Muchos fabricantes de memoria y SSD están reduciendo su presencia en el segmento de consumo. ¿Por qué KingDian eligió este momento para una expansión activa en Rusia?
El momento de la entrada de KingDian en el mercado ruso coincidió con una tormenta en el mercado de la memoria. Muchos grandes fabricantes están desviando recursos hacia la memoria de servidor y el hardware de inteligencia artificial. Muchos están reduciendo los envíos de equipos de consumo. Pero la demanda de ordenadores sigue siendo alta. Los problemas de algunos son las oportunidades de otros. KingDian históricamente ha trabajado con contratos bursátiles a corto plazo para el pedido de chips. Ahora esto proporciona una mayor flexibilidad y más oportunidades para satisfacer las solicitudes de los socios. KingDian no se dispersa, no intenta producir todo para todos. La empresa tiene muchos años de experiencia y conocimientos en productos de consumo, y queremos utilizar esta experiencia al máximo.
La empresa fue fundada en 2010 y tiene una historia de 15 años. ¿Cuál fue el principal detonante para entrar en el mercado ruso precisamente ahora, y no antes?
KingDian ha mostrado interés en el mercado ruso durante mucho tiempo. Ya en 2024, la empresa participó en exposiciones de TI rusas. Fue entonces cuando conocí personalmente a la dirección. Nos dimos cuenta de que "hablamos el mismo idioma", lo que significa que podemos entrar en el mercado y realizar grandes planes. Y en 2025, ya lanzamos la cooperación.
El comunicado oficial enfatiza la "expansión global". ¿Qué lugar ocupa Rusia y los países de la CEI en esta estrategia global?
KingDian opera con éxito en más de 50 países de todo el mundo: en América Latina, México, Indonesia, India, Corea del Sur y, por supuesto, en la propia China. Rusia, por territorio, es 1/6 parte del mundo, pero estamos muy lejos de alcanzar 1/6 de la cuota del mercado mundial de TI. Incluso antes de la introducción de diversas restricciones, la cuota del mercado ruso en las ventas de los gigantes mundiales de TI rara vez superaba el 5%. La propia fábrica de KingDian, ubicada en Shenzhen, puede producir hasta 1,5 millones de dispositivos al mes. Estoy muy contento de que en el primer año de trabajo hayamos logrado acercarnos a la misma cuota del 4-5% del mercado ruso para la empresa.
Su gama incluye tanto memoria RAM DDR4/DDR5 de alta velocidad como una variedad de SSD. ¿Para qué audiencia de usuarios rusos serán estos productos más interesantes en primer lugar?
KingDian produce productos masivos, que son de interés principalmente para el usuario masivo. También hay productos de nicho. Por ejemplo, el G33, un SSD con formato M2, de solo 33 mm de largo (2230). Pero los SSD M2 2280 son mucho más demandados.
El sitio web de la empresa indica que incluso tienen series de SSD con iluminación RGB y disipadores de calor para refrigeración. ¿Se presentarán estos productos "gaming" en Rusia o el enfoque estará en series más masivas?
La iluminación RGB es cuestión de gustos, pero el disipador de calor es muy útil incluso en PC no gaming. Los productos con disipadores y RGB ya se venden activamente en Rusia. Por ejemplo, en Wildberries. Pero seré honesto: los productos más masivos y demandados son los más baratos, y no tienen disipadores ni RGB.
¿En qué se diferencian tecnológicamente los productos KingDian (por ejemplo, las líneas NVMe PCIe Gen3 y Gen4) de las ofertas de marcas ya establecidas en el mercado ruso?
Es poco probable que podamos "sorprender al mundo". Nuestro punto fuerte es la producción de productos fiables y de alta calidad a un precio atractivo.
Para muchos usuarios rusos, la fiabilidad y la vida útil de los discos (TBW) son críticas. ¿Puede proporcionar los parámetros clave de durabilidad para sus modelos SSD insignia?
TBW (Total Bytes Written) es el volumen total de datos (en terabytes) que un SSD puede escribir garantizadamente durante toda su vida útil, y depende directamente de la capacidad del SSD. Por ejemplo, si compra un SSD de 1 TB con un TBW de 600 TB, significa que puede reescribir completamente el disco con datos "de cero a fallo" 600 veces. Con un uso doméstico normal (escritura de unos 20 GB al día), este recurso se agotará en aproximadamente 82 años. Para empresas, con una carga intensiva de 300 GB de escritura diaria, el disco durará unos 5,5 años.
La vida útil de los discos depende en gran medida de la vida útil de los chips de memoria. KingDian utiliza solo chips de memoria TLC para SSD. Su vida útil de escritura/borrado es de aproximadamente 1000 ciclos.
El controlador SSD utiliza algoritmos de nivelación de desgaste (Wear Leveling) para mover los datos de manera uniforme a través de las celdas de memoria, de modo que se desgasten por igual. El área de reserva (Over-Provisioning) es una parte del disco utilizada por el controlador para reemplazar las celdas defectuosas y mantener una alta velocidad de escritura. Sin espacio libre, el disco comenzará a funcionar más lento y fallará más rápido. Es muy importante tener espacio libre para escribir datos de caché en el disco, al menos un 10-15%.
Ya están presentes en Wildberries. ¿Será esta la plataforma principal o planean desarrollar la distribución clásica a través de canales de TI (integradores de sistemas, ensambladores de PC, cadenas minoristas)?
Wildberries es el marketplace ruso más grande y se está convirtiendo en uno de los mayores actores en el mercado de la electrónica. Pero no planeamos "poner todos los huevos en la misma canasta". Ya funciona el canal de distribución "clásico", estamos presentes en muchas tiendas de informática clásicas: OnlineTrade, X-Com, Regard, KNS, regionales: KM-Union, E2E4, ALDO y muchas otras.
¿Cómo planean establecer el soporte de servicio y la garantía en Rusia?
Aquí no estamos reinventando la rueda y trabajamos a través de socios. Es muy alentador que hasta ahora haya muy, muy pocas solicitudes de garantía.
En medio de las fluctuaciones del tipo de cambio y las dificultades logísticas, ¿cómo logrará KingDian mantener "soluciones económicas y de calidad" (como se indica en el sitio web) en comparación con las marcas chinas que ya están presentes en el mercado?
Nos esforzamos por apoyar a los socios y satisfacer sus necesidades para superar las dificultades logísticas. Los resultados actuales muestran que estamos compitiendo con éxito. Una de las ventajas clave es nuestra propia fábrica, lo que significa plazos de producción ajustados y un control de calidad riguroso. Otra ventaja es una empresa privada y un equipo experimentado y altamente cualificado. Ahora, cuando las decisiones sobre los pedidos a veces deben tomarse en cuestión de horas, esto es muy importante.
Tienen colaboración con socios OEM. ¿Está KingDian dispuesto a considerar suministros para el ensamblaje local de PC y portátiles en Rusia o la CEI?
La mayor parte de los suministros de KingDian ahora se destinan a socios OEM.
¿Se traducirán completamente al ruso el embalaje, la documentación y, lo que es más importante, la interfaz del software propietario (para clonación de discos, monitoreo S.M.A.R.T.)?
Los discos y la memoria KingDian cumplen con los estándares de la industria y son compatibles con software popular. Por ejemplo, con CrystalDisk. No planeamos gastar recursos en el desarrollo de nuestro propio software. Cuidamos nuestro dinero y el de nuestros socios. El embalaje ya contiene información en ruso, es un requisito de la legislación rusa y una necesidad real de los compradores.
¿Cuáles son los tres pasos clave que KingDian dará en los próximos seis meses para que los consumidores rusos conozcan y comiencen a confiar en la nueva marca?
El paso más grande e importante es la participación en la exposición Computex-2026. Esta es la exposición de informática más grande, un excelente lugar de encuentro para socios rusos y socios de todo el mundo. ¡Invito a las empresas rusas a la exposición!
¿Planean adaptar algunos modelos a las condiciones de funcionamiento específicas de Rusia (amplio rango de temperaturas, mayores requisitos de fiabilidad ante fluctuaciones de voltaje)?
No lo planeamos. Cada uno debe hacer su trabajo y no intentar abarcarlo todo.
Seguiremos produciendo productos de consumo de calidad.
Si miramos de 3 a 5 años hacia adelante: ¿cómo ve la cuota de mercado de KingDian en el segmento ruso de SSD y memoria RAM?
El mercado de la memoria cambia muy rápidamente. Hace 5 años, Kingston lideraba indiscutiblemente el mercado ruso. Ahora su cuota se ha reducido muchas veces. Hace solo un año, pocos podían prever la escasez actual y el aumento múltiple de los precios. Hasta ahora, el mercado de precios de la memoria ha cambiado en ciclos: "crecimiento-caída-crecimiento-caída". Existe la opinión de que el actual "superciclo" de aumento de precios terminará en 2027. Pero algunos dicen que en 2030. Ya veremos. Estoy firmemente convencido de una cosa: las necesidades de memoria de consumo y SSD se mantendrán. La gente seguirá usando ordenadores en casa, en el trabajo y para jugar. Intentaremos apoyar a los socios existentes y atraer a otros nuevos.
El programa máximo es entrar en el TOP-5 de proveedores del mercado ruso en el segmento de memoria SSD, para que los compradores conozcan bien la marca KingDian y la conozcan desde el mejor lado.