Hablando de la estrategia de la compañía en 2024, los altos directivos señalaron que este año será un punto de inflexión para el mercado de software ruso. Si en 2022 el volumen del mercado de software casi se igualó a la oferta de hardware, en 2023 su cuota siguió creciendo, y se prevé que el año en curso marque un crecimiento significativo. La razón de esto radica en el logro de una mayor madurez de las empresas en el ámbito de la sustitución de importaciones: aquellas organizaciones que adoptaron una postura de espera y se prepararon lentamente para la transición al software nacional, este año deberán llevar a cabo el proceso de transformación.
Teniendo en cuenta esta tendencia, FERRUM IT GROUP ha construido una estrategia comercial según la cual los ingresos procedentes del suministro de licencias de software y los servicios de implantación deberían alcanzar el 30% de la estructura general del negocio.
El desarrollo de la sustitución de importaciones, junto con las oportunidades, también plantea desafíos para todos los participantes del mercado. El sector informático ruso se encuentra en una nueva realidad: por un lado, los proveedores rusos deben escalar rápidamente, desarrollar sus productos hasta el nivel de empresa madura y ser capaces de transmitir el valor de estos productos a los clientes. Y, por otro lado, los clientes se enfrentan a la necesidad de elegir entre cientos de proveedores de soluciones.
Todo esto agudiza la importancia de probar nuevas soluciones antes de la implantación y exige formatos de trabajo flexibles por parte del integrador. Para aumentar la fiabilidad, FERRUM IT Group está desarrollando complejos de hardware y software integrados verticalmente. Este enfoque ayuda a los clientes a reducir el tiempo de selección y prueba y aumenta el nivel de disponibilidad de la infraestructura, tal y como explicaron detalladamente los expertos en la reunión.
También en la reunión se debatió el papel del integrador en el mercado moderno, las principales tendencias en la automatización del sector bancario, las telecomunicaciones y el comercio minorista, y las competencias más demandadas.
El director general de FERRUM IT Group, Maxim Makovsky:
«Nuestro papel, como integrador de TI, no ha cambiado en estos años. Es clásico. El negocio de nuestros clientes se enfrenta a los retos del desarrollo y/o a las tareas de control de riesgos, el cumplimiento de los requisitos del regulador. Como integrador de TI, estamos preparados para ofrecer herramientas para una modernización rápida y de alta calidad de la infraestructura de TI protegida. Basándonos en la experiencia de muchos años del equipo en los proyectos de nuestros clientes para la transformación de TI, el trabajo con proveedores nacionales, ofrecemos a nuestros clientes métodos flexibles de gestión de proyectos, acompañando todo el proceso de implantación desde el momento de la formación de la necesidad hasta el soporte técnico. Las estrategias de TI pueden ser diferentes. Pensamos en cómo encarnarlas y ayudamos a hacerlo».