Mijaíl, ¿cuántos años lleva trabajando en el mercado de fuentes de alimentación ininterrumpida y cómo evalúa el mercado ruso de SAI?
Llevo trabajando en el mercado de SAI más de 14 años. Actualmente, en el mercado nacional están representadas más de 25 marcas y, a pesar de la situación económica actual, su número no se reduce significativamente este año. El mercado ruso es atractivo desde el punto de vista del potencial de desarrollo, incluso aunque los consumidores finales a menudo rechazan los SAI, y esto se debe a un cambio en la experiencia del consumidor y a la preferencia por teléfonos inteligentes, ordenadores portátiles, con una mejora en la calidad de las redes eléctricas. Al mismo tiempo, los usuarios corporativos comprenden cada vez más claramente que necesitan un SAI para trabajar, y en algunas áreas, por ejemplo, en los centros de datos, esto es simplemente una compra obligatoria. Todos prefieren reservar la seguridad de sus operaciones comerciales por todos los medios disponibles. A pesar de que, este año, el mercado muestra una dinámica negativa, se puede decir que esto es más bien característico de toda la economía. Sin embargo, el interés por los proyectos se mantiene tanto entre nuestros socios como entre los compradores finales. Y, además, nuestra cuota de presencia en el mercado está aumentando.
¿Tiene la sensación de que su empresa se siente cada vez más segura en el mercado ruso en los últimos tres años?
Sí, por supuesto, ya que 2022 fue una especie de Rubicón para nosotros. Tuvimos que reconstruir completamente tanto las cadenas logísticas como los modelos de negocio de los productos y la línea de estrategia de productos en el marco de la diversificación de riesgos. Por ejemplo, durante este tiempo, hemos ampliado significativamente el número de plantas de producción. Ahora hay siete, y antes solo había dos. Esto nos ha permitido reaccionar de forma más flexible y rápida a los cambios en la coyuntura del mercado, incluidos los riesgos de sanciones. Nuestros usuarios finales y socios se han acostumbrado al nivel de servicio que prestaban las marcas que se retiraron oficialmente de nuestro país, y hemos construido un nivel de servicio similar. Tras iniciar el año pasado el proceso de reelaboración completa de la gama de modelos de productos, lo terminamos con éxito a principios de este año y sí, hemos conseguido implementar con éxito un modelo de servicio que era propio de las marcas de categoría «A». Como resultado, se puede decir que hemos aumentado considerablemente la cuota de mercado y también hemos integrado con éxito todos los procesos en la realidad actual.
¿Se comportan correctamente en el mercado ruso los competidores importantes para usted?
Esto es un negocio, y en los negocios, como en la guerra, no hay reglas. Sin embargo, puedo decir que no tenemos ningún conflicto significativo con los competidores. Momentos de trabajo normales. Por supuesto, en algo somos mejores nosotros, en algo son mejores ellos, pero este es un mercado vivo. La competencia está destinada a obligar a las empresas a trabajar mejor.
En primavera, trajo a Rusia el primer lote de SAI fabricados con baterías de sodio. ¿Cómo ha recibido el mercado ruso la nueva tecnología?
El mercado de SAI es bastante conservador. Por lo tanto, entendimos que para probar la nueva tecnología necesitaríamos serios esfuerzos y una cantidad significativa de tiempo. Además, ahora el mercado está enfocado hacia soluciones B2B. Estas son soluciones de proyecto que requieren largos plazos para su implementación. Es decir, trajimos el equipo, se lo mostramos al cliente, realizamos una conferencia de prensa, proporcionamos muestras de demostración. Después de esto, nuestros socios comenzaron a ofrecer este producto en proyectos. Y dado que el horizonte de los proyectos ahora es, en promedio, de tres meses a dos años, creo que los primeros resultados serios solo se podrán resumir a finales de 2025.
Lo que puedo afirmar en este momento: hay interés en la tecnología: recibimos una gran cantidad de solicitudes y preguntas sobre esta tecnología. Naturalmente, la mayoría de los clientes, ya que la base de la protección de su negocio es la seguridad energética, son cautelosos con la tecnología y dicen que existen tecnologías probadas, como el plomo y el litio, que han estado en el mercado durante bastante tiempo y han demostrado ser buenas en algunos aspectos, y no muy buenas en otros. Todavía no saben qué esperar del sodio, por lo que, naturalmente, necesitan experiencia e instalaciones en las instalaciones de otros socios para tomar una decisión informada. En general, confiamos en la tecnología y continuamos refinando los modelos para que cumplan con los requisitos actuales del mercado.
Si en otras soluciones tecnológicas el principal factor limitante para aumentar el período de garantía es el desgaste de la batería, entonces los SAI de sodio no tienen este problema. ¿Por qué?
Las baterías de iones de sodio admiten más de 2000 ciclos de recarga, por lo que simplemente no es necesario cambiar la batería durante toda la vida útil del SAI. A día de hoy, la garantía de todos los SAI IPPON con baterías de iones de sodio es de 3 años.
¿En febrero de 2025 presentó nuevos modelos con «Na+» en sus soluciones monofásicas en Murmansk para demostrar que funcionan bien a temperaturas bajo cero?
Sí, tiene razón. Esta hermosa ciudad del norte, de hecho, no fue elegida por casualidad. Murmansk en invierno es abundancia de nieve, proximidad al Polo Norte y bajas temperaturas, es decir, todo lo que simbólicamente se hace eco de nuestros SAI Na+ en carcasas blancas. Además, el sodio realmente funciona bien en el frío: esta es una de sus cualidades positivas clave.
¿Qué características de las baterías de iones de sodio superan las características de las baterías de litio o de plomo-ácido habituales en el mercado?
Entre las ventajas tecnológicas de los nuevos SAI con baterías de iones de sodio se encuentran: un amplio rango de temperaturas de funcionamiento, incluso durante el almacenamiento y el transporte. Los SAI con baterías de plomo-ácido deben recargarse cada 3-6 meses durante el almacenamiento, mientras que los de sodio pueden almacenarse hasta 12 meses. Las soluciones de sodio se cargan 3 veces más rápido y, cuando están completamente descargadas, a diferencia del plomo, conservan su capacidad y funcionalidad. Además, a diferencia de las baterías tradicionales de plomo-ácido o de iones de litio, el sodio se distingue por su resistencia a las bajas temperaturas, la seguridad contra incendios y la posibilidad de localización. En cuanto a la vida útil, las baterías de iones de sodio superan significativamente a las de iones de litio y a las de plomo-ácido, y son significativamente más baratas de operar que las de iones de litio.
¿Cómo se realiza el mantenimiento de las baterías de iones de sodio? ¿Es necesario organizar una formación adicional?
No se requiere formación especial. La batería de sodio puede someterse repetida y prolongadamente a una descarga profunda sin dañar su rendimiento, capacidad y resistencia interna. Tampoco se requiere un mantenimiento especial. Para cargar las baterías de iones de sodio en el SAI, debe conectar el SAI a la red y dejarlo encendido durante 1 hora.
¿Puede dar más detalles sobre el servicio?
Sí, por supuesto, hemos lanzado un sistema de puesta en marcha de equipos y un sistema de servicio ampliado SLA. Esto permite al cliente no pensar en la necesidad de una inspección técnica del SAI, en ningún trabajo de mantenimiento programado, en cómo garantizar su funcionamiento. Al celebrar un contrato con Ippon o con nuestros socios de servicio, obtiene una garantía del funcionamiento del equipo, la realización de trabajos de mantenimiento programados y la sustitución de consumibles, por lo que puede concentrarse con tranquilidad en otras tareas. En consecuencia, todos los problemas de servicio recaen en el fabricante, y el cliente ahorra recursos de tiempo y no se distrae con detalles insignificantes. En mi opinión, esta es la principal tarea de nuestro servicio.
Por favor, cuénteme sobre el proyecto más grande en el que se utilizaron nuevos modelos con sodio.
Lamentablemente, debido al secreto comercial, no podemos nombrar a la empresa socia. Solo puedo decir que fue una gran entrega de UPS trifásicos en línea con baterías de sodio y baterías adicionales. ¿Por qué se eligió este equipo? Porque la zona de instalación del UPS no tiene calefacción y era muy importante para el cliente que el UPS soportara temperaturas bajo cero sin una gran degradación. Según las especificaciones técnicas, el UPS debía soportar hasta -15 grados, nuestro sodio soporta hasta -20, por lo que no hubo problemas con esto. El cliente quería cambiar las baterías de plomo-ácido por baterías de iones de sodio, ya que en tales condiciones, a pesar de la vida útil declarada de 10 años, realmente "vivían" un año y medio.
¿Qué aporta el uso de Na+ en los UPS en términos de velocidad de carga?
La alta velocidad de carga permite cargar una batería de iones de sodio hasta el 90% de su capacidad en menos de 1 hora. La velocidad de carga de las baterías de iones de sodio es hasta diez veces más rápida que las de plomo-ácido y hasta tres veces más rápida que las de iones de litio.
¿Planea utilizar inteligencia artificial en la producción de UPS?
Dado que los UPS se fabrican en fábricas asociadas, esta es, en realidad, más una pregunta para el proveedor, pero, sin embargo, algunos elementos de la IA se utilizan en la producción. El primer paso hacia la digitalización fue la introducción del "Internet de las cosas" en algunos de nuestros modelos. Esto comenzó hace tres años con los modelos Unity IoT y el nuevo RT II IoT. Esta tecnología realmente ha simplificado la vida: recibimos comentarios positivos de varios de nuestros clientes. En cuanto a la IA directamente en los UPS, no en la producción, sino en el funcionamiento del UPS, este tema también se está trabajando. Probablemente, se convertirá en el tema principal de 2026-2027 y de los modelos de productos de esos años.
Hace algún tiempo, en la línea Ippon aparecieron soluciones trifásicas pesadas para centros de datos. ¿Su empresa ya es percibida como una empresa que produce soluciones trifásicas para centros de datos?
Tuvimos que trabajar bastante en esta dirección para romper el "hielo" de la percepción existente, pero, lo más importante, lo logramos. Volviendo a lo que ya dije antes, es importante recordar que el mercado es conservador y los clientes de equipos para centros de datos son lo más conservadores posible, ya que el precio del error es colosal: simplemente es desproporcionado con el precio del UPS. Por lo tanto, todos los clientes de nivel de centro de datos prefieren centrarse en aquellas marcas que tienen una gran historia, un gran personal de servicio y confianza en el producto. Sin embargo, dado que nuestro mercado y la representación de las marcas han cambiado por completo, se vieron obligados a cambiar su atención a otros fabricantes. También realizamos un gran trabajo en esta dirección. Ahora, respondiendo a su pregunta, puedo decir con confianza que realmente se nos percibe como un actor en el mercado de soluciones trifásicas para centros de datos. Y, por supuesto, ya hay muchas pruebas de esto, incluido nuestro primer proyecto de megavatios realizado el año pasado. Antes, esta era una magnitud inalcanzable para nosotros, pero ahora se ha convertido en algo no tan raro en el marco de nuestros proyectos.
En marzo, apareció una nueva serie de fuentes de alimentación ininterrumpida TA/TAE...
Sí, en total hay seis modelos en esta serie actualmente. La serie Na+ TA son modelos tipo Tower con tomas de salida tipo C13, 3 modelos de 1000 VA/1000 W a 3000 VA/3000 W. La serie Na+ TAE son modelos tipo Tower con tomas de salida tipo Schuko (EURO), 3 modelos de 1000 VA/1000 W a 3000 VA/3000 W.
¿Quiénes son los principales compradores de estos modelos?
Recomendamos este equipo para centros de procesamiento de datos, para salas de servidores, para instituciones médicas y empresas industriales. Para aquellos que necesitan alta potencia en combinación con un mayor tiempo de autonomía, que quieren minimizar los costos de mantenimiento o aquellos que tienen la necesidad de operar el UPS en condiciones de un amplio rango de temperaturas.
¿Tienen los modelos TA/TAE la posibilidad de gestión remota?
Sí, la tienen. En caso de que el cliente necesite esta función, puede adquirir por separado una tarjeta SNMP, que permite la supervisión y gestión remota, y también permite mantener el funcionamiento continuo de los sistemas críticos, lo que minimiza los riesgos de pérdida de datos y tiempos de inactividad.
¿En junio, Ippon lanzó UPS aún más nuevos: las series TA y RTA se ampliaron con modelos de 6 y 10 K. Este es un potente Na+ monofásico. ¿Con qué rapidez puede Ippon completar un pedido de estos nuevos modelos en Rusia?
Así es. En primer lugar, tratamos de mantener una amplia gama de productos en stock en el almacén de Moscú. En segundo lugar, en caso de que se necesite un suministro para un proyecto muy grande, Ippon puede completar prácticamente cualquier pedido en un plazo de 2,5 a 3 meses.
¿En cuántas fábricas, sitios se ha dominado la producción de baterías con sodio?
En este momento, es un solo sitio. Dado que esta es una nueva tecnología y tenemos un acuerdo exclusivo para el suministro de soluciones similares al mercado de la CEI, en las realidades actuales, la ampliación de la producción o el uso de diferentes sitios simplemente no es eficaz. En primer lugar, porque otros fabricantes solo están empezando a introducir esta tecnología, y en segundo lugar, porque el volumen del mercado de sodio aún no es muy grande.
¿En la primera mitad de 2025, realizó varias presentaciones de sus baterías de iones de sodio en Novosibirsk y otras regiones. ¿Cómo ha recibido el mercado regional su tecnología?
Si hablamos específicamente del mercado regional, por lo general, sigue al mercado del Distrito Federal Central, por lo que también hay interés. Sin embargo, como ya he dicho, no podremos evaluar el interés real hasta finales de este año, pero, sin embargo, ya se puede hablar de un gran interés. Por ejemplo, después de varios meses de nuestra actividad informativa y de mercado, a finales de abril, el presidente de Rusia propuso estudiar la cuestión de la producción de baterías de sodio en el territorio de la Federación Rusa como una de las opciones tecnológicas prometedoras para la reserva de energía eléctrica. Considero que este es un hito importante en un largo camino.
¿Cuéntenos, ha habido algún cambio significativo en la línea de productos de Ippon este año?
Lo más importante es que este año hemos terminado una transformación seria de la línea. En el marco de nuestra nueva estrategia de productos, se lanzaron productos de clase óptima y premium, así como baterías pesadas Ippon, para la construcción de soluciones con nuestros componentes. Y en agosto actualizamos sustancialmente la línea trifásica, presentando modelos que fueron desarrollados exclusivamente bajo nuestros requisitos. ¡Estoy seguro de que lo más interesante aún está por venir!