие от софтовых компаний, производители оборудования сталкиваются с бОльшим количеством барьеров на пути локализации. Многие технологические узлы не собираются в России, а некоторые аналоги пока не приблизились по качеству к привычным иностранным компонентам. Например, видеокарты и процессоры сегодня доступны только через импорт», — отметила Надежда Медведева.
Постепенно список комплектующих, которые производят в России, увеличивается. Этому способствует активное развитие мелкоузловой сборки (CKD, Complete Knock-Down): отечественные вендоры используют CKD-комплекты, чтобы переносить производство части комплектующих на площадки внутри страны.
«OCS одной из первых стала возить в Россию CKD-комплекты. По оценкам наших аналитиков, за последние восемь лет именно на 2024-й пришёлся расцвет этого сегмента — продажи выросли кратно. В 2025 году наметился небольшой спад из-за сложных экономических условий в стране, но второе полугодие также показало хорошие результаты, — сказала Надежда Медведева. — Российские вендоры успешно освоили сборку материнских плат, оперативной памяти, различных накопителей и многих других компонентов. В прошлом году устройства каждой четвёртой компании на 70% и более состояли из российских комплектующих».
После 2022 года направление CKD претерпело существенные изменения. Иностранные производители CKD-комплектов A-класса прекратили сотрудничество с компаниями из России, в результате отечественные вендоры переключились на работу с B-брендами. «У разворота оказались и плюсы: например, B-бренды работают с небольшими партиями и позволяют выкупать права на разработанные узлы», — отметила Надежда Медведева.
Планы российских вендоров на дальнейшую локализацию продуктов различаются в зависимости от типа решения, следует из исследования OCS. Разработчики ПО намерены либо сохранить текущий уровень (40%), либо увеличить его незначительно — на 10–20% (23%). Среди производителей ИТ-оборудования практически каждая вторая компания (43%) собирается наращивать долю отечественных компонентов.
«Разработчики софта имеют высокие показатели локализации, поэтому большинство намерено сохранить текущий уровень или немного увеличить его. У производителей оборудования несколько иная ситуация. Им есть куда расти. Однако возможностей для импортозамещения компонентов становится всё меньше — об этом прямо говорит практически каждый третий производитель „железа“», — подчеркнула Надежда Медведева. В производстве ИТ-оборудования для дальнейшей локализации уже требуются значительные инвестиции в R&D.
Рынок перешёл от лозунга «можем всё заменить» к инженерной трезвости. Темпы локализации сегодня определяет не стратегия компании, а объективные технологические и индустриальные ограничения. «Следующий рывок требует объединения усилий разных участников ИТ-рынка. Нужны не просто партнёрства, а большие технологические альянсы, которые позволят создавать спрос на российские базовые технологии и поддерживать его на необходимом для окупаемости уровне. Дистрибьюторы, например, как держатели инженерной экспертизы и глубокой продуктовой аналитики могут координировать этот процесс», — заметила Надежда Медведева.
