Федеральные контракты в сфере ИТ — один из самых прибыльных сегментов для технологических компаний. Только в 2024 году правительство США потратило более $12 млрд на облачные сервисы и искусственный интеллект, причём значительная часть этих средств досталась Microsoft благодаря её давнему партнёрству с Пентагоном и другими ведомствами.
Однако после скандалов вокруг JEDI-контракта (который изначально выиграла Amazon, но затем перешёл к Microsoft) и роста критики монополизации рынка, власти начали активнее рассматривать альтернативы.
Стратегия Google и Amazon
- Google: ставка на открытость и безопасность
- Amazon Web Services (AWS): давление через суды и инновации
- Объединённые усилия
Microsoft, по данным источников, готовится к контратаке:
- Ускоряет интеграцию ИИ Copilot в госструктуры, предлагая уникальные функции для анализа данных.
- Расширяет партнёрство с военными, включая проект Azure Government Top Secret для спецслужб.
- Вкладывается в политический лоббизм, напоминая о рисках смены поставщиков в критической инфраструктуре.
Что говорят эксперты?
- Дэн Айвз (Wedbush Securities): «Битва за госзаказы — это война за будущее облаков. Microsoft пока лидирует, но давление конкурентов и антимонопольные настроения в Конгрессе могут изменить расклад».
- Сара Куортруп (Forrester Research): «Google и Amazon делают ставку на гибкость, но государству часто нужна стабильность — здесь у Microsoft пока преимущество».
Что будет дальше?
- В мае 2025 года ожидается решение по новому тендеру на $9 млрд (аналог JEDI), где AWS и Google уже подали заявки.
- Конгресс может ужесточить правила для «гигантов», что ударит по Microsoft.
- Если Amazon и Google докажут, что их решения дешевле и безопаснее, передел рынка станет неизбежным.