Loudplay: un protocolo de alto rendimiento para VDI

La solución tiene una API abierta que permite integrarse en los productos VDI existentes de los fabricantes rusos. La calidad del protocolo ha sido probada por millones de usuarios de juegos en la nube durante los años de trabajo de la empresa Loudplay en el mercado B2C.

Hoy, la tarea de Loudplay es proporcionar a los clientes corporativos un protocolo funcional y de alta calidad en asociación con varios desarrolladores rusos de VDI y servicios de terminales, para ser competitivos con los protocolos ICA (Citrix) y Blast (VMware) conocidos en el mercado internacional.

Hoy en el programa:

El evento está dirigido por Elena Denisenko, directora comercial de Loudplay.

Hoy queremos hablar sobre Loudplay, explicar por qué debe ofrecerse como un producto comercial adicional a VDI, cómo convertirse en socios y cómo funcionan las reglas básicas en nuestro programa de socios. En la actualidad, existen muchas soluciones VDI en el mercado ruso que están diseñadas para cerrar la tarea de sustitución de importaciones para nuestros clientes rusos. Sin embargo, muchos clientes todavía permanecen en soluciones previamente compradas de Citrix y VMware. Prueban con cautela, prueban soluciones VDI, sin avanzar hacia un reemplazo a gran escala, porque los requisitos, la funcionalidad a la que están acostumbrados, los requisitos que imponen a las soluciones VDI, son bastante altos. La mayoría de estas soluciones utilizan protocolos de código abierto, por lo tanto, al ofrecer el protocolo de entrega Loudplay, un protocolo comercial, en el mercado, nuestro objetivo es ayudar a cerrar rápidamente el tema del rendimiento de VDI para la tarea de sustitución de importaciones para nuestros clientes rusos.

Loudplay es, en primer lugar, un alto rendimiento, porque el protocolo fue desarrollado específicamente para la entrega de contenido de video y contenido de alta gráfica a grandes distancias, dado que los canales de acceso a las celdas donde estaban los servidores tenían retrasos y los dispositivos eran de calidad muy diferente. Por lo tanto, la tarea que se planteó al construir esta solución estaba dirigida a cerrar todas estas deficiencias. El protocolo es propietario. Si esto es bueno o malo, se puede discutir, creemos que es bueno. La elección se hizo específicamente en esta dirección, porque al principio, cuando Loudplay estaba formando su solución para juegos en la nube, se consideraron opciones para usar protocolos de código abierto, y quedó claro que esto era imposible, porque en la base se requería una calidad más alta de lo que ofrecen las soluciones disponibles públicamente. Por lo tanto, el protocolo es realmente propietario, escrito desde cero, desde 2018. Se implementaron varias tecnologías, se obtuvieron patentes. Podemos transmitir imágenes de alta calidad con pérdidas bastante altas, hasta el 30%. Creemos que los productos tienen un alto grado de preparación para el uso comercial en el mercado corporativo. También me gustaría señalar que Loudplay es un producto multiplataforma. Funciona tanto en Windows como en Linux, tanto en el servidor como en el cliente. Todo esto se implementa en una sola edición. El cliente no necesita cambiar de un protocolo a otro al usar Loudplay. Obtiene una calidad consistentemente buena cuando trabaja tanto con CPU como con GPU. Tiene soporte integrado para tarjetas NVIDIA y puede funcionar tanto con sistemas de virtualización, porque es punto a punto, como con bare\ metal. Pero también es importante que todo el equipo de desarrollo y el equipo de soporte estén disponibles localmente. Y seguimos optimizando nuestro protocolo. Estamos listos para considerar cualquier solicitud especial de sus clientes y revisar u optimizar las prioridades en la formación de nuestra hoja de ruta. Debo decir que en el último año y medio, hemos recorrido un largo camino para ingresar al mercado B2B con este protocolo. Si alguien lo sabe, antes el protocolo solo funcionaba con GPU en el servidor. Esto era necesario para resolver al máximo la tarea de los juegos en la nube. Hace un año se lanzó una versión con la capacidad de trabajar en la CPU. Seguimos trabajando bien con la imagen, en la medida en que sea necesario para el mercado corporativo. A finales de año se implementó la multiplataforma, es decir, pudimos escribir código para trabajar con Linux. Y en abril lanzamos una versión que permite pasar dispositivos USB. Así que existe la posibilidad de trabajar con periféricos.

Estas son las tres tareas principales que nos propusimos y que hemos logrado con bastante éxito. A principios de junio lanzaremos inmediatamente la siguiente versión, que permite trabajar con servicios de terminales. Por ahora es Linux-Linux, pero teniendo en cuenta que en la hoja de ruta teníamos planeada la historia con los servicios de terminales para finales de 2024, estamos avanzando con cierta anticipación en Windows. Probablemente será un poco más tarde, pero definitivamente cumpliremos con los plazos.

Principio de funcionamiento del protocolo Loudplay. Aquí, en realidad, la imagen no tiene un carácter profundamente técnico, pero a lo que me gustaría llamar su atención es que el protocolo es bastante flexible, permite trabajar con diferentes anchos de banda. En particular, se puede adaptar para trabajar tanto a 100 kbit/s como a 30 Mbit/s, cuando se requiere alta calidad de contenido de video y los canales lo permiten. Y, como ya dije, en nuestra vida pasada, donde el protocolo se utiliza para juegos en la nube, la realidad es que con un servidor que, por ejemplo, está ubicado en un centro de datos en Moscú, los clientes pueden trabajar con él desde diferentes partes del mundo.

No puedo dejar de compartir una historia reciente que contó uno de nuestros grandes clientes. Comparó el funcionamiento de nuestro protocolo con el protocolo Citrix. Y evaluó cómo funcionan los protocolos al entregar contenido de video desde Vladivostok. Nos alegró escuchar que, de hecho, Citrix con ajustes y Loudplay funcionan con utilizaciones de canal comparables.

Ahora un poco sobre las características técnicas de Loudplay. En la actualidad, admitimos los sistemas operativos Windows, Debian, Ubuntu, Astra Linux y RedOS.

Aún no hemos llegado a RAS y ALT, pero tenemos una cierta comprensión de que esto no nos causará grandes dificultades, porque en esencia son muy similares a otros sistemas operativos. ¿Por qué no hemos llegado a estos sistemas operativos? Simplemente porque no había una tarea comercial. Pero, por supuesto, tenemos esta tarea. En cuanto a los sistemas operativos del cliente, además de los enumerados, también están macOS y Android. Son históricos para nosotros, porque estos sistemas operativos se utilizan en los dispositivos del cliente, en nuestra rama B2C. Les recuerdo, el modo de funcionamiento es punto a punto. Es decir, podemos trabajar con cualquier sistema de virtualización y bare\ metal. Es decir, puede ser tanto VMware como cualquier KVM, cualquier hipervisor. Quiero destacar por separado la posibilidad de trabajar con aceleradores de hardware GPU. Podemos admitir cualquier tarjeta gráfica, tanto NVIDIA como AMD, pero AMD no está tan extendida entre nuestros clientes. Principalmente es NVIDIA. Aquí tenemos la oportunidad, junto con la empresa OCS, de ofrecer al mercado licencias a precios especiales que admiten el funcionamiento de la funcionalidad y el trabajo con tarjetas sin necesidad de reiniciar con nuevos controladores, por lo que si sus clientes tienen esta tarea, póngase en contacto con OCS, ellos le elaborarán una especificación y le darán una oferta comercial. Esta funcionalidad tiene un nivel empresarial, por lo que tiene soporte durante varios años. Así que esta alternativa de sustitución de importaciones está disponible con nuestro protocolo y a través del canal OCS. En cuanto al protocolo de compresión admitido, como puede ver, es H264. En prioridad, utilizamos el protocolo UDP, pero para el mercado comercial, para el mercado corporativo, también existe la posibilidad de trabajar con TCP. Nuestros clientes "bitusishnye" trabajan con Wi-Fi inestable, sin embargo, todavía tienen la oportunidad de jugar con los requisitos de alta gráfica.

Como ya he señalado, existen varias tecnologías patentadas, entre ellas la tecnología de adaptación automática de la tasa de bits al estado de la red de transmisión de datos y la tecnología de codificación redundante.

Tenemos una API abierta, por lo que nos integramos fácilmente en las soluciones de nuestros colegas en el mercado. Si esto no ha sucedido, si de alguna manera no anunciamos oficialmente alguna integración, entonces lo más probable es que simplemente no hayamos tenido tiempo o no haya habido una tarea comercial. Porque, en principio, si surge algún proyecto comercial, para integrarse en cualquier solución VDI en nuestro mercado, no surgirán dificultades.

Por lo tanto, la lista de socios tecnológicos que tenemos se amplía fácilmente si el cliente tiene alguna visión especial sobre la funcionalidad adicional del protocolo. Como he señalado, el ancho de banda varía de 100 kbit/s a 30 Mbit/s. Al mismo tiempo, proporcionamos la transmisión de imágenes dinámicas en 4K a 60 FPS. Para uno de los clientes de uno de los proyectos, pudimos optimizar el funcionamiento del cursor del ratón para AUTOCAD. Este es un problema conocido, pero gracias a Loudplay pudimos resolver esta tarea. Esto confirma una vez más nuestra flexibilidad y las posibilidades de optimizar el funcionamiento del protocolo. Ya he hablado sobre el soporte integrado para tarjetas gráficas NVIDIA en las restricciones de licencia actuales. Una vez más, destacaré la posibilidad de aceleración de hardware en el servidor y en el cliente. Y está claro que podemos trabajar con aplicaciones de oficina y desde dispositivos móviles y tabletas, no solo desde ordenadores. En otoño realizamos pruebas comparativas con RDP, con uno de nuestros socios. En enero realizamos una comparación con Citrix en el stand de uno de los distribuidores. Inmediatamente puedo decir que Citrix estaba sin preajustes, pero en estas condiciones Citrix se veía un poco mejor que Loudplay en inactividad y en el trabajo con un editor de texto.

A partir de la presentación y en adelante, Loudplay mostró una ventaja significativa en la utilización del canal. Aquí solo mostramos nuestros valores, porque aún no hemos realizado la segunda prueba con Citrix. Pero como les conté sobre la prueba que recientemente nos confirmaron, ya con los ajustes de Citrix, Loudplay se ve muy competitivo.

Así que si los clientes que están "sentados" en Citrix y esperan la misma funcionalidad de Loudplay que de Citrix, podemos proporcionársela. Subrayo, Loudplay tiene una etiqueta de que Loudplay es un protocolo solo para gráficos 3D y para contenido de video de alta carga. En realidad, no es así.

En esta situación, descendemos de arriba hacia abajo desde las tareas con alta gráfica hasta la optimización para trabajar con aplicaciones de oficina, por lo que las posibilidades de Loudplay se pueden utilizar en cualquier solución, por lo tanto, teniendo en cuenta las últimas tareas que resolvemos, incluyendo los servicios de terminales, que estarán disponibles en la próxima versión en junio, Loudplay se puede ofrecer ya con cualquier solución VDI o servicios de terminales, aparentemente, en un futuro próximo, cuando quiera hacer una oferta a su cliente.

Sin embargo, quiero subrayar una vez más que, sin duda, no tenemos competidores en el mercado ruso en este momento para trabajar con gráficos 3D. Los casos reales con excelente retroalimentación, con la "access-story" que aún no hemos publicado, muestran que el cliente que adquirió la solución con Loudplay está muy satisfecho con esta solución y la utiliza activamente en su trabajo.

En la actualidad, tenemos contratos firmados con cinco socios tecnológicos indicados. Interactuamos activamente con todos. Wuveon lanzará la versión 5.0 en un futuro próximo. Loudplay está integrado allí, lo verificamos hace varios meses, pero simplemente estamos esperando el anuncio oficial, la solución para que todo esto esté disponible tanto para usted como para los clientes.

Con Space, la integración se produjo sin problemas, interactuamos activamente con ellos, cualquier cambio se prueba de forma continua. Con HOSTVM también hay integración. Con ROSA todo funciona igual y hay proyectos exitosos implementados. Con RUSTEK también hay una interacción activa, incluso teniendo en cuenta que anunciaron su fusión con "Basis". Para nosotros, esto solo lo vemos como una expansión de oportunidades.

¿Por qué es necesario proponer Loudplay? Si observamos la historia de la creación de VDI, durante mucho tiempo en el mercado Citrix fue un líder indiscutible. Pero el avance tecnológico se produjo cuando Citrix introdujo ICA, cuando lo adaptaron, VMware se quedó atrás de Citrix. Pero con la aparición del protocolo Blast, VMware en algunos mercados comenzó a superar a Citrix. Por lo tanto, el protocolo, aunque es una funcionalidad básica, es muy crítico para implementar los requisitos que tienen los clientes en cuanto a la funcionalidad de las soluciones VDI. Definitivamente, todo lo que se refiere a las oficinas de diseño y no solo a las instituciones educativas, todos los que utilizan tarjetas NVIDIA en su vida actual, tienen una solución. Ya lo he dicho. Se licencia por usuarios concurrentes. Loudplay tiene su propio servidor de licencias. Los números de pieza disponibles están en dos formatos. Se trata de una licencia perpetua con la compra obligatoria de soporte y licencias temporales que incluyen la posibilidad de actualización y soporte durante el período en que están vigentes. Las licencias de demostración están disponibles a través de distribuidores o directamente de nosotros, si tiene un estado de socio del nivel correspondiente. El plazo máximo es de tres meses, pero no recomendamos tomar más de 30 días, porque estamos evolucionando bastante activamente ahora y tenemos lanzamientos nuevos con bastante frecuencia. Por lo tanto, preferimos dar no más de 30 días.

¿Qué se necesita para convertirse en socio? Para empezar, necesitamos conocernos, por lo que esperamos una solicitud a través de distribuidores o directamente a sales@loadplay.io, para que podamos entender que estamos tratando con un socio y no simplemente con un cliente o una persona física interesada. A continuación, es necesario familiarizarse con los términos del programa de socios y firmar la oferta. Está disponible en el distribuidor, quien se la enviará a petición. Tenemos dos estados: Registered y Premier. Suponemos que Premier presta más atención a la asociación y destina más recursos a la venta de nuestras soluciones.

El estado de socio es válido hasta el final del año natural y está sujeto a revisión en ambos sentidos. Los descuentos para socios autorizados también tienen dos niveles. Depende del hecho del registro, o del trabajo de preventa o de los pilotos que el socio haya implementado durante la preparación del proyecto. Por lo tanto, cuanto antes registre el proyecto, cuanto más entendamos lo que está sucediendo con él, mayor descuento obtendrá. Los socios no autorizados no reciben descuentos. El registro de la transacción se solicita a través de un formulario de registro aprobado. También está disponible en el distribuidor. En cualquier caso, recibirá una respuesta al confirmar el registro o al rechazarlo. El rechazo del registro no se explica, pero cabe señalar que algunas transacciones pueden estar abiertas, dado que existen diferentes aspectos políticos no relacionados con el socio, que nos obligan a indicar este punto. Por lo tanto, la transacción puede estar abierta, también podemos rechazar la protección de la transacción, si existen hechos de comportamiento incorrecto en el mercado o políticas de los clientes.

Requisitos para los socios. Todos los socios deben asegurarse de que existe un contrato de sublicencia. Puede ser un plan general, un contrato general con el distribuidor. Es importante que el socio se familiarice y cumpla con las reglas del programa de socios, así como con las reglas de registro del proyecto, publique información en el sitio web del proveedor y publique información sobre el proveedor en su propio sitio web. Y luego vienen las diferencias. Los requisitos para Premier son un poco más altos. Esperamos que el socio Premier organice algunos eventos o incluya información sobre nuestra solución al realizar sus propios eventos con otras soluciones, en particular con nuestros socios tecnológicos. Hay empleados responsables, tal vez no dedicados, pero responsables de nuestra área. Existen posibilidades técnicas para la demostración del producto, para la realización de un piloto. Planeamos comunicarnos, elaborar un pronóstico de ventas, ya sea trimestralmente o anualmente, dependiendo de la situación en el mercado y el éxito en la promoción. En cuanto al número de proyectos de socios completados con éxito, esperamos que si un socio se registra y tiene un estado de socio mínimo, entonces está claro que espera realizar al menos una transacción al año, de un socio Premier esperamos dos o más.

Al principio, al lanzar el programa de socios, entendemos que un socio puede que aún no tenga proyectos en implementación, por lo que contamos los proyectos que están en una etapa suficientemente elaborada y cercana a la implementación.

¿Qué ventajas ofrece la asociación con Loudplay? El mero hecho del derecho a distribuir productos, el derecho a registrar un proyecto, a obtener un descuento en función del estado, la posibilidad de obtener clientes potenciales. Tenemos un formulario de comentarios y, al recibir solicitudes de los clientes, tenemos la posibilidad de transferir clientes potenciales a nuestros socios, y podemos transferirlos solo a aquellos que tengan la competencia correspondiente. Si es necesario, si el cliente o uno de los socios tiene esa tarea, podemos dar algunas recomendaciones, de nuevo, si tenemos la competencia, para realizar el trabajo de implementación, acompañamiento o soporte técnico.

Ambos estados implican la publicación en la sección de socios de nuestro sitio web. Podemos proporcionar asesoramiento técnico detallado sobre la configuración directamente con los socios Premier. Realizamos actividades de marketing conjuntas con los socios Premier, por lo que nuestra participación como ponentes también es posible para dichos socios. Pero la parte formal de la obtención de cartas oficiales para participar en el concurso con la indicación del estado correspondiente está disponible para los socios registrados y para los socios Premier.