Начал мероприятие Сергей Журавель, директор по развитию бизнеса компании N3COM. Он начал рассказ о своей компании.
Компания N3COM - это российский бренд комплексно-сетевого оборудования операторского класса. Сейчас заказчики разделились на три фронта. Одни продолжают покупать только по параллельному импорту, вторые покупают только исключительно оборудование российского производстваили оборудование российского бренда, третьи покупают то и другое.
Мы работаем как классический вендор, на территории Российской Федерации, также поставляем наше оборудование в республики Беларусь, Казахстан, Армению.
Наше оборудование оснащено программным и аппаратным обеспечением. Все, что можем, мы дописываем сами, что не можем, мы сейчас пока приобретаем в виде OEM, но это не мешает нам называться российским брендом. Мы представляем на рынке заказчикам комплекс услуг: проектирование сетей связи, пусконаладочные работы, строительно-монтажные работы, шеф-монтаж и расширенную гарантию. Стандартная гарантия у нас 12 месяцев, мы можем ее расширить до 5 лет. Качество всей продукции у нас апробируется в наших тестовых лабораториях. Мы не та компания, что занимается перепродажей оборудования с китайского рынка.
Из продуктовой линейки мы традиционно предлагаем в первую очередь оборудование спектрального уплотнения емкости DWDM, это передача трафика по оптике.
Решения у нас есть как на дальние расстояния, так и на так называемые DCI (Data Center Interconnection), когда мы связываем два дата-центра между собой, а может быть и больше, если топология в виде звезды или дерева, с системой передачи трафика на расстояние, в большой емкости и без задержек. Также у нас оборудование, это IP/MPLS, маршрутизатор IP и маршрутизаторы TP. В первую очередь это IP-маршрутизаторы, которые используются в сети у операторов связи, мобильных операторов.
MPLS-TP – это маршрутизатор, который предназначен для энергетической сферы, там, где все еще используют TDM-трафик, там, где необходимо много разных периферийных интерфейсов. Коммутаторы Ethernet - наша линейка, портфель оборудования расширяется.
Также в Ethernet коммутаторах в этом спектре есть и коммутаторы промышленные.
В нашей линейке есть оборудование ШПД последней мили GPON. И все этим управляет единая система управления N3VIEW. Единой системе управления мы уделяем особое внимание. Мы сейчас прикладываем усилия для того, чтобы данная система управления была включена в реестр.
Как выглядят наши ресурсы в России внутри нашей компании?
Наша компания не из тех, что только покупают и продают. У нас количество менеджеров намного меньше, чем количество инженеров. У нас есть свои складские помещения. Служба технической поддержки у нас работает как внутри компании, так есть и партнерские решения. Заказчику нужно лишь оставить заявку на консультацию либо по телефону, либо по электронной почте.
Из ключевых рынков мы для себя определили в первую очередь операторов связи. Кому нужно строительство магистральных или региональных сетей DWDM с каналами 400 G. Таких сейчас не очень много. Сейчас заказчики смотрят на пропускную способность немного меньше, но все понимают, что мы, как производитель, готовы предоставить оборудование с каналами 400 G между узлами DWDM с использованием усилителей и систем гибкой настройки.
Также операторы связи используют наше оборудование - IP/MPLS-TP маршрутизаторы. Для нас очень интересный сектор - промышленность и энергетика. Есть уже оборудование, которое работает и в коммерции. Поэтому мы копим базу данных, копим компетенцию по использованию оборудования в секторе промышленности и энергетики.
Для технологических и другие компаний, которые требуют миграцию с SDH на PTH или на IP, также у нас есть решения.
Несмотря на то, что мы стали несколько отстранены от международного трафика, мы наблюдаем, что заказчики корпоративного сектора на рынке России бурно развиваются.
Также мы наблюдаем хорошую тенденцию спроса на оборудование для построения сети связи между ЦОДами. Еще недавно количество стойко-мест в ЦОДах было большим дефицитом. Сейчас очень много ЦОДов строится в нашей стране. Каналы связи необходимо уплотнять, мы к этому готовы. У нас есть интересные решения для связи между ЦОДами, есть необходимые интерфейсы.
Очень большое внимание уделяем так называемой нашей академии N3Com.
Сейчас заполняем базу знаний технической документации. Доступны маркетинговые материалы. Наши презентации и брошюры доступны на сайте n3com.ru. У нас есть обучающий центр. По результату обучения мы выдаем сертификат, свидетельствующий о том, что специалист компании прошёл курс по настройке и эксплуатации, и он может квалифицированно работать с нашим оборудованием.
Прежде чем перейти к продаже, поставке или переговорам с заказчиком, вы можете самостоятельно посмотреть и оценить оборудование, подходит ли оно заказчику или нет.
Как классический вендор с традиционной и устоявшейся программой ведения защиты проектов, хочу отметить, что кто первый к нам обращается, тому дается некая преференция. Но в любом случае необходимо изучить, кто является нашим конечным заказчиком, его ИНН, его территориальное расположение, и не работает ли уже с этим заказчиком кто-то другой. Я сам приверженец честного регламента по защите проектов, но знаю, что иногда случается перекрестный запрос по уровню цен. Поэтому необходимо очень аккуратно вести список запросов с конечными заказчиками.
И еще немаловажно отметить, какая первичная информация нам нужна для подготовки технико-коммерческих предложений. Почему мы уделяем внимание этому вопросу?
Очень часто в начале работы нашей компании 90% запросов были примерно такие: «Вот вам спецификация на Cisco, подберите мне из вашего портфеля что-нибудь похожее. Ах, у вас нет, тогда обращусь к кому-нибудь другому». Тенденции меняются, сейчас таких запросов стало меньше, но все равно они приходят. Мы, чтобы не терять время, просим основные параметры сообщать нам сразу. Если по DVDM нужно посчитать, то это начинается со структурной схемы сети, чтобы мы видели, что с чем связано, с чем стыкуется, какие необходимы интерфейсы, какие расстояния, потому что мы перед тем, как посчитать оборудование, будем считать так называемое отношение сигнал-шум, будем считать энергетику. Пройдет или не пройдет энергетика нашего оборудования на данной линии. Это требование по скорости передачи данных, это требование по питанию и многое другое.
Примерно то же самое относится и к коммутаторам. Очень часто для того, чтобы только узнать стоимость, потенциальный заказчик уверяет, что ему нужен только один коммутатор, а потом оказывается там одним коммутатором всё не обойдётся. Мы отвечаем на такие вопросы, но, вы же понимаете, что если нам сделать расширенный запрос, например, когда нужна поставка, то мы сможем подобрать для вас что-то со склада.
Тестирование на климатические условия. Специально по требованию заказчика мы провели тестирование как с заморозкой, так и с нагревом оборудования.
Заказчик очень часто устанавливает коммутационное оборудование - Ethernet-коммутаторы или промышленные коммутаторы в места с потенциально опасным нагревом окружающей среды. Например, это может быть пространство под кровлей, которую сильно нагревает солнце, и где возникает парниковый эффект. Иногда у заказчика случаются ситуации, когда в блок-контейнерах связи отказывает кондиционер, а в летний период. Наше оборудование выдержало такие испытания. При горячем старте в плюс 70 градусов тест выполняется, и при пиковой нагрузке трафика при плюс 80 градусах оборудование работает.
Мы открыты и к новому партнерству, мы открыты и к новому диалогу, зачастую мы открыты даже и к рассмотрению вопросов по расширению продуктовой линейки. Мы не прекращаем мониторить рынок Китайской Народной Республики.
Мы выбрали из нашей линейки несколько моделей, которые будут скоро производится на территории России. Я думаю, пресс-релиз об этом будет в начале следующего года. Мы произведем, проведем пусконаладочные тесты, выходной контроль, посмотрим, как это работает. Заменим некоторые комплектующие, которые на данный момент поставляются из Китая. Теперь передаю микрофон Дмитрию Песляку, техническому эксперту нашей компании.
Он начал рассказ про линейку коммутаторов, которые мы предлагаем обычно для сетей широкополосного доступа и локальных сетей, про коммутаторы промышленные, которые в основном используются для технологических сетей или каких-то проектов таких, как кампусы, парки, локации, которые требуют специальных климатических или каких-то других особенностей по размещению.
Самые простые линейки, которые у нас есть, это коммутаторы 2 уровня, есть коммутаторы 3 уровня, есть коммутаторы компактные и безвентиляторные. Вот самая простая линейка, это ACS1700.
Это коммутаторы 2 уровня с поддержкой до 16 тысяч MAC-адресов. Есть вариации исполнения с DC-питанием, который больше требуется для операторов связи, есть компактные варианты с поддержкой PoE, есть стандартный вариант на 24 порта с поддержкой PoE или PoE++. Если посмотрите на названия наших коммутаторов, в целом они достаточно прозрачные. Если говорить про заказные коды, то в них еще будет отражена комплектация питанием. Коды на позиции, и по ним вы можете ориентироваться на тип питания и тип бортов, которые установлены.
Линейка чуть-чуть более серьезная - это линейка L3 ACS2700. Здесь есть больше вариаций, есть коммутаторы с индексом L это light, это вариант где блоки питания встроены. И есть вариант с комплектацией одним или двумя блоками питания, для удешевления конструкции.
Есть модели на 24 медных порта, на 48 медных портов, на шесть 10 гигабитных портов, которые могут использоваться как для аплинков, так и для стекирования. Остальные модели, которые без индекса L, они со съемными блоками питания. Есть вариация с комбо портами.
Особенность модели 24 или 48 портов iPoE, т.е. PoE++ до почти 3 киловатт PoE мощности на коммутатор с 48 портами. Здесь также коммутаторы доступа агрегации. Это перспективная модель, которая будет с клиентским портами 2,5 и 1 гигабит, и также с поддержкой POE++ модель, тоже сменные блоки питания до 6 портов аплинковских, либо которые могут быть использованы для стекирования. Данные модели появятся в ближайшее время. На них можно будет посмотреть и заказать. Мы планируем заказывать их в лабораторию, можно будет брать их на тесты.
Следующая линейка появится в ноябре. Здесь побольше масштабируемость у коммутаторов. Также есть поддержка VxLAN. Здесь все модели со сменным блоком питания, это L3-коммутаторы. Есть различные варианты на 24 и на 48 портов SFP либо RJ-45. И есть одна модель, которая с 100-гигабитными портами, именно коммутатор L3, т.е. 100-гигабитные порты аплинковские 2 гигабитных порта и 24 десятигигабитных клиентских порта. Такой вот уровень агрегации.
Функционал - это VxLAN, EVPN, до 128 тысяч MAC-адресов и до 48 тысяч маршрутов IPv4 поддерживается. Также здесь на нем будет поддерживаться аппаратный BFD и аппаратный CFM, который позволяет делать диагностику L2-соединения. В зависимости от этого переключаться на визер, смотреть что у вас с абонентом, с клиентом включения.
Модель ACS2750 также модульная. Она тоже появится в следующем квартале. Штатно на ней будет такая довольно стандартная конструкция из 6 гигабитных аплинсковских портов, клиентские порты 24 (RJ-45) плюс 8 гигабитных портов. И второй вариант 48-гигабитных портов, и плюс есть модуль расширения, который можно будет устанавливать. Это будет либо 8 10-гигабитных портов, либо 8 25-гигабитных портов, либо 2 40-гигабитных QSFP+ порта, либо 2 100-гигабитных QSFP-28. Ну, я думаю, что вот этот будет один модуль. А все остальное идентично предыдущему по масштабируемости. У нас на сайте более подробная есть информация о масштабируемости этих линеек. Там можно посмотреть, сколько таких маршрутов, какова цель, сколько MAC-адресов какая модель поддерживает.
Также в нашей линейке появляются коммутаторы для Data-центров. Их можно также использовать в качестве агрегирующих коммутаторов. Здесь мы планируем несколько больше вариаций этих линеек.
Будут фиксированные линейки с большим количеством 10-гигабитных либо 25-гигабитных портов. И со 100-гигабитными аплинками. И к ним будут модели leaf, фактически будет spine-модель, которая будет обладать большим количеством 100-гигабитных, либо 400-гигабитных портов. Такие модели тоже у нас скоро появятся.
Блоки питания сменные. Эта стандартная схема. Здесь обслуживание с двух сторон. И вариант охлаждения спереди-назад, как правило. Бывает, иногда требуется сзади-вперед, но у нас в основном спереди-назад.
Агрегирующие коммутаторы ЦОД это так называемые spine-коммутаторы. Есть вариация на 30 до 100, и есть вариант на 32-четырехсотки, которые можно тоже сплитить. Например, на сотки.
Они обладают большой производительностью. Дальше функционал более-менее стандартный для этих коммутаторов, которые используются в Leaf Spine. Это более-менее стандартные модели. В принципе, они у многих производителей есть. Тут вопрос уже ценообразования. Ну и важный вопрос, который часто задают, это вопрос по поводу реестровости. Мы пока не планируем эти ЦОДвские коммутаторы заводить в реестр. Есть сейчас много отечественных производителей, которые этим занимаются. И создавать им большую конкуренцию не входит в наши планы. Также у нас планируется в конце этого года в линейке появление модульных коммутаторов ядра.
Мы думаем, что их и для ЦОД можно применять, но больше, конечно, это коммутаторы, которые используются в крупных корпоративных сетях, таких, как крупный бизнес-центр или кампус, где требуется большое количество агрегирующих портов, и возможно использование подключение Wi-Fi точек доступа шестого поколения, где требуется PoE++. Здесь есть линейные платы с поддержкой PoE++ до полутора киловатт на один слот. И в таком исполнении будет классическое решение для крупных корпораций, где на доступе стоят серии от ACS1700 до ACS2700, а в агрегации в ядре сети можно поставить уже коммутатор CMS-9700. Мы можем делать трехуровневую систему или двухуровневую систему, т.е. на доступе к 1700, и потом на агрегации 2700 или 2750 и в ядре ставить пару коммутаторов CMS-9700. Здесь такой вариант дизайна.
Дальше перейдем к линейке промышленных коммутаторов. Здесь у нас немного более универсальные решения, их не так много. Мы пытаемся сделать такое универсальное портфолио, в котором было бы достаточно легко выбрать себе решение. Каких-то очень специализированных вариантов там не будет.
Есть коммутаторы L2 и коммутаторы L3. У нас такой маркетинговый подход, серия L2+ будет с аплинками гигабитными или 2,5 гигабита. А серия L3 будет с 10-гигабитными аплинками. Это определяется архитектурой сети. Обычно ставится L3 на какое-то агрегирующее устройство, на котором уже нужны 10-гигабитные порты. Эта модель будет подороже и с большим функционалом. Модель, которая ставится на доступ, как правило, не требует 10-гигабитных портов и не требует L3 функционала. Это опять же вопрос ценообразования. Визуально модели L2 и L3 идентичны. Отличаются они портами аплинковскими и функционалом. Есть вариант исполнения на один рейк, есть вариант исполнения для монтажа в стойку, есть различный тип питания.
Вариант монтажа, который на одну рейку, здесь у нас только DC-питание, AC-питание только через внешний преобразователь. Мы можем сами вам его предложить, можете его купить где-то еще. Обычно применяются для каких-то решений с электрическими подстанциями, где-то на транспорте есть варианты, где применяется коммутатор на DIN-рейку, в общем там, где мало места и есть возможность смонтироваться в шкаф на DIN-рейку. Иногда есть решение для агрегации Wi-Fi точек доступа в каком-нибудь парке. Там требуется расширенный температурный диапазон от минус 40 до плюс 80, поддержка допустим, PoE++.
У модели L3 немножечко меньший разброс по вариации исполнения, но при этом достаточно неплохой функционал. И здесь 10-гигабитные аплинковские порты также можно использовать на коммутаторах для монтажа в DIN-рейку.
Модели для монтажа в стойку. Их три вида по типам портов. Варьируется от количества портов клиентских, либо больше медных портов, либо больше SFP-портов. Тут кому какое нужно, что кому требуется. Вариант, где совсем много SFP-портов, он только без поддержки PoE. Все остальные варианты, которые с поддержкой PoE, они имеют вариант заказа с индексом P, это поддержка P, либо без индекса P - без поддержки. В этом исполнении у них довольно интересные варианты питания. Здесь два питания типа DC, два ввода резервированных, и есть еще ввод AC, вот они с задней стороны, такое прямо резервирование во многих вариантах. Ну и вариант L2+ с аплинками до 2,5 гигабит интерфейса, вариант L3 с аплинками 10 гигабит.
Примеры названий здесь представлны. В принципе, они наследуют те названия, которые у нас для серии ACS по типам портов. За исключением того, что здесь чуть большая вариативность по типам портов у разных моделей. Есть также две модели на 48 портов с поддержкой PoE L2 либо L3. Также различаются 2,5 гигабитных аплинков, либо 10-гигабитные аплинки.
Кроме того, у нас есть специализированная модель ITS1500-8P. Эта модель используется для монтажа на транспорте, чаще всего железнодорожном.
Здесь диапазон питания, который используется на железнодорожном транспорте.
Это модель виброустойчивая с портами, которые позволяют фиксировать их. Это называется разъем М12, он еще и водозащитный. Разъем физического порта и разъем питания тоже фиксируются.
Типовые схемы применения коммутаторов обычно у всех вендоров идентичны. Но предложим какие-то варианты наших моделей на разные уровни сетевой иерархии, как можно их устанавливать, применять и так далее.
В частности, модель ACS1700 чаще всего используется на уровне доступа. Есть ряд проектов с операторами широкополосного доступа. Эти коммутаторы хорошо себя зарекомендовали в тестах. С ними проводились и температурные тесты, т.е. их хорошо использовать как недорогой надежный коммутатор доступа.
Следующий уровень - это уровень агрегации. Там уже требуются и SFP-порты, т.е. агрегировать вот эти вот вышестоящие коммутаторы ACS1700, опять же вариант можно агрегировать их по гигабиту. Аплинковские порты поддерживают как гигабит, так и 10 гигабит, либо по 10 гигабитным портам. Можно использовать линейку ACS2700. Тут в зависимости от того, сколько уровней в сетевой иерархии и какие уровни в сетевой иерархия, можно использовать в ней MAR4200 или MAR5300 с большим количеством 10-гигабитных портов, и уже поддержка MPLS с этого уровня. Линейка MAR это уже MPLS «железки», если есть необходимость поддержки MPLS. На устройствах MPLS они не стекируются и таким образом можно обеспечить резервирование. Если требуется именно стекирование, то это линейка FCS или DCS в виде шассийного коммутатора. Там не стекирование, там просто шассийный коммутатор, который зарезервирован как по управлению, так и по питанию. В общем, всё определяется требованием по количеству портов и необходимостью PoE или какого-то другого функционала, например, MPLS.
Варианты сетевой инфраструктуры, которые можно построить на наших коммутаторах, это, собственно то, что я сейчас рассказывал для ШПД-оператора, т.е. доступ к ACS1700, агрегация С2750 или 2700.
Иллюстрации предоставлены пресс-службой компании N3COM.